4 правила формування асортименту інтернет-магазину

1. Обмежтеся однією або декількома категоріями
2. Подбайте про належній кількості різновидів товарів
3. Вибирайте унікальний товар
4. Враховуйте попит на товар

Асортимент - це те, що з чого починають створення бізнесу. Найчастіше саме асортимент формує унікальна торгова пропозиція компанії, призводить на сайт відвідувачів з інтернету і перетворює їх в покупців. Що потрібно знати і враховувати, щоб ваш асортимент був двигуном торгівлі?

Фото: pixabay.com

Підбираючи асортимент для продажу, потрібно врахувати масу чинників: конкуренцію, можливості логістики, попит, доступний бюджет для закупівлі товару і його просування. При цьому асортимент також повинен потрапляти в переваги покупців і приводити їх до вас на сайт з пошукових систем і каталогу маркетплейса.

Як вибрати свій шлях, якими правилами керуватися, якщо не знаєте, з чого почати?

1

Обмежтеся однією або декількома категоріями

Останні дослідження EVO.company показали, що категорійні магазини є найпривабливішим типом для споживачів практично у всіх категоріях (техніка, електроніка, одяг, взуття, аксесуари, косметика і парфумерія, автотовари, спорт, меблі, будівництво).

Тому не варто розміщувати в інтернет-магазині абсолютно весь товар, який вам вдалося дістати або про існування якого ви знаєте. Якщо ви поки ще невідома компанія на ринку, потенційний покупець не сприйме ваш сайт всерйоз, якщо там розміщені тисячі товарів різного призначення, не об'єднаних однією тематикою. Така компанія часто сприймається як перекупник із завищеними цінами.

Категорійний інтернет-магазин також любить пошукова систем. Для алгоритму роботи пошукових систем дуже важливо кількість і щільність ключових слів: чим вони вищі, тим вище може бути рейтинг сайту. створивши правильну структуру для товарів однієї категорії, ви зможете на кожній сторінці розмістити більше низькочастотних і середньо частотних запитів для просування. Таким чином, пошукові системи приведуть вам більше цільових покупців.

2

Подбайте про належній кількості різновидів товарів

Категорійний асортимент не дорівнює вузький асортимент. Ваше завдання - запропонувати товар в різних цінових діапазонах, розмірних сітках, колірних гамах, тому що серед споживачів, як відомо, на смак і колір товаришів немає. Чим більше товарів і їх різновидів буде на сайті, тим більше потреб потенційних покупців ви задовольните, а значить, отримаєте більше продажів.

Достатня кількість товарів також впливає на кількість відвідувачів з органічного пошуку і каталогу маркетплейса. Чим більше якісних сторінок буде у видачі Google, тим більше трафіку ви отримаєте з пошукових систем.

В середньому добре оптимізовані сайти на майданчику найбільшого українського маркетплейса Prom отримують від 2 до 12 відвідувачів в місяць на кожен товар. Давайте проведемо розрахунки: наприклад, на кожну сторінку товару на місяць приходить по 4 відвідувачами з органічної видачі (без реклами). Ви маєте асортимент в 100 позицій. Відсоток конверсій на вашу бізнесу в інтернеті - 2%. Скільки нових замовлень ви можете отримати?

4 відвідувачами * на 30 позицій товару - 120 відвідувачів на товарні картки за місяць. 120 відвідувачів * 2% - 2-3 замовлення в місяць з органічної видачі.

Спробуємо розмістити 500 позицій в категорії.

Ті ж 4 відвідувачами * на 500 позицій товару - це 2000 відвідувачів тільки на товарні картки за місяць. 2000 відвідувачів * на 2% конверсії - вже 40 нових замовлень з безкоштовної видачі.

3

Вибирайте унікальний товар

Наступний фактор, який потрібно враховувати, це унікальність товару в категорії. Продаючи "таке ж, як у всіх", ви губитеся на тлі конкурентів. Знайдіть відмінну рису саме вашої пропозиції і яскраво опишіть її в товарній картці.

4

Враховуйте попит на товар

Однак, намагаючись сформувати унікальну пропозицію, не забувайте про попит. Підбирайте такий асортимент, щоб як мінімум 80% товару викликали інтерес у споживачів. Звертайте увагу на популярні запити, на зростання популярності тієї чи іншої моделі, тренди і сезонний попит. Продвигайте в рекламі найпопулярніші моделі.

Висновок: ретельно підходите до формування асортименту інтернет-магазину - це основа стабільного і прибуткового бізнесу в інтернеті. Дотримуйтесь баланс між кількістю і якістю товару. Намагайтеся задовольнити смаки своїх покупців, запропонувавши їм широкий вибір товару в своїй спеціалізації.

Матеріали по темі