Як працюють ріелтори з нерухомості, оренди та продажу

1. Хто такий ріелтор?
2. У чому полягає робота ріелтора, відео
3. З якими труднощами зустрічаються ріелтори
4. Що необхідно, щоб стати ріелтором

У наш час багато хто йде працювати ріелтором, тому що вважають, що ця професія не вимагає особливих знань, що легко і просто можна почати працювати на себе і, при цьому, заробляти великі гроші . Чи так це насправді? Які труднощі зустрічаються на шляху початківця ріелтора, і якими якостями необхідно володіти, щоб домогтися успіху? Розглянемо ці питання.

Хто такий ріелтор?

Ріелтор - це фахівець, який є посередником в угодах, пов'язаних з нерухомістю. Він допомагає клієнту продати або купити житло, зняти квартиру або здати в оренду. Ріелтор зводить покупця і продавця разом, допомагаючи здійснити операцію в найкоротші терміни і на вигідних умовах.

Які обов'язки у ріелтори

Робота ріелтора включає в себе широке коло обов'язків. Перш за все, необхідно знайти базу клієнтів, можна займатися обзвоном або розміщувати рекламні оголошення в газетах і інтернеті, розклеювати оголошення на вулицях.

Часто агенти з нерухомості вдаються до хитрощів, вони виставляють оголошення про продаж неіснуючих квартир, а коли людина дзвонить за вказаним номером, то кажуть, що квартира вже продана і пропонують розглянути інші варіанти.

Грамотно вести переговори - це одна з найголовніших обов'язків ріелтора. Потрібно зацікавити клієнта, переконати в тому, що йому необхідна допомога професіонала. Досвідчений фахівець повинен вміти розпізнати потреби свого клієнта, навіть коли він сам не може відповісти, що саме він хоче.

грамотний агент по нерухомості повинен вміти організовувати і проводити операції від початку до кінця. Наприклад, якщо клієнт хоче придбати квартиру, ріелтор повинен підібрати відповідні варіанти житла, з урахуванням всіх бажань замовника. Він домовляється про проведення оглядів квартир, консультує клієнта з усіх питань.

Коли схожий варіант знайдений, ріелтор веде переговори з продавцем, головне завдання домовитися про максимально вигідних умовах. Якщо ціна влаштовує обидві сторони, то агент починає перевірку на «юридичну чистоту» нерухомості, чи немає на квартирі будь-яких заборон, арештів, перевіряється не тільки сама квартира, але і її власника.

Після того як все перевірено, укладається договір купівлі-продажу і збираються всі необхідні документи реєстрації в Єдиному державному реєстрі, після цього підписується договір, ріелтор допомагає організувати процес оплати і передачі власності.

До речі, клієнтові не менш важливо знати, як перевірити агенство нерухомості .

У чому полягає робота ріелтора, відео

З якими труднощами зустрічаються ріелтори

Як і в будь-якій професії, робота ріелтора має свої складності й ризики.

Складнощі роботи приватним ріелтором

Приватний ріелтор працює сам на себе, він реєструє юридична особа і працює самостійно, без участі агентства нерухомості. З цим пов'язано безліч складнощів, перш за все не рекомендуємо відразу починати працювати на себе, щоб отримати досвід і напрацювати клієнтську базу, краще спочатку піти працювати в компанію.

Приватному ріелтору необхідно заробити хорошу репутацію, люди більше довіряють фірмам, що займаються нерухомістю, а не окремому підприємцю. Можливо, перший час доведеться працювати за копійки, щоб залучити більше клієнтів. Якщо ви будете виконувати свою роботу якісного і давати клієнту більше, ніж він просив, то з часом у вас з'явиться своя клієнтська база.

В агентствах коло обов'язків розділений між працівниками фірми: рекламщики займаються просуванням фірми, юристи готують договору і так далі. А якщо працювати на себе, то всі ці обов'язки стають тільки твоєї турботою. Необхідно мати хороший досвід, щоб забезпечувати якісне обслуговування.

