19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Кредит круглосуточно
Кредит является довольно популярным экономическим термином, который употребляют в своей речи люди разного возраста, пола, вероисповедания, социального положения и так далее. Слово это имеет разные значения,

Перевод диплома
Приветствую всех читателей моего блога. Как и обещал, начинаю вновь публиковать интересные и актуальные статьи о сфере ЖКХ. Наиболее актуальная тема последних дней – это уборка снега на дворовой

Фильмы в качестве 2020
Пока страна ждёт фильм «Купала» – амбициозный проект Национальной киностудии о судьбе народного поэта, – мы встретились с его автором Владимиром Янковским. Режиссёр и актёр из знаменитой

Тамада или ведущий на свадьбу
Не стоит, наверно, говорить, что все празднования и свадьбы без тамады просто не могут существовать о приоре. И ведущий на корпоратив тоже обязателен. Кто с этим не согласен, то пусть побывает хоть на

Домашний интернет
Современный человек, априори, не может прожить без интернета. Это и работа и учеба и развлечение и общение. Хотя подключить интернет сегодня и не проблема, но качество подключения, как и дальнейшее предоставление

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Золоті правила додаткової викладки

Палети з промо-товаром, торці стелажів, холодильники, кошики - ось неповний перелік місць, які використовуються мережею для вторинного розміщення товару.

Палети з промо-товаром, торці стелажів, холодильники, кошики - ось неповний перелік місць, які використовуються мережею для вторинного розміщення товару

Дисплей, як додаткове місце розміщення товарів, збільшує продажі до 8 разів. У вашому магазині вторинна викладка працює не так ефективно?

Перевірте, чи використовуєте ви в роботі золоті правила додаткової викладки.

Правило №1. Промотуючих правильний товар

Щоб зрозуміти, який товар є правильним для додаткової викладки, треба відповісти на питання: з якою метою я її організую? Які переді мною стоять завдання?

За великим рахунком, мета одна - продати більше товару своєму покупцеві і збільшити середній чек. Але завдання можуть бути різні:

  • підвищення продажів за рахунок імпульсного попиту. Сюди відносяться всі товари, які покупець забуває купити, але з радістю купує, якщо йому нагадати, та ще й зробити привабливе зниження ціни.
  • продаж більшої за розміром упаковки. Наприклад, людина збирався купити маленьку упаковку підгузників, а йде з великою, тому що сьогодні вигідну пропозицію.
  • створення іміджу магазину як місця з низькими цінами. Ми ставимо на дисплеї товар, на який люди пам'ятають ціни і порівнюють їх. Це може бути молоко, огірки і яблука, пральний порошок і т.п. Це так званий «цільової» товар, за яким люди йдуть в магазин спеціально.
  • іноді роздрібні компанії придумують єдину тему для групи тимчасових дисплеїв, щоб показати покупцеві, що магазин розуміє його потреби і їм відповідає. Прикладами таких тем може бути підготовка до свят (Новий Рік, Великдень і т.п.), підготовка до школи, товари для дачі і т.д.

Додаткова викладка товару, який не належить до зазначених груп, це марна трата ресурсів і упущена вигода, адже ми продаємо зі знижкою товар, який людина і так планував купити.

Правило №2. Вибирай правильне місце

Вибирай правильне місце

Щоб вторинна викладка «вистрілила», вона повинна бути помітна. Це означає, вона розташовується там, де покупець звик знаходити спеціальні пропозиції, тому він налаштувався на «полювання» і максимально сприйнятливий. Як правило, такі зони розташовуються біля входу в магазин. Зайшовши в магазин, покупець більш схильний до імпульсних покупок, тому що візок ще не заповнена і бюджет на покупку не вичерпаний.

Вдалим місцем є і прохід, по якому йде основний потік покупців. Пропозиція бачить максимальну кількість людей, а, значить, навіть якщо людина не планував купувати категорію, він може відреагувати і придбати продукт.

