Як відкрити магазин одягу з нуля: бізнес-план з розрахунками

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу
Відкриття магазину одягу: загальна концепція
Пошук постачальників для магазину одягу
Бізнес-план магазина одягу: пошук приміщення
Майстер-клас: «Як відкрити магазин одягу з нуля»
Витрати на персонал
Виручка і чистий прибуток бізнесу

Магазин одягу є перспективним видом бізнесу з високою націнкою на товари, рентабельність становить ~ 20% з терміном окупності 1,5 року. За даними агенції «МаркетМастерс» темп оборот роздрібної торгівлі одягом в Росії щорічно збільшується на 3%. На Москву припадає ~ 40% всієї купленої одягу! У статті розглянемо як відкрити магазин одягу з нуля покроково з прикладом бізнес плану з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу

Основна цільова аудиторія магазину одягу: жінки в будь-якому віці, чоловіки у віці від 18 до 40 і діти. Розглянемо ключові переваги і недоліки створення магазину одягу.

ПеревагиНедоліки

Висока швидкість створення, реєстрації та відкриття бізнесу Висока конкуренція в даному сегменті через простоту входу в нішу. Конкуренція з мережевими магазинами Великий попит на одяг (можливість створення магазину вузької специфіки) Висока вартість оренди приміщень / складність пошуку місця Сезонність продажів (серпень-жовтень, квітень-червень)

Більше 50% магазинів в м Москва відкриваються по франшизі! На яку продають одяг необхідно

Види магазинуОсобливості

Секонд-хенд Продаж вживаного одягу з Європи. Приваблює відвідувачів низькими цінами. Є можливість швидкого старту, так як не потрібні великі початкові вкладення. Рекомендується відкривати в невеликих містах з низькою купівельною спроможністю населення. Націнка на товари ~ 200% Сток Магазин спеціалізується на продажі одягу з минулого сезону. Основний фактор залучення відвідувачів низькі ціни. Націнка на товари ~ 300% Мультибрендовий Продаж одягу безлічі різних брендів. Складніше організувати продаж і навчання персоналу ніж в перших двох випадках. Орієнтація на середній клас населення. Націнка на товари ~ 400% Монобрендовий Орієнтація на один бренд (часто відкривається по франшизі) і на конкретного відвідувача. Націнка на товари ~ 500%. Бутік Продаж дорогою ексклюзивного одягу для заможних покупців. Для відкриття вимагає максимальних витрат. Націнка на товари ~ 1000%. Спеціалізований магазин Продаж вузьконаправленої одягу: одяг для робітників, для медичних працівників, для військових, для пожежних, для школярів, для дітей. (Див. « Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля: бізнес план «)

Продаж одягу відноситься до імпульсних товарам, тобто купується часто спонтанно, тому для стимулювання продажів рекомендується влаштовувати розпродажі, акції, накопичувальні картки зі знижками, бонуси при декількох покупках.

За даними Гомкомстата лідером в обороті одягу є Центральний федеральний округ (~ 50%) і, зокрема, Москва (~ 40%). Роздрібний оборот одягу в Санкт-Петербурзі склав ~ 3%.

★ Інвестиційна оцінка для бізнес-плану в Excel. Розрахунок NPV, IRR, DPP, PI за 5 хвилин

Завантажити 100% унікальний бізнес план магазину одягу (53 стор. В word)

Основні виробничі потужності знаходяться в Центральному регіоні країни (~ 40%), на Північно-Західний округ припадає ~ 19% і на Приволзький ~ 18%. Якщо розглядається виробництво одягу, то рекомендується організувати в округах з максимальними потужностями.

Відкриття магазину одягу: загальна концепція

Відкриття магазину одягу можливо двома способами: придбати франчайзинг (готове рішення), або відкривати його самостійно. Обидва способи характеризуються своїми недоліками і перевагами. Якщо ви вирішили відкрити магазин самостійно, то щоб швидко зрозуміти основні бізнес-процеси магазину, рекомендується влаштується адміністратором в один з існуючих.