Ризики і мінуси професії

Так склалося, що в нашій країні до ріелторам не дуже хороше ставлення, багато їм не довірять, хоча і змушені користуватися їх послугами. Багато хто не розуміє, які обсяг роботи доводиться виконувати агенту з нерухомості, і не хочуть їм платити, вважаючи, що переплачують. Зустрічаються випадки, коли ріелтор знаходить для клієнта підходящий варіант, а той намагається провести операцію самостійно за спиною агента, щоб йому не платити.

Потрібно бути готовим і до того, що виставлений на продаж об'єкт нерухомості може просто не продасться, буває і таке. І з одного боку, ріелтор то роботи свою виконував і час витрачав, але платити йому за це ніхто не буде.

Ситуація на ринку нерухомості зараз дуже напружена, і багато хто навіть дуже досвідчені ріелтори зараз зазнають не найкращі часи, а зарплату вони отримують у вигляді відсотка від угоди. Тобто якщо ви не змогли завершити жодної угоди, то і грошей не отримаєте. Це ж очікує і новачків, так як необхідний час, щоб вникнути в усі аспекти професії. Саме з цієї причини багато хто кидає цю роботу ще на першому етапі.

Як і в будь-якій сфері послуг, клієнти зустрічаються різні, часом вони можуть бути грубими і нечемними, але ріелтор повинен вміти вирішувати конфліктні ситуації і завжди тримати себе в руках.

Що необхідно, щоб стати ріелтором

Як говорилося вище, ріелтор - це фахівець широкого профілю. Він повинен володіти знаннями юриста, оцінювача, фахівця з іпотечного кредитування, психолога і аналітика. Всі ці навички приходять з досвідом, щоб прийти в цю професію зараз не вимагають спеціальної освіти, багато агентств самостійно навчають своїх майбутній фахівців.

Які є обмеження

На сьогоднішній день не існує будь-якого бар'єру для доступу в професію, обов'язкове одержання ліцензії було скасовано ще в 2002 році, на сьогоднішній день діє тільки добровільна сертифікація агентств нерухомості.

Тобто виходить, що стати ріелтором може майже кожен, але стати по-справжньому хорошим фахівцем, який отримує великі дивіденди, можуть далеко не всі. Як говорилося вище, багатьом не вистачає терпіння і навичок, щоб пройти перший етап і перейти зі статусу новачка в професіонали. Чомусь багато хто помилково вважає, що в цій професії можна отримати прості гроші з перших днів. Це не так.

Як стати хорошим ріелтором

Люди, які вже давно в цьому бізнесі, кажуть, що ріелтор повинен бути хорошим психологом, найчастіше він виконує послуги слухача, клієнти люблять говорити про себе, про свої проблеми, які пов'язані з питанням продажу або покупки квартири, а агент з нерухомості все це слухає і киває головою на знак згоди.

Ви повинні бути готові, що у вас буде ненормований робочий день, часто зустрічі призначають ввечері, коли ваш клієнт звільняється з роботи, або у вихідні дні. Дзвонити також можуть в будь-який час, ви завжди повинні бути на зв'язку.

Запасіться терпінням, ви можете показувати своє замовнику вже десятий варіант квартири, а він все буде незадоволений. В таких ситуаціях не можна висловлювати невдоволення, адже клієнт завжди правий.

Справжнього успіху доб'ється той, хто любить свою роботу, коли ви спілкуєтеся з людьми, вони відчувають ваш настрій. Якщо клієнт побачить, що ви по-справжньому зацікавлені знайти для нього ідеальний варіант або підкажіть, що змінити в квартирі, щоб можна було продати її дорожче, то в результаті ви отримаєте не тільки хороші виплати, а й позитивні відгуки, вас почнуть рекомендувати своїм друзям і знайомим. Найкраща реклама - сарафанне радіо.

Робота ріелтором не так проста, як здається на перший погляд. Як і в будь-який інший професії, тут важливі професійні навички і любов до своєї справи. Не варто розраховувати не легкі гроші, в перші місяці роботи їх може не бути зовсім. Зарекомендує себе, як сумлінного, чесного і працьовитого фахівця, вмійте слухати і вникати в потреби клієнта, тоді ви зможете домогтися успіху в цій професії.