19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Житомир.info | Як почати бізнес з продажу та встановлення міжкімнатних дверей

  1. Ключові етапи побудови бізнесу по міжкімнатних дверей
  2. Другий етап. Супутні витрати.
  3. Третій етап. Де брати двері і які саме?
  4. Тепер найголовніше - де брати двері.
  5. Четвертий етап. Як шукати клієнтів.
  6. Канал "сарафанне радіо"
  7. Канал "Інтернет"
  8. Що робити після того, як я запущу сайт.
  9. Що можна зробити самостійно?
  10. Скільки я буду заробляти. Бізнес план.
  11. підсумки

Добрий день. У цій статті ми напишемо про тонкощі організації бізнесу з продажу дверей. Ми - фахівці, що займаються дверима понад 12 років. Ми працюємо по всій Україні, у нас виробництво в Херсоні, дилер в Харкові.

Отже, в один прекрасний день ви вирішили зайнятися бізнесом
Отже, в один прекрасний день ви вирішили зайнятися бізнесом. Ваш вибір впав на дверний бізнес: для Вас він зрозумілий, в голові вже визрів бізнес-план і ви в двох кроках від того, щоб зануритися з головою в роботу. В думках субпідряди на багатоповерхівки, гос-проекти, коричневий Мазераті Кватропорте, офіс в бізнес-центрі класу А, секретарка з четвертим розміром, макбук на столі ... При цьому, ви ніколи раніше самі двері не ставили. Максимум, прибивали лиштви. Але це Вас не зупиняє, адже всю роботу в результаті будуть робити люди, яких Ви візьмете.
Друзі мої, якщо у вас в голові сформувався такий шлях до Success Story, знайте, якщо Ви звичайний середньостатистичний чоловік зі стартовим капіталом 10-15 тис. Дол. - швидше за все з імовірністю 90% у вас нічого не вийде. Перед тим, як вступити в бізнес по дверях, будь ласка, навчитеся добре ставити двері. Самі. Добре. Ідеально. Запам'ятайте, будь ласка, цю фразу: НАВЧІТЬСЯ ДОБРЕ СТАВИТИ ДВЕРІ. Це перша колона, на якій базується кожен успішний бізнес - керівник вміє встановлювати двері сам, і робить це ідеально. Повірте, ми знаємо тисячі прикладів, коли неспеціалісти відкривали дверний магазин, витрачали гроші на партію дверей, наймали поганих установників, і прогоряли через рік, тому як їх установники робили все халтурно. Запам'ятайте: перший рік ви ЗОБОВ'ЯЗАНІ ставити двері САМІ. Ставити, продавати, возити, консультувати клієнтів. Саме з цього почнеться Ваш тернистий шлях до успіху.
Якщо Ви в цілому з згодні з попереднім абзацом - йдіть на пів-року працювати помічником майстра-установочніка. Носіть йому сумки, подавайте ключі, дивіться в рот, задавайте питання. Ідеально, якщо через 3-4 місяці майстер довірить вам установку двері від А до Я самостійно. Сам при цьому буде сидіти в кріслі в будинку клієнта, пити чай, дивитися на вас і давати вказівки. Підкреслюю - це ідеально. Чим краще майстра Ви знайдете - чим швидше навчитеся тонкощам, яких більш ніж достатньо.
Отже, припустимо, що ви пропрацювали пів-року, навчилися добре встановлювати двері, і повернулися до цієї статті, попередньо зберігши її в закладки в браузері). Тепер у вас є стартовий капітал 10-15 тис. Дол. і навички по установки дверей. Що Вам знадобиться для того, щоб почати бізнес на дверях.

Ключові етапи побудови бізнесу по міжкімнатних дверей

Перший етап. Оформіть ФОП.

Це робиться за 2 тижні Це робиться за 2 тижні. З самого початку відучувати робити такі роботи самостійно. Пироги повинен піч пиріжник, а чоботи шити швець. Ніяких ходінь в реєстраційну палату, в податкову, в пенсійний. Нехай за вас це зробить фахівець. Відкрити ФОП під ключ коштує 1000-1300 грн, при цьому вас поставлять на облік в податковій, зареєструють в пенсійному фонді, розкажуть, які звіти коли здавати. У підсумку, то, що ви ФОП будуть підтверджувати два папери: перша - це свідоцтво про реєстрацію фізичної особи-підприємця, і друга - це "свідотство платника єдиного податку". Бонусом, швидше за все Вам дадуть і третю папір - листик А4 з пенсійного фонду, де написаний Ваш внутрішній код, який ви будите ставити на всіх звітах.
Вибирайте третю групу єдиного податку - тоді Ви будете платити 5% з обороту, який офіційно «в білу» будете показувати в книзі обліку (її вам теж дадуть в податковій). Так як у вас поки-що не розрахункового рахунку в банку, перевірити, який реально у вас оборот держава не може. Та й не цікаво йому відволікатися на мікро-бізнес типу вашого. Однак, ми настійно рекомендуємо вписувати в книгу обліку суму не менше мінімальної зарплати. 3000 грн в місяць буде ок. Навіщо це потрібно? Тепер кожен місяць ви платите податок - 5% з обороту. З сумі 3000 грн це буде ... 150 грн.
Друга ваша обов'язкова плата після відкриття ФОП - це в районі 400 грн. / Міс у пенсійний фонд. Чому «в районі»? Тому що, це 32% від мінімальної заробітної плати, Поторій встановлюється законодавчо. І кожен квартал ця цифра зростає.
До речі, коли політики на своїх біг-бордах пишуть гасла типу «Підвищимо мінімальну заробітну плату до 10000 грн» - у підприємця є привід їх ненавидіти: адже тоді кожен місяць йому доведеться платити в пенсійний НЕ 400 грн, а 3200 грн.
Тобто, підсумок першого кроку - папка з трьома листочками про те, що вам дозволено займатися підприємницькою діяльністю і щомісячна повинність відраховувати приблизно 550 грн на користь держави.
Так, зовсім забув, раз в три місяці Вам потрібно буде здавати звіт в податкову. І раз на рік - звіт в пенсійний фонд. Бухгалтер це зробить за вас за 350 грн / квартал.

Другий етап. Супутні витрати.

Для роботи Вам буде потрібно: Ноутбук, автомобіль, набір інструментів, робочий комбінезон, пилосос, смартфон, сайт. Це все коштує в районі 10-12 тис. Дол, очевидно, що найзначніша трата - це авто. Найбільш значуща - сайт. Чому? Відповідь буде нижче.

Третій етап. Де брати двері і які саме?

Тут слід зазначити, що займатися по-початку ми будемо міжкімнатними дверима. Постає питання: якими. Свою відповідь ми сформуємо у вигляді ряду вимог, які диктує специфіка ринку.

  • Двері повинні бути готові. Так простіше. У 80% у людей в квартирах типові дверні прорізи, які не потребують виробництво двері на замовлення.
  • Двері повинні бути недорогими. Так, саме двері економ-класу - це мас-маркет на сьогоднішній день. Порівняйте дві двері: перша варто 730 грн. Друга - 4500 грн.

Так, друга безумовно краще, матеріал якісніше, бренд, дерево, всі справи, але давайте на чистоту: обиватель із середньою зарплатою 6000 грн в місяць вирішив поміняти будинку двері
Так, друга безумовно краще, матеріал якісніше, бренд, дерево, всі справи, але давайте на чистоту: обиватель із середньою зарплатою 6000 грн в місяць вирішив поміняти будинку двері. Всі 5 дверей своєї двокімнатної квартири. Як ви думаєте, на якому з двох варіантів він зупинить вибір? Правильно, на першому. Так зазвичай і буває в 90% випадків. Так навіщо ж нам свідомо урізати собі частку ринку - ми будемо займатися дверима економ-класу, тому як їх найактивніше купують. Україна - країна небагата, громадяни звикли жити економно. Це не добре, не погано, це факт.

  • Двері повинні бути якісними. Вони не повинні розбовтуватися, обдирати, дребежжать, скрепеть, деформуватися з роками. Навіть в економ-сегменті є відмінні варіанти, які служать довгі роки. Про них ми напишемо нижче.
  • Двері повинні бути красивими, потенційний клієнт повинен мати можливість вибору. Кожні двері повинна бути представлена ​​в декількох кольорах.
  • Вартість дверей не повинна бути прив'язана до долара або євро. Тому як їх курс часто скаче, що створює масу проблем.


Проаналізувавши ринок, ми прийшли до висновку, що всім чотирьом критеріям задовольняють міжкімнатні двері торгової марки Новий Стиль. Саме цими дверима ми і радимо Вам займатися. Наш бізнес по міжкімнатних дверей побудований на роботі з продукцією цього бренду. Ми впевнено можемо радити те, з чим працюємо самі вже більше 10 років. Це відмінні недорогі двері. Звичайно, на ринку є й інші виробники, але про них ми вам нічого сказати не зможемо - тут на ваш страх і ризик. Для себе ми вибрали саме Новий стиль, можливо і Ви захочете працювати з цими дверима. Вони - перевірені. Їх виробляють на заводі. Вони недорогі. Вони зроблені на Україні з хороших матеріалів: кожні двері має сосновий каркас і стільникове наповнення. І головне - кожен рік завод випускає понад 300 000 дверей. Погодьтеся - погані двері не користувалися б таким шаленим попитом.
Проаналізувавши ринок, ми прийшли до висновку, що всім чотирьом критеріям задовольняють міжкімнатні двері торгової марки Новий Стиль

Тепер найголовніше - де брати двері.

