Андре Тан: «Моє завдання - вкласти художній смак в собівартість товару»

джерело: прес-служба Andre TAN

Андре Тана можна по праву назвати не тільки дизайнером і медіаперсон, а й успішним рітейлером. Мережа магазинів лінії a.TaN by AndreTan зараз налічує 23 магазини по Україні, в планах на цей рік відкрити ще мінімум 20. Андре Тан не стоїть на місці: недавно розпочав співпрацю з рітейлером Мetro C & C - його одяг буде продаватися в 23 українських гіпермаркетах, де є концептуальні відділи «Шафа». У своєму інтерв'ю Андре Тан розповів про цінову політику компанії, труднощі вітчизняної легкої промисловості та плани на майбутнє

-Андрій, ви один з небагатьох українських дизайнерів, хто ризикнув вийти в більш масовий сегмент і розвивати свою роздріб. Чому ви вирішили це зробити?

- Близько семи років у нас була тільки перша лінія Andre TAN - smart couture, де ми одягали виключно вітчизняних і зарубіжних зірок. Оскільки я близько 12 років працював на телебаченні, то вирішив піти по шляху Michael Kors. Він постійно з'являється на телеекранах, у нього дві лінії одягу і близько 600 магазинів в світі. Будь-яка американська жінка має сумку Michael Kors, яка коштує $ 100, і плаття другої лінії дизайнера. І ми взяли його бізнес-модель за концепцію. Тому що для кожної лінії важливий бренд, його впізнаваність.

- Яких результатів вдалося досягти за минулі п'ять років?

- Зараз у нас 23 магазина лінії a.TaN by AndreTan. Наша мережа добре представлена ​​в регіонах, крім Дніпропетровська та Миколаєва. Зараз у багатьох містах відкривається по другому магазину. Я розумію, що в існуючому форматі у лінії a.TaN може бути до 32 магазинів у всій країні. Якщо відкрити їх більше, то почнеться перенасичення і потрібно буде змінювати цінову політику і йти в більш низький ціновий сегмент. Ми цього робити не будемо.

- Ви зараз в якому сегменті працюєте?

- Ми працюємо в сегменті «середній плюс»

- Чому почали активно розвиватися в кризу?

- Останнім часом стало модно купувати речі від українських дизайнерів. Коли у клієнта є вибір - китайське або українське плаття, то він, швидше за, віддасть перевагу українському виробнику. Раніше було навпаки.

- Кого ви вважаєте своїми конкурентами?

- Найближче до нас Massimo Dutti, але ця торгова марка для жінок старшого віку, наш одяг для дівчат віку 28+. Ми унікальний проект, тому що 50% продажів наших колекцій займають сукні, що для рітейлу вважається нереальним показником. Ми прийшли до такої асортиментної матриці виходячи з щоденного аналізу продажів в наших магазинах. У нас в ритейлі погано продається чорний колір, хоча у всьому світі він йде «на ура». Клієнт, який приходить до нас, хоче отримати щось особливе, а річ чорного кольору він купить в будь-якому іншому магазині. Підкреслю, що для нас дуже важлива щоденна аналітика продажів. Ти як дизайнер можеш собі придумати, що зараз в моді, і навіть можеш це рекламувати, але якщо ці моделі не будуть продаватися, значить, це немодно.

- У Андре Тан більше підприємця або художника?

- Раніше було більше художника. Зараз моя основна задача - вкласти свій художній смак в собівартість товару. Дизайнери, на яких я рівняюся, - Джорджіо Армані, Доменіко Дольче, Стефано Габбана, Майкл Корс, дружать з економікою. У мене 10% моделей, які ми робимо для шоу-руму, але не запускаємо у виробництво, тому що мене зупиняє фінансовий директор, який говорить, що якщо в плаття 5 метрів тканини, то ми виходимо за межі собівартості. Або я можу захотіти 30 гудзиків, обтягнутих шовком на блузці, але мої фінансисти «вдарять мене по руках» і скажуть, що це нерентабельно. Потрібно завжди тримати баланс. Якщо ти хочеш бути творчою натурою, тоді потрібно шити для друзів і показуватися в ресторанах. Якщо ти хочеш бути як усі успішні дизайнери, то у них є економісти, які прораховують, як усереднити технологію, щоб вона була зручна для масового виробництва на фабриці. У нас була проблема, що речі були «кутюрні», а ми намагалися зробити їх масовими. Таких прорахунків було чимало.

- Проблема сучасної легкої промисловості України - велика залежність від імпорту. Як ви вирішуєте цю проблему?

- Всі наші тканини і фурнітура імпортні. Я мрію не залежати від курсу валюти, щоб всі тканини вироблялися в Україні. Але зараз це неможливо, хоча це легкі швидкого обертання гроші. Багато країн, такі як Китай, Іспанія, Бразилія, піднімаються на легкої промисловості. У них є підтримка з боку держави.

Наприклад, турецька держава спонсорує компаніям участь у виставках, турецькі бренди беруть участь конгломератами в усьому світі. Я пропонував запровