Як правильно скласти бізнес план, розробка і структура бізнес плану

1. Що ж являє собою бізнес-план?
2. залучення інвестицій
3. Розробка і структура бізнес-плану
4. А може замовити складання бізнес-плану або взагалі купити готовий?

В період жорсткої ринкової економіки при організації будь-якого виду комерційної діяльності не можна обійтися без добре продуманого і чітко структурованого бізнес-плану. Він може мати різні форми, відрізнятися структурою і спрямованістю, але в будь-якому випадку повинен стати найпершим інструментом кожного підприємця.

Саме несерйозне, що можна зробити, починаючи бізнес, це видати бажане за дійсне, отримати під це бажане гроші - і не зуміти потім розвинути бізнес просто тому, що очікування виявилися завищеними, а ризики заниженими.

Бізнес-план повинен вичерпно відповісти на ряд питань: які активи і пасиви бізнесу, яким буде механізми отримання прибутку, з чого збираєтеся почати і коли плануєте досягти поставлені цілі - отримання прибутку.

Вам не просто потрібно буде показати, що ви знаєте, що таке ebitda , Потрібно буде довести, що ви можете реально отримати прибуток. Тобто, механізм для отримання прибутку ви повинні створити бездоганним. Інакше все розрахунки і вкладення в бізнес нічого не дадуть, і він замість прибутків принесе тільки збитки і прикрості.

Що ж являє собою бізнес-план?

Основою бізнес-плану є програма діяльності компанії, все скрупульозні дані про пропонований нею продукті, тонкощі його виробництва, вивчення передбачуваного ринку збуту, можлива конкуренція, оцінка необхідних витрат і планованого прибутку.

Коротше кажучи, бізнес-план являє собою документ, який містить опис всього ділового проекту. Він необхідний насамперед самому підприємцю для аналізу реалістичності ідеї свого бізнесу.

Цей документ стає чільним на всіх етапах підприємницької діяльності. Він потрібен також банкірам і інвесторам, щоб оцінити гарантії кредитів і інвестицій. Співробітникам компанії теж хочеться мати уявлення про свої можливості і перспективи.

Бізнес-плану часто складається для зовнішніх контактів, для інвесторів, банкірів, компаній-партнерів. Наприклад, якщо вас зацікавить як взяти кредит в банку на відкриття або розвиток бізнесу, то банк може вимагати від вас бізнес-план для оцінки перспектив розвитку та окупності проекту.

Якщо ви поки тільки вивчаєте питання про власний бізнес і плануванні, тоді прочитайте цю статтю , Як відкрити свою справу.

Маючи добре складений бізнес-план, можна дуже чітко відстежувати всі стадії розвитку бізнесу. При цьому розвиток не повинен йти саме по тим прогнозам, які вказані в цьому документі. Будьте гнучкими, і це забезпечить фінансовий успіх всього підприємства.

Бізнес план може і повинен змінюватися разом з розвитком бізнесу, зі зміною ринку і навколишніх умов.

Бізнес і його технології, що забезпечують торгівлю закони постійно змінюються, розвиваються, тому «якісний бізнес-план» - річ, заточена адресно, під конкретний момент часу і конкретне місто, це теж треба враховувати.

залучення інвестицій

Перед тим як написати бізнес план для інвестора, дуже важливо проаналізувати ризики і свою здатність реалізувати проект на практиці і здатність забезпечити конкурентоспроможність продукції або послуг за рахунок грамотного управління їх собівартістю.

Мають значення особисті якості і досвід керівника, глибина і ясність того, як він бачить майбутнє свого бізнесу в деталях, його вміння мотивувати персонал. Розмовляючи з інвестором, потрібно вміти подати себе, продемонструвати свою силу і хватку. Тон прохача навряд чи буде доречний, адже інвестор оцінює вас як бізнесмена, партнера, оцінює, наскільки ваша фірма - надійне вкладення для його грошей.

Розробляючи бізнес-план, важливо описати інвестиційний клімат для конкретного проекту, який існує в конкретному регіоні країни. Не можна обманювати інвестора.

За допомогою бізнес-плану компанія сповіщає своїх потенційних партнерів про рівень своїх можливостей і пропоновані варіанти співпраці. Серйозність цього документа дозволяє впевнено обгрунтувати і, відповідно, залучити необхідні для реконструкції підприємства інвестиції і кредити.

