- Підготовка до відкриття магазину дитячого одягу
- Вкладення у відкриття магазина
- Реєстрація бізнесу
- Приміщення під дитячий магазин
- Робота з постачальниками
- Магазин для дітей та батьків: правила оформлення та обслуговування
- залучення покупців
Зміст:
- Підготовка до відкриття магазину дитячого одягу
- Вкладення у відкриття магазина
- Реєстрація бізнесу
- Приміщення під дитячий магазин
- Робота з постачальниками
- Магазин для дітей та батьків: правила оформлення та обслуговування
- залучення покупців
Товари для малюків - то, на чому батьки економлять в останню чергу. Бізнесмени, які вчасно влилися в ринок дитячого одягу, вже встигли зняти «вершки». Сьогодні ж, на думку економістів, приватним підприємцям не так просто увійти в цей бізнес без серйозних вкладень через високий рівень конкуренції. Як відкрити магазин дитячого одягу, і скільки це коштує?
Підготовка до відкриття магазину дитячого одягу
Почніть з дослідження ринку одягу на тій території, яка, за вашим планом, буде входити в зону охоплення майбутнього магазину. Якщо ви самі батько, для вас це не складе ніяких труднощів. Напевно ви вже обійшли всі дитячі маркети в пошуках того чи іншого товару: добре орієнтуєтеся в їх асортимент і ціни, точно знаєте, чого конкретно їм не вистачає, і навіщо потрібен ще один - позбавлений недоліків, наявних у конкурентів.
Визначившись з потребами майбутніх клієнтів, подумайте, чому ще ви будете їх залучати і утримувати: більш доступними цінами, ексклюзивом, розвагою дітей, поки дорослі зайняті покупками і т.д. Заздалегідь знайдіть постачальників і заручитися їхньою згодою працювати з вами.
Фахівці вважають, що сфера бізнесу на продажу одягу перенасичена пропозицією, однак на практиці це не зовсім і не скрізь так. Далеко не кожне місто може похвалитися наявністю дитячих магазинів «на кожному розі» і великих одежних «супермаркетів», в яких можна одягнути дитину «від і до». Там, де відсутні мережеві гравці, ринок займають дрібні підприємці, які через брак обігових коштів не можуть задовольнити всі потреби клієнтів. Такі магазини або мають невеликий асортимент, або обмежуються товарами певних категорій, тим самим залишаючи «місце під сонцем» для інших продавців.Якщо аналіз конкурентного середовища переконав вас в доцільності торгівлі дитячим одягом, наступне питання - скільки грошей вам доведеться вкласти в бізнес?
Вкладення у відкриття магазина
Складіть бізнес-план магазину дитячого одягу. На цьому етапі ви вже повинні визначитися з форматом, асортиментом, віковою категорією ваших маленьких клієнтів - ці фактори будуть формувати витрати. Щоб розуміти приблизний порядок цифр, наведемо розрахунки по найпростішому варіанті:
- розташування - в торговому центрі;
- площа приміщення - 50 кв. м;
- цільова аудиторія - школярі.
Оренда відповідного приміщення в ТЦ дозволить вам заощадити на капітальному ремонті, охорони і прибирання. Ваші витрати будуть складатися з орендної плати, покупки меблів, устаткування і монтажу примірочних кабін. Отже:
- оренда - 100 тис. руб. (За перші 2 місяці);
- вивіска з режимом роботи - 5 тис. руб .;
- оформлення приміщення - 50 тис. руб .;
- торгове обладнання острівного типу - 30 тис. руб .;
- комплекти для примірочних: дзеркала, килимки, пуфи, штанги, фіранки - 20 тис. руб .;
- настінне обладнання та стелажі для товару - 40 тис. руб .;
- манекени - 10 тис. руб .;
- міні-куточок для ігор (дитячий стіл, стільці, дошка для малювання) - 5 тис. руб .;
- касовий апарат - 30 тис. руб.
Разом - 290 тис. Руб. плюс півмільйона на первинну закупівлю товару і транспортні витрати. З досвіду власників магазинів, невелика торгова точка здатна приносити щомісяця 100-120 тис. Руб. прибутку, а вийти на окупність вдається протягом року. 800 тис. Руб. - відносно невеликі гроші для старту бізнесу, але не забудьте, що це не вся сума, яка вам знадобиться. Щомісяця ви будете платити оренду і зарплату продавцям, а також виділяти певний бюджет для чергових закупівель: гроші «під товар» повинні бути доступні в будь-який момент.
Реєстрація бізнесу
Якщо ви все розрахували і готові вкластися в свою справу, переходите до документального оформлення бізнесу. Щоб відкрити магазин дитячих товарів, не обов'язково створювати юридичну особу, цілком можна обійтися реєстрацією ІП . Виберете як податкового режиму ССО або ЕНВД (Залежить від регіону) - з урахуванням і платежами розберетеся самостійно, на бухгалтера заощадите.
Отримавши свідоцтво про держреєстрацію, можна офіційно укладати договір оренди торговельної площі. Якщо ви знімете приміщення в ТЦ, узгодження з різними інстанціями вас стосуватися не повинні - цим займається адміністрація комплексу.
При оренді у приватної особи, організації, зверніть увагу на супровідні документи. Якщо площа раніше не здавалася під торгівлю, вам доведеться самостійно вирішувати питання з дозволами з пожежною службою та Росспоживнаглядом, попередньо привівши приміщення у відповідність з їх вимогами.
Приміщення під дитячий магазин
Повернемося ще раз до торгового місця. Якщо товару у вас не дуже багато, розмістити його можна на невеликій площі в 20-30 кв. м. Але подумайте про комфорт своїх покупців: їм має бути зручно вибирати одяг. Врахуйте: вони будуть приходити з дітьми, і тіснота може їх змусити піти завчасно, нічого не купивши. Вам необхідно зробити хоча б 2 примірочних і розвісити одяг так, щоб її можна було добре роздивитися. Розраховуйте на площу не менше 50 кв. м.