Припустимо, ви знайшли клієнта, якому потрібно поміняти три двері - в ванною, туалеті і на кухні. Чи не дзвонити ж з цього приводу на завод. Масштаби трохи не ті. Так як бути? Чи можна купити ці двері за оптовими цінами? Можна, можливо. Для цього існує офіційний дилер заводу, який займається дрібним оптом і обслуговує як раз таких партнерів, як ви. Обслуговує по всій Україні, благо зараз є Нова пошта, приватні перевізники і відправити з Харкова до Львова 3-5 дверей не є проблемою. Це займе менше двох днів.
Отже Ваші дії:
1) Заходите на сторінку по опту . Зв'язуєтеся з менеджером і просите оптовий прайс. Чи обговорюєте умови.
2) При Вашу згоду співпрацювати і отримувати двері за спеціальними цінами менеджер заносить Вас в базу оптових клієнтів. Тепер Ви зможете купувати від 1 двері за оптовими цінами.
3) Все. Тепер, якщо через тиждень, або через місяць, або через рік Ви знайдете клієнта - сміливо зможете заробити на різниці оптових і роздрібних цін. Своєчасні поставки якісних дверей - це друга з колон успішного бізнесу.

Четвертий етап. Як шукати клієнтів.

На цьому етапі зупинимося докладніше. У своїй роботі ми використовуємо 2 канали залучення клієнтів - це Інтернет і сарафанне радіо. Ніяких біг-бордів, ніяких хлопчиків біля метро, ​​ніяких поштових розсилок. Ні, ми не стверджуємо, що це не працює, просто для нас найбільш ефективні ці два канали. Ви можете пробувати різні способи. Але ми напишемо про перевірені, ті, що використовуємо ми.

Канал "сарафанне радіо"

Як правило, якщо ви добре попрацювали з одним клієнтом, проконсультували його, заміряли отвори, вчасно привезли двері, добре їх встановили і за підсумком клієнт в цілому залишився задоволений - він порекомендує вас ще двом своїм друзям Як правило, якщо ви добре попрацювали з одним клієнтом, проконсультували його, заміряли отвори, вчасно привезли двері, добре їх встановили і за підсумком клієнт в цілому залишився задоволений - він порекомендує вас ще двом своїм друзям. Якщо ж навпаки - зробили погано, лиштви прибили криво, піну не обрізають, бруд за собою не прибрали - то кожен п'ятий з принципу зайде в інтернет і залишить Вам поганий відгук. Благо, сайтів відгуків зараз предостатньо. Як ви розумієте, коли таких відгуків накопичиться багато - повноводна ріка нових клієнтів прівратілась в маленький струмочок. Тому правило «Нормально роби - нормально буде» працює тут як не можна краще.

Канал "Інтернет"

Як ми говорили вище, найбільш значуща трата - створення сайту Як ми говорили вище, найбільш значуща трата - створення сайту. Тут нам так само є, що сказати. Для успішного прийому замовлень Вам знадобиться сайт з каталогом продукції та невеличкої інформаційної частиною. Найкраще для цих цілей підійде інтернет-магазин. Ми настійно не рекомендуємо робити сайт самому: вийде жах що. Багатьох клієнтів відлякують недбалі сайти. У них відразу йде асоціація - «Раз сайт недбалий, то і двері так також поставить. Недбалість - вона у всьому ... ». Так само, ми настійно не рекомендуємо замовляти інтернет-магазин "з нуля". Це реально довго і дорого.
Якщо веб-студія, куди ви звернетеся за розробкою сайту "з нуля", виявиться хорошою, то менеджер попросить від вас ТЗ (технічне завдання), попросить показати, які сайти подобаються, які ні, з'ясує побажання по дизайну і оцінить розробку інтернет-магазину в 25-30 тис. грн і 2-3 місяці.
Якщо вам пощастить замовити сайт у студента-фрілансера - ви отримаєте магазин за 9-10 тисяч гривень і масу головного болю з управління. Зазвичай, такі сайти будуються на вкрай незручних системах управління, до того ж, після здачі проекту майже гарантовано почнуть вилазити помилки, які фрілансер буде виправляти місяцями: гроші-то за ваш проект він отримав, і вже витратив, і зараз зайнятий іншим проектом: на ваш у нього просто не буде часу. До того ж, рідко коли фрілансер сам щось продавав в інтернеті і знає структуру продає інтернет-магазину. Наприклад, оформлення замовлення повинно відбуватися в ОДИН крок на ОДНІЄЇ сторінці, без будь-яких обов'язкових реєстрацій, інакше потенційний клієнт просто покине сайт, запам'ятайте це.
Один з небагатьох правильних варіантів - це готові інтернет магазини : Вони коштують недорого, відразу видно, що Ви отримаєте і як буде виглядати ваш сайт, можна купити магазин і за тиждень запустити продажу, наповнивши його товарними позиціями. Чому ми радимо саме цю Вебстудіо, сайт якої відкривається за посиланням? Ми самі з ними працюємо. Вони займаються просуванням нашого сайту. Вони вміють виводити сайти в ТОП10 і професіонали в питаннях онлайн-продажів.