Вид магазину Переваги Франшиза

отримання покупцем готового бізнес-плану;
немає витрат на рекламу і розробку проекту.

Одні з популярних франшиз магазину одягу: Tezenis, Calzedonia, Intimissini; молодіжний бренд Hennes & Mauritz.

Самостійно Більш низькі початкові витрати, тому що вимоги на дизайн і оформлення м'якше. Можливість продажу різноманітного товару з Китаю і Туреччини з високою маржею (націнкою) до 400%.

Для реєстрації в податковій магазину одягу створюється: ІП або ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, а також необхідний перелік документів для кожної з форм бізнесу. При реєстрації за КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 «Роздрібна торгівля одягом», 52.42.1 - «Роздрібна торгівля чоловічого, жіночого та дитячого одягу», 52.42.8 - «Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками і т.п.) ».

Форма організації бізнесуПереваги використанняДокументи для реєстрації

ІП (індивідуальний підприємець) Використовується для відкриття невеликого магазину одягу (50-80м²). Кількість персоналу 3-5 чоловік

квитанція про оплату держмита (800 руб.);
завірена заява у нотаріуса за формою №Р21001;
заяву про перехід на ЕНВД або ССО (інакше буде за замовчуванням ОСНО);
копія всіх сторінок паспорта.

ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) Використовується для відкриття великого магазину одягу (> 80м²), залучення додаткового фінансування, масштабування, капітальному будівництві

заяву за формою №Р11001;
статут ТОВ;
рішення про відкриття ТОВ або протокол за наявності кількох засновників (партнерів);
квитанція про оплату держмита (4000 руб.);
завірені у нотаріуса копії паспортів засновників;
заяву про перехід на ЕНВД або ССО.

Згідно із законом статутний капітал ТОВ не може бути менше 10 000 руб.!

Оптимальним вибором системи оподаткування для магазину одягу буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на дану систему повинен бути муніципальний закон про можливість застосування ЕНВД (до 100 чоловік персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. Руб.). Процентна ставка становить - 15%. Переваги даного податку є його прив'язка до фізичних даними магазину: площі, числа працівників і т.д. При відкритті великого магазину це вигідно.

Якщо при організації компанії вибирається ССО, ми радимо встановити нарахування податку від доходів з процентною ставкою 6%.

Пошук постачальників для магазину одягу

Основні постачальники одягу: Туреччина, Китай, Європа, Росія. Товари з Китаю і Туреччини привабливі своєю низькою ціною, що дозволяє робити націнку 200-300%. Наприклад для жіноча спідниця на taobao варто ~ 8 $ (500 руб.), На вітчизняному ринку може бути продана за 1500 руб.

Для пошуку постачальників в Китаї через інтернет використовують Aliexpress.com, Taobao.com

Бізнес-план магазина одягу: пошук приміщення

При створенні магазину ключовим пунктом є пошук місця і приміщення. Місце розташування - ключовий фактор успіху в оффлайн бізнесі. Необхідно розташувати магазин в безпосередній близькості від трафіку відвідувачів.

Для відділу дитячого одягу і магазину нижньої білизни досить приміщення з площею 12-20 м². Цього вистачить для розміщення складу, торгових вітрин, примірочної і каси. Магазин хутра або весільний салон суконь зажадає ~ 25-70 м². Специфіка товарів тут така, що потрібно збільшити торговий зал і складські приміщення.

У мегаполісах (Москва, Санкт-Петербург) оренда 1 м² починається від 1500 рублів. Оренда невеликого відділу жіночого одягу (близько 20 м²) обійдеться в 30000 рублів. На периферії оренда починається від 1000 рублів / м², аналогічний магазин зажадає близько 10000 рублів.

Найдорожча оренда приміщень в торгових центрах (ТЦ), так як вони є місце скупчення максимального трафіку людей. Вартість оренди в ТЦ за 1 м² досягає 20000 руб.