Багато починаючі підприємці думають, що чим якісніше і конкретніше складений бізнес-план, в якому точно визначено вартість проекту, його гарантована прибутковість і рівень ризику, тим охочіше і масштабніше будуть надаватися інвестиції під цей проект.

Якщо ви тільки починаєте свій бізнес або стартап, то бізнес-план будується на припущеннях і гіпотезах, і інвестори це прекрасно розуміють. Тому важливіше як ви представите себе і свій проект потенційному інвесторові.

Якщо інвестори бачать цифри, що показують рентабельність бізнесу, то такий аргумент впливає на них позитивно. Інвестор повинен розуміти на які розрахунки і прогнози ви орієнтуєтеся. Продуманий і грамотно сформульований бізнес-план в кінцевому підсумку визначає доцільність вкладення коштів в даний проект, окупність витрат і прибутковість всього підприємства.

Детальніше про презентацію свого проекту інвесторам можете почитати в статті « що таке стартап «. Гарна презентація такий же необхідний атрибут для пошуку інвестицій, як і бізнес-план.

Для оптимізації діяльності компанії прочитайте цей матеріал про використання аутсорсингових послуг в інтернет-магазинах. В цілому про делегування процесів хороша стаття за посиланням - http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html . У статті є приклади делегування різних завдань.

Розробка і структура бізнес-плану

При розробці і складанні бізнес-плану описують такі пункти:

1. резюме;
2. Опис проекту в цілому: основні передумови, опис пропонованого товару, досвід комерційної діяльності компанії;
3. Планований ринок збуту: передбачувані споживачі товару, можливі конкуренти, оцінка власної конкурентоспроможності;
4. Маркетинговий план: основні цілі маркетингу, запланована стратегія маркетингу, фінансування маркетингу;
5. Виробничий план: виробник нового товару, необхідні потужності виробництва і їх наявність, матеріальні чинники, писання всього виробничого процесу;
6. Організаційний план: організаційно-правова форма власності компанії, організаційна структура, розмежування обов'язків, відомості про фірми-партнерах. зовнішнє середовище бізнесу, наявні трудові ресурси, склад керівництва;
7. Фінансовий план: план по доходах і видатках, план грошових виплат і надходжень, зведений баланс всіх активів і пасивів компанії, графік досягнення беззбитковості, стратегія фінансової діяльності, оцінка ризиків і їх страхування;
8. Додаток.

Якщо ви хочете скласти правильний бізнес план, приділіть максимальну увагу резюме - це найважливіша частина, тому що від неї залежить, чи будуть читати все інше.

У розділі «резюме» вашого бізнес-плану коротко і чітко опишіть які проблеми вирішує ваша організація, бізнес-модель і секрети успіху ваших продуктів або послуг.

Решта розділів бізнес-плану так само намагайтеся зробити короткими і простими. І інвестори і ви самі просто не зможете ефективно користуватися бізнес-планом, якщо він буде розміром з книгу «Війна і мир».

Йдучи до цієї структури, можна скласти необхідний бізнес-план самостійно. При цьому, крім економії фінансів, ви отримаєте набагато більш глибоке уявлення про своє власне бізнесі, розставите всю інформацію по поличках і зможете зльоту відповідати на будь-які питання співробітників або компаньйонів.

А може замовити складання бізнес-плану або взагалі купити готовий?

Якщо у вас туго з часом і вам простіше замовити бізнес-план професіоналам, то це не проблема. Правда, вартість такої послуги становить від одиниць до сотень тисяч рублів.

Зате кваліфікований, грамотний і відполірований бізнес-план стане інструментом для управління вашим бізнесом, яким ви скоріше за все не зможете скористатися.

Для чого вам потрібен план? Якщо просто покласти його на полицю, то, звичайно, простіше замовити або навіть купити готовий стандартний бізнес-план.

На мій погляд, головне в складанні бізнес-плану - це можливість розглянути якісь питання, які ви інакше б упустили. Оцінити, чи є у вас співробітники для всіх поставлених завдань.

При колективній роботі над бізнес-планом - це додаткова можливість згуртувати колектив і об'єднати кращі ідеї в спільному мозковому штурмі.

Так що важливий не сам готовий документ, а процес його створення. І навіть якщо ви не маєте потребу в інвестиціях, все одно варто скласти правильний бізнес план.

І пам'ятайте, що компанії досягають успіху коли діють в напрямку поставлених цілей, і бізнес-план - це лише один із способів їх сформулювати.