Місця додаткової викладки можуть розташовуватися і в торцях гондол, але в цьому випадку товар повинен логічно бути пов'язаний з секцією. Так, наприклад, якщо торець гондоли належить до секції товарів для краси, то рекомендується промотувати шампуні, засоби для укладання та ін. В іншому випадку, наприклад, при розміщенні дисплея з оливковою олією на торці категорії шампунів, покупець просто не помітить товар, т. к. він не буде логічно пов'язаний з групою товарів.

Звичайно, каса і прикасова зона є ідеальними місцями для додаткової викладки дрібних товарів імпульсного попиту (батарейки, бритви, зубні щітки і тп).

Приклад вдалого розташування промо - товар логічно пов'язаний з секцією. Купуючи шампунь для волосся, людина звертає увагу на додаткову викладення фарб.

Правило №3. Визнач оптимальний термін промо

Як визначити, на який термін ставити додаткову викладення? Подумайте, як часто ходить до вас покупець. Якщо більшість покупців приїжджають до вас два рази на місяць, то один тиждень - це занадто короткий термін для додаткової викладки, половина покупців її навіть не побачить. З іншого боку, три тижні - це занадто багато: покупець вже створив необхідний запас товару, плюс, він перестає реагувати на дисплей як на щось нове, «гаряча пропозиція», оскільки вже бачив його під час попередніх походів в магазин.

З іншого боку, три тижні - це занадто багато: покупець вже створив необхідний запас товару, плюс, він перестає реагувати на дисплей як на щось нове, «гаряча пропозиція», оскільки вже бачив його під час попередніх походів в магазин

Це підтверджує і статистика. Для більшості продовольчих і непродовольчих товарів продажу з дисплея скорочуються на 47% на другому тижні, в порівнянні з першою. Третій тиждень на 74% гірше першої.

Винятком можуть бути тільки прохолодні напої, термін вживання яких невисокий і напій закінчується до наступного походу в магазин.

Правило №4. Зроби дисплей зручним для покупця

Для покращення роботи екрана, необхідно подумати про зручність його конструкції для покупця. Вона не повинна ускладнювати доступ до продукції, бути міцним, щоб покупець не боявся його поламати. Подивіться, як викладено товар. Позиції, виставлені в дрібнооптової упаковці (коробка, ящик, спайка) продаються з дисплея в два рази гірше, ніж товар без дрібнооптової упаковки.

Правило №5. Сформулюй суть пропозиції

Покупець ніколи не здогадається, навіщо на його шляху поставили паллету з товаром, якщо на ній не буде плаката, з чітко сформульованої суттю пропозиції. Просте повідомлення про зниження ціни призводить до зростання продажів на 23%, а доповнене рекламними матеріалами - на 124%. Покупець хоче не просто придбати товар дешево, але і знати, що це класний, марочний продукт. Значки «новинка», «вибір читачів», «магазин Х рекомендує» також ростять продажу. У дисплеї повинна бути визначена одна основна думка, одна тема. Якщо таких тем більше, дисплей не працюватиме. Дисплей, перевантажений позиціями з різних категорій, які пов'язані між собою, не працює, але це правило не стосується розміщення супутніх категорій. Експерименти магазинів в цьому напрямку, призводять до відмінних результатів. Наприклад, розміщуючи хлібці або сухарики на одному дисплеї з супами, можна виростити продажу перших на 170%.

Правило №6. візуальна привабливість

Дисплей - це частина дизайну магазина, а значить, він повинен володіти цілісністю композиції і візуальної привабливістю, щоб залучити позитивне увагу покупців і гармонійно вписуватися в загальний простір.

При побудові тимчасового рекламного дисплея слід враховувати правила композиції: рівновагу, акцентування, гармонійність, пропорційність і ритм.

Але, якщо вам не хочеться вникати в складні закони дизайну, запам'ятайте одне просто правило: основа візуальної привабливості дисплея - це чистота і заповненість його товаром.

Ірина Чиркова

Retail.ru

У вашому магазині вторинна викладка працює не так ефективно?
Які переді мною стоять завдання?