Майстер-клас: «Як відкрити магазин одягу з нуля»

Оцінка витрат на торгове обладнання

Оцінимо тип необхідного обладнання та фінансові витрати. При придбанні вітрин і стелажів враховується концепція магазину, вид одягу (для хутряного одягу і нижньої білизни потрібно різне устаткування), прохідність.

Розглянемо комплект оснащення для магазину:

Касовий апарат - 12000-30000 руб. (Ціна залежить від модифікації). Додаткові витрати: реєстрація апарату і обслуговування.
Стелажі - відносяться до основних меблів торгового залу, один стелаж стоїть 1000-20000 руб. Для магазину потрібно 4-10 стелажів.
Вітрини - знадобляться для викладки аксесуарів або дорогих речей. Ціни починаються від 2000-3000 руб. Вітрина з ексклюзивним дизайном і підсвічуванням може коштувати до 22000 руб. Для бутика потрібно 2-6 вітрин.
Полки або кронштейни - від 600 руб. за прості моделі.
Манекени - від 1500 руб., Досить буде 10 манекенів в торговому залі.
Вішала - 2500-9000 руб. (В залежності від розміру). Деякі магазини вішала використовують майже як єдине торгове обладнання. Потреба в них - до 15 штук. Зрідка з вішалами поставляються вішалки, але зазвичай вішалки замовляються окремо. 100-150 штук буде достатньо.
Дзеркала - необхідні в примірочних і торговому залі. Вартість підлогового дзеркала - близько 3000 руб. Потрібно закупити також настінні дзеркальні панелі (кілька штук).

Вартість покупки устаткування складе ~ 100000-500000 руб.

У деяких типах роздрібних магазинів додатково необхідні: стійка для касира, банкетки в примірочних кабінках, етикет-пістолети. У весільних салонах для підгонки по фігурі плаття потрібна швейна машинка.

Найбільш відомі постачальники обладнання: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Більшість їх крім продажу готових рішень пропонують на замовлення створення індивідуальних торгових систем.

Витрати на персонал

Для середнього магазину загальна кількість персоналу складе 4-6 чоловік. У колективі будуть позмінно працюють 2-3 продавця-консультанта. Працівники залу виконують одночасно обов'язки адміністратора і / або касира, прибиральника приміщень. Для зниження витрат на заробітну плату бухгалтеру, ведення бухобліку передається аутсорсинговим компаніям. Це дозволяє знизити витрати ~ 25 000 руб. у місяць!

Кращий критерій зарплати працівників - середній рівень оплати праці по галузі. Середній рівень зарплат для робітників можна подивитися на сайті rabota.yandex.ru. Зазвичай заробіток персоналу - відрядно-преміальний (фіксований оклад + відсотки з продажів). Середня зарплата продавця / консультанта - 14000-25000 руб. Необхідно провести інструктаж продавців по спілкуванню з покупцями. Посмішка і уважне ставлення збільшує продажі.

Підприємцем створюється фонд оплати праці (ФОП), в якому враховується сума, видана персоналу.

Приблизний розрахунок ФОП на рік:

4 продавця х 12000 руб. = 48000 руб. / Міс.

48000 руб. х 12 міс. = 576000 руб. (ФОП за рік).

Додаткові витрати підприємця: виплати в Пенсійний фонд (ПФР), Фонд соціального страхування (ФСС) і Фонд обов'язкового медичного страхування (ФОМС). Відсоткова ставка ПФР - 22%, ФСС - 2,9%, ФОМС - 5,1%. У підсумку витрати на соціальне забезпечення становить 30%.

Виручка і чистий прибуток бізнесу

Для розрахунку виручки за рік підраховується середня виручка від 1 клієнта (середній чек). Середній чек, рівний 800 руб., Є хорошим показником. Планується відвідання магазину 10 покупцями, розмір денної виручки складе ~ 8000 руб.

Річна виручка складе ~ 2700000 руб. Якщо при відкритті витрати склали близько 1400000 рублів, то окупність досягається вже через 1,5 року. Для досягнення стабільного прибутку можуть знадобитися 1-2 роки, що є хорошим показником.