Як розпізнати брехню? Методичний посібник верифікатори.

1. Схожі записи

Американці алгоритмизировать процес діагностики брехні. Покрокова прикладна інструкція по теорії брехні була знайдена мною на одному з цікавих сайтів пару днів назад. Нею і хочу з вами поділитися. Сподіваюся, вона вам допоможе в розпізнаванні брехунів.

1. Спостерігайте за обличчям і очима

1.1. відстежуйте мікровирази . Це емоції, які з'являються на обличчі лише на частки секунди. Вони, на відміну від «виразу обличчя» дійсно говорять правду.

1.2. Слідкуйте за нижньою частиною обличчя і руками. Часто під час брехні людина неусвідомлено торкається до носа або рота. Коли людина повідомляє неправдиву інформацію, він може прикривати рот рукою. Стислі, напружені губи свідчать про стрес.

1.3. Слідкуйте за рухом очей . Якщо люди зазвичай згадують, вони дивляться вліво вгору, якщо придумують і збираються збрехати - частіше в право. (Прим. Для лівшів навпаки). Відзначається, що коли люди брешуть - вони моргають частіше. Звертайте увагу на повіки, вони зазвичай трохи довше закриті, ніж під час звичайного моргання, якщо людина не згодна з тим, що він чує або бачить.

1.4. Зазвичай, коли людина бреше, він намагається не дивитися в очі . Однак, в деяких випадках брехня може видавати і, навпаки, занадто пильний безперервний погляд в очі співрозмовнику.

1.5. У стандартному американському алгоритмі розпізнавання брехні цього не було, але додам від себе. Часто, коли людина говорить неправду, його брови на мить піднімають вгору. Це мікроміміческое вираз часто супроводжує спонтанну брехня.

2. Щоб розпізнати брехню, намагайтеся читати мову тіла

2.1. Дивіться, як людина киває. Якщо людина говорить ствердно, кивок повинен бути відповідний. Якщо ж він, наприклад, говорить, що чогось не робив - це буде негативний поворот голови. Зверніть також увагу, що при повідомленні правдивої інформації, на відміну від брехні, кивок / поворот повинен відбуватися синхронно з висловлювання. Запізнення або ж навпаки фальстарт, як правило, свідчить про брехню.

2.2. Дивіться на розташування співрозмовника. Якщо людина збирається брехати, він, як правило, вважає за краще триматися на віддаленій відстані від співрозмовника і може бути повернутим кілька боком, шкарпетки його взуття часто дивляться не прямо в бік співрозмовника, а повернені убік. Коли людині нічого приховувати, в основному, він сидить прямо. Від себе додам, що дистанція між співрозмовниками також говорить про те, наскільки вони приємні один одному. Чим ближче їхні стосунки, тим ближче вони розташовуються один до одного.

2.3. Спостерігайте за шиєю. Коли людина бреше, його шия потіє, з'являється відчуття здавленості, він відтягує комірець. Таке часто буває на співбесідах.

2.4. Дивіться на дихання . Під час брехні дихання ставати більш частим і поверхневим. Людина робить кілька коротких дрібних вдихів / видихів. Часто, коли людина бреше, губи пересихають.

2.5. Приймайте до уваги загальну позу. Якщо руки і ноги схрещені, голова нерухома, загальна кількість жестів зменшилася - швидше за все людина бреше.

2.6. Під час брехні, людина намагається уникати таких жестів , Як: вказування пальцем, відкриті долоні, «пірамідка» з пальців. Однак, це можна натренувати.

2.7. Демонстративна поведінка, таке, як навмисна нудьга, позіхання - можуть бути спробами приховати обман.

2.8. Дивіться на суглоби. Брехуни часто намагаються міцно вчепитися в який-небудь предмет, наприклад, ручку стільця так, що кісточки на руках побіліють.

2.9. Зверніть увагу на пітливість . Як правило, люди більше пітніють, коли говорять неправду. Тільки не поспішайте викривати брехуна в тому, кому просто жарко або душно в приміщенні, хоча це теж варто враховувати.

3. Спостерігайте за вербальними відповідями

3.1. Звертайте увагу на голос. Людина може почати говорити швидше або повільніше, коли він бреше. Зазвичай під час брехні тон голосу підвищується

3.2. Відловлювати занадто багато деталей. Якщо людина говорила в загальному, і раптом, в якийсь момент в його промові з'явилося занадто багато дрібниць - він може спеціально заплутувати вас, щоб змусити повірити в брехню.

3.3. Спостерігайте імпульсивні реакції. Якщо людина відповідає відразу на питання, який передбачає роздуми, можливо, він бреше. Так чи інакше, але він продумав відповідь заздалегідь, навіщо йому це, якщо він не намагається вас обдурити?

3.4. звертайте особливу увагу на відповіді людини на ваші питання . Брехня зазвичай змушує людей сильно нервувати. Захищаючись, чоловік може намагатися розташувати якийсь об'єкт між вами, наприклад сумку або папку. Винний людина зазвичай відповідає зі злістю. Однак, на його обличчі в момент звинувачення, можна вловити емоцію страху, і лише потім піде агресивна реакція. Однак, агресія також може служити і індикатором звичайного захисного поведінки людини, якого несправедливо звинуватили у брехні.

3.5. Якщо людина не бреше, а лише намагається виправдатися, відповідаючи на питання, він буде надавати максимальну кількість додаткових фактів і деталей, в той час, як винна людина не втомиться повторювати те, що він вже сказав, тільки більш наполегливо і перефразовуючи.

3.6. Брехун уникає прямих відповідей на питання, він завжди прагнути виграти час. Брехун може заплутувати вас загальними фразами, посилатися на авторитети.

