19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Збільшення продажів роздрібного магазину товарів широкого споживання

  1. Оптимальне використання простору торгового залу
  2. Розташування товарних груп
  3. Розташування основних і додаткових точок продажу
  4. Музика в торговому залі
  5. Викладення товарів в роздрібному магазині
  6. Освітлення торгового залу.
  7. Запахи в роздрібному магазині
  8. Кольорове оформлення роздрібного магазину.

Часто виникає необхідність збільшити продажі роздрібного магазину без залучення додаткових позикових коштів або не володіючи значним маркетинговим бюджетом. У цьому випадку допоможуть невеликі зміни за правилами мерчандайзингу, які ви можете впровадити в своєму магазині ...

збільшити продажі роздрібного магазину


Мерчандайзинг включає комплекс заходів по просуванню товарів в торговому залі, рекомендації по зовнішньому оформленню роздрібного магазину, оптимальному світловому і колірному вирішенню, зручність підходу або під'їзду покупців.

По суті, мерчандайзинг повинен працювати на залучення уваги відвідувачів вашого магазину до певних торгових марок або групами товарів без активної участі промоутерів або продавців-консультантів.

Як вам така перспектива:

  • збільшення роздрібних продажів на 15-20% за рахунок правильної експозиції товарів;
  • збільшення роздрібних продажів на 5-10% за рахунок створення позитивної психологічної атмосфери в магазині;
  • збільшення роздрібних продажів на 7-8% за рахунок мотивації постійних клієнтів.

Досягти схожих і навіть великих результатів в роздрібних продажах вам цілком під силу. Для цього необхідно представити ті товари, які покупці очікують знайти в вашому магазині і не допускати виникнення ситуації, коли відсутні найбільш популярні товари.

Це зажадає спільних зусиль ваших продавців, дистриб'юторів і виробників товарів, які продаються в вашому магазині. Мерчандайзинг повинен враховувати інтереси всіх цих трьох учасників, але потреби і бажання покупця будуть задавати такт вашим наступним діям.

80% товарів продаються не тому, що їх якість краще, а тому, що вони виробляють найбільш сприятливе враження на покупця.

Оптимальне використання простору торгового залу

Зверніть увагу на те, скільки місця в вашому магазині займає торгівельне обладнання. Близько 60% площі торгового приміщення необхідно залишити для пересування покупців. Це дозволить відвідувачам відчувати себе комфортно.

Однак, занадто широкі проходи і розташування торгового обладнання в строгому геометричному порядку веде до «обесчеловечиванию» магазину.

Розташування товарних груп

Поспостерігайте за покупцями. Зазвичай, 80-90% людей обходять весь периметр торгового залу. І тільки 40-50% покупців обходять внутрішні ряди (якщо вони є).

При цьому найбільш «гарячими» місцями для продажу є початок потоку покупців і прикасова зона. Саме на початку руху покупця по магазину у нього виникає бажання купити що-небудь незаплановане. А біля каси покупець проводить час у черзі і нічим не зайнятий, тому ця зона приваблива для товарів, які частіше за інших купуються під вплив імпульсу.

65% відвідувачів магазинів приймають рішення про покупку перебуваючи в торговому залі.

Щоб зробити покупку найбільш зручною, розташуйте товари повсякденного попиту в різних місцях периметра торгового залу. А між ними розташуйте інші товари. У цьому випадку покупець вашого магазину повинен буде оглянути весь торговий зал.

Оптимізація викладки товарів в роздрібному магазині може принести збільшення доходу на одиницю площі викладення товару на 15%

Ви також можете помітити існування так званого «золотого трикутника» - площі, розташованої між вхідними дверима, касою і найбільш ходовим товаром в магазині. Чим більше трикутник, тим довше покупець знаходиться в магазині. Всередині трикутника, на шляху до товарів повсякденного попиту, зазвичай розташовують імпульсні товари за типом крос-селл.

Розташування основних і додаткових точок продажу

Додаткові місця продажу необхідно заповнювати позиціями найбільш продаваною товарної групи. У свою чергу, це підвищить ймовірність імпульсних покупок.

Додаткові точки продажу необхідно розташовувати окремо від основних і один від одного.

Музика в торговому залі

Повільна спокійна музика створює розслаблюючу атмосферу в магазині, а швидка музика перетворює прогулянковий крок у більш швидкий. Цей метод добре використовується в години-пік для прискорення руху покупців.

Спільне використання правильної викладки і реклами приносить до 25% збільшення продажів по відділу.

Викладення товарів в роздрібному магазині

Якщо полки знаходяться на рівні очей покупця і до третього ґудзика на сорочці, то вони вважаються найбільш привабливими. Переставляючи товар з цих полиць нижче, ви можете втратити від 40 до 70 відсотків продажів.

Якщо прийняти товарообіг по середніх полицях за 100%, то продажі по верхніх полиць складають 62% від продажів товару, в разі його розміщення на середніх полицях.

Деякі принципи викладки товарів:

  • Вважається, що покупець втягується в процес покупок і далі бере продукти вже автоматично, звертаючи на ціни менше уваги, якщо недорогі товари розмістити на початку торгового залу. Перевірте це в своєму роздрібному магазині.
  • Чергуйте товари з низькими цінами і товари, що приносять найбільший прибуток, по ходу руху покупця в торговому залі. Але не змішуйте дорогі товари відомих брендів з дешевими позиціями.
  • Полку по висоті повинна відповідати продається товару.
  • Товар повинен бути звернений лицьовою частиною упаковки до покупця.
  • На верхній полиці товари розміщуються з урахуванням їх доступності для покупців.
  • Полки треба регулярно мити або пилососити.
  • Кількість товарів в передньому ряду залежить від обсягу їх упаковки, попиту на ці товари і можливостей швидкого поповнення стелажного запасу.
  • Враховуйте привабливість упаковки і загальне зорове враження від товару.
  • Місцезнаходження продуктів повинно відповідати вказівниками і вивісок у проходах.

Покупці залишають на 13% більше грошей у тих магазинах, де мерчандайзинг продукції бездоганний.

Освітлення торгового залу.

Існує два типи освітлення: загальне і акцентоване. Акцентоване освітлення створює гармонійний інтер'єр за рахунок ефектних світлових сцен.

Запахи в роздрібному магазині

Використовуючи аромати для створення певної атмосфери торгового залу, пам'ятайте про те, що сприйняття запаху відвідувачем залежить від його статі і віку.

Кольорове оформлення роздрібного магазину.

У певних пропорціях і поєднаннях колір створює настрій, привертає увагу і здатний впливати на фізичні реакції.

Додаткові техніки безбюджетного збільшення продажів в роздрібному магазині будуть описані в найближчих статтях, тому не забудьте підписатися на оновлення блогу. Успіхів.