Розташувати магазин бажано ближче до «дитячої» інфраструктурі - садочку, школі, поліклініці, ігрового центру, «Развивашка» і т.д. Хороший варіант - поруч з відділом іграшок, якщо він не буде конкурувати з вами, продаючи одяг. У торгових комплексах підійде будь-який прохідне місце.Робота з постачальниками
Наступне питання - вибір постачальників. Традиційно дитячі магазини закуповуються в Польщі, Туреччині, частіше - в Китаї, де можна знайти товари за найнижчими цінами, але і якість їх далеко від прийнятного. Радимо звернути увагу на російських виробників. Все більше батьків вважають за краще купувати вітчизняні товари: як правило, вони добротні, ніж китайські, і викликають більше довіри.
Для вас, як для власника магазину, робота з російськими фірмами буде зручніше: пошив дитячого одягу в нашій країні підпорядкований ГОСТам, речі мають стандартну розмірну сітку, чого не скажеш про імпортні. Постачальники супроводжуватимуть партію товару всією необхідною документацією.
Асортимент одягу для дітей відрізняється від пелюшок до дорогих бальних суконь і охоплює вік від 0 до 15. Продавати все і відразу навряд чи вийде, та це й не потрібно. Розробляючи план, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, зосередьтеся на 1-2 вікових категоріях, щоб не розпорошувати сили і гроші на кілька напрямків.
Найпростіше займатися одягом для новонароджених та немовлят. Це сама «консервативна» категорія: протягом десятиліть кошик покупця товарів для немовлят незмінна з незначними відхиленнями. Основні вимоги: безпека, натуральні матеріали, приємний дизайн, недорога ціна.
Одяг для дошкільнят повинна бути міцною, зносостійкою, адаптованої для самостійного використання дитиною (легко вдягатися і зніматися, мати зручні застібки) і в той же час красивою: дівчатка в дитячому садку вже щосили звертають увагу, у що одягнені подруги і вони самі.
Діти шкільного віку мають свою думку з питання одягу. Подання батьків про те, в чому повинен ходити дитина, для підлітків - не авторитет. При цьому вони орієнтуються не на власні смаки, а на тенденції, що панують в оточенні. Ця категорія товару вважається найскладнішою: підліткова мода змінюється стрімко, а догодити дорослим дітям не так просто.
Магазин для дітей та батьків: правила оформлення та обслуговування
Приділіть увагу оформленню магазину. Подумайте над дизайном приміщення: дітворі має у вас сподобатися. Внесіть в інтер'єр яскраві фарби, створіть елементи гри, використовуйте образи відомих казкових і мультперсонажей.
У питанні розміщення і демонстрації одягу орієнтуйтеся вже не на дітей, а на їх мам. Красиво нарядите і виставте в вітрини манекени, не забувайте оновлювати комплекти відповідно до сезону. Подбайте про те, щоб в примірочні не накопичувалася чергу, а в самих кабінках було зручно: просторо, хороше освітлення, великі дзеркала, пуфик, чистий килимок, достатня кількість гачків.
Обов'язково організуйте дитячий куточок, де діти зможуть провести час, поки мама зайнята вибором одягу. Багато дітей просто не здатні ходити за батьками «хвостиком» по магазинах, втрачають інтерес і змушують швидко припинити покупки. Телевізор з мультиками, дошка для малювання, невеликий батут відвернуть непосиду і дадуть можливість дорослим завершити справу. Якщо ви продаєте одяг і аксесуари для самих маленьких, виділіть невелику кімнатку, де мама зможе погодувати і переодягнути дитину в комфортних умовах.Подібних рекомендацій слідують дитячі супермаркети, у яких площа дозволяє розміщувати щось ще, крім товару, і де сім'ї проводять більше часу в порівнянні з маленькими магазинчиками. Багато підприємців абсолютно даремно ігнорують принципи клієнтоорієнтованості, вважаючи, що така «розкіш» не для них. Повірте, батьки ваших маленьких покупців думають по-іншому і будуть вдячні, якщо ви зробите для них трохи більше, ніж просто красиво розкладіть товар.
Кілька слів про персонал: ваші продавці-консультанти повинні не тільки розбиратися в одязі і розмірній сітці, але і вміти знаходити спільну мову з дітьми різного віку. Вам знадобляться на зміну 1-2 продавця, касир, адміністратор.
залучення покупців
Якщо ваше приміщення знаходиться в місці скупчення цільової аудиторії, найкраща реклама - грамотне оформлення вітрин і помітна вивіска. Як тільки укладіть договір оренди, відразу розмістіть банер про швидку появу нового магазину. Саме відкриття зробіть яскравим і незабутнім: з кулями, музикою, аніматорами, ростовими ляльками, які будуть запрошувати дітей і їх батьків за покупками, роздавати флаєри.
Роздайте рекламу в крокової доступності від магазину: в офісних центрах, дитячих установах, великих магазинах. Користуйтеся можливостями мережі інтернет: групи в соціальних мережах, розміщення інформації на батьківських форумах. Обов'язково збирайте контакти ваших покупців. Кожен поважаючий себе магазин сьогодні має дисконтні карти. Оформляючи карту, заповніть дані клієнта: телефон, електронну пошту - так ви зможете сповіщати покупців про нові надходження, знижки, розпродажі.
Як відкрити магазин дитячого одягу, і скільки це коштує?Якщо аналіз конкурентного середовища переконав вас в доцільності торгівлі дитячим одягом, наступне питання - скільки грошей вам доведеться вкласти в бізнес?