3.7. Звертайте увагу на використання слів, це може дати багато підказок. Наприклад, брехун може повторювати ваше запитання, перед тим, як почати на нього відповідати.

3.8. Брехун уникає різних скорочень в мові, намагаючись максимально чітко по буквах промовляти слова.

3.9. Брехун може навмисно упускати займенники. Наприклад, разом «Вона зробила це» говорити просто «Зробила це».

3.10. Брехуни зазвичай використовують заплутані пропозиції і починаючи складний оборот, часто не закінчують його.

3.11. Брехун часто використовує перебільшення, гумор або сарказм, щоб піти від прямої відповіді.

3.12. Використання таких оборотом, як «чесно», «насправді», «відверто кажучи», «моє виховання не дозволить мені збрехати», часто означає обман.

3.13. Якщо відповідаючи на складне питання односкладово, людина дивиться на вас, а далі, пояснюючи, дивиться в сторону - це як правило, правда. Йому просто необхідно час, щоб зосередитися.

3.14. У промові брехуна часто зовсім відсутні негативні висловлювання і емоції. Зазвичай, кажучи правду люди посилаються і на позитивні і на негативні обставини.

3.15. Брехун відповідає занадто швидко, використовуючи негативні відповіді в позитивній конструкції. Наприклад, «Вам було неприємно робити це?» «Ні, мені не було неприємно робити це»

3.16. Людина схильна повторювати брехню тими ж Cлово кілька разів, так як, йому здається, ніби це більш переконливо. Зазвичай для брехуна становить проблему швидко перефразувати одне і те ж «переконливе» пропозицію і він як заведений повторювати одне й те саме.

4. Розкриття брехні через ваші власні відповіді

4.1. Будьте дуже обережні і уникайте помилок. Пам'ятайте, що одного і навіть двох ознак, часто не достатньо, щоб звинуватити людину в брехні. Чи не уявляєте себе Доктором Лайтманом з серіалу «Теорія брехні» Необхідний цілий ряд факторів і точний, багаторазовий їх аналіз для того, щоб зробити висновок, що людина бреше. Багато емоційні реакції, такі як сором, занепокоєння, хвилювання недосвідчений верифікатор може прийняти за брехню. Крім того, пам'ятайте про суб'єктивізмі. Іноді нам дуже хочеться бути обдуреними , Настільки, що ми охоче ігноруємо очевидні ознаки, і, навпаки, часто ми прагнемо викрити в брехні людини, який нам не симпатичний або ж схожий на того, хто колись нас обдурив. Для того, щоб уникнути помилок, постарайтеся відповісти самому собі на наступні питання:

• - Наскільки вразлива людина? Часто він так нервує або ж це стосується тільки окремої теми у вашій бесіді?
• - Чи мають місце будь-які культурологічні відмінності? Можливо його поведінка зовсім нормально в рамках однієї культури, але здається дивним в інший?
• - Чи є у вас особисто упередження проти цієї людини? Хотіли б особисто Ви викрити його в брехні?
• - Наскільки великий досвід цієї людини у брехні?
• - Який мотив для брехні у цієї людини? Навіщо йому може бути потрібно вас обманювати?
• - Наскільки ви хороший верифікатор? Чи дійсно ви приймаєте до уваги всі фактори і контекст, а не зацикливаетесь на одному?

4.2. Приділіть деякий час тому, щоб привернути до себе брехуна. Чи не намагайтеся відразу упереджено оцінювати або тиснути на нього з позиції сили. Створіть атмосферу довіри і розуміння, це допоможе вам легше зчитувати мову тіла.

4.3. Визначте зразок правди для порівняння. Як говорилося раніше, діагностується повинен бути розслаблений і відчувати себе невимушено. Поговоріть з ним про речі, які йому цікаві або про факти, які вам точно відомі про нього. Запитайте, що він думає з того чи іншого приводу. Це допоможе вам визначити природну поведінку для того, щоб в подальшому порівнювати його з тими фрагментами, де ви підозрюєте брехня.

4.4. Звертайте увагу на відхилення і відходи від відповідей. Наприклад, на питання «Ви коли-небудь били свою дружину?» Людина може відповісти питанням «Я люблю свою дружину, навіщо б я це робив?». В даному випадку ми можемо запідозрити наявність прихованої інформації і розпитувати докладніше.

4.5. Ставте відкриті питання. Уникайте питань, на які людина може відповісти однозначно і коротко, а також не повторюйте те, що він уже повідомив.

4.6. Попросіть брехуна розповісти історію в зворотному хронологічному порядку, задом наперед. Якщо людина бреше, це буде дуже складно зробити.

4.7. Дивіться на передбачуваного брехуна з висловленням недовіри. Якщо людина бреше, дуже скоро він почне сильно нервувати. Якщо ж він говорить правду на його обличчі буде смуток, розчарування, можливо відтінок злості.

4.8. Використовуйте мовчання. Брехун буде відчувати себе некомфортно, не отримуючи зворотний зв'язок. У нього виникне необхідність заповнити порожнечу, яка створюється вами. Таким чином він може нервувати і сам себе видати, намагаючись придумувати все нові деталі і обставини.

4.9. Ідіть до кінця. Брехун буде намагатися привести максимальну кількість доказів проти того, що б ви поговорили ще з кимось, хто був учасником розказаної історії або може знати деталі. Він буде статися переконати вас, що цього робити не слід і що це лише трата вашого часу. Але не вірте, перевіряйте всі , Що можна перевірити.

Стаття підготовлена за матеріалами wikihow.com

Схожі записи

coded by nessus