Що робити після того, як я запущу сайт.

Ура, ви запустили сайт. Минув тиждень, потім ще дві - жодного замовлення. Так і має бути? Так, так і повинно бути. Новий сайт сам по собі не потрапить на перші сторінок Гугла і Яндекса. Для того, щоб ваш сайт знаходили клієнти за запитами «Купити двері Київ» або «Двері Новий Стиль Львів» сайт потрібно просувати. Очевидно, що просування сайту вам самостійно не виконати, необхідно підключити фахівців. Просування сайту варто від 6000 грн в місяць, для того, щоб вивести молодий сайт по конкурентних запитах в ТОП10 необхідний приблизно 1 рік. Після цього, ви можете перестати оплачувати просування - тоді сайт сповзе вниз. Або можете продовжувати - тоді сайт буде зберігати позиції. Чому просування в пошукових системах ефективне? Тому як там найбільш висока концентрація «гарячих» клієнтів. Що робить сучасна людина, якщо йому потрібна двері? Звичайно ж, заходить в інтернет, в пошукову систему, і вводить запит: «Купити міжкімнатні двері Харків». Заходить на сайти, які він бачить на першій сторінці результатів пошуку, переглядає пропозиції і вибирає те, що йому найбільше підходить. Тому, щоб отримати клієнтів, сайт потрібно просувати.

Що можна зробити самостійно?

Як мінімум ми рекомендуємо написати 30-40 оголошень з різними текстами і розкидати їх по форуми і дошках оголошень. Так само, ви можете зареєструватися на форумі, і в профільній гілці радити людям свої послуги. Ми робимо так на Харьковфоруме - в розділі Двері наш менеджер відповідає всім, хто створює теми типу «Порадьте двері» або «Хто допоможе з установкою двері».

Скільки я буду заробляти. Бізнес план.

Тут я спробую дати міні бізнес план магазину дверей. Звичайно ж, все це в сферичному вакуумі.

Отже, припустимо у вас 1 замовлення в день
Отже, припустимо у вас 1 замовлення в день. Клієнти ніколи не купують одні двері - як правило, середня цифра - це 3 двері. (Кухня-кімната-санвузол). Середній чек одних дверей в зборі (з коробом, лиштвами, додаткової планкою, петлями і ручками) - 1500 грн. Установка одних дверей коштує 300-350 грн, це середня цифра по ринку.
Припустимо, ви працюєте 25 днів в місяць, у вас 1 клієнт в день, йому ви продаєте і встановлюєте 3 двері. Середній прибуток з продажу дверей 1 двері - 20%. Разом, за місяць ваш дохід складе:
((1500 * 0.2) * 3 + 350 * 3) * 25 днів = 48 750 грн.
Після вирахування вартості просування, податків, бензину і витратних матеріалів залишається 35 000 грн.
Згодом, можна буде найняти і навчити установників і приймати не одне замовлення в день, а 10-15. Все у ваших руках.

підсумки

Під кінець ми хотіли б ще раз підкреслити, що в дверному бізнесі ключовою компетенцією є якісне обслуговування. Ринок України бідний на хороший сервіс. Робіть добре. Робіть з душею. Фабрика Новий Стиль виробляє цілком конкурентоспроможні міжкімнатні двері , І їх, як ви можете бачити, більше 70-ти моделей, починаючи від недорогий Колори А і закінчуючи Ескада Р2 зі склом. Цього асортименту досить для того, щоб задовольнити смак будь-якого клієнта. Дякуємо за увагу. Будемо раді за коментарі.

Де брати двері і які саме?
Що можна зробити самостійно?
Навіщо це потрібно?
Чому «в районі»?
Чому?
Де брати двері і які саме?
Як ви думаєте, на якому з двох варіантів він зупинить вибір?
Так як бути?
Чи можна купити ці двері за оптовими цінами?
Чому ми радимо саме цю Вебстудіо, сайт якої відкривається за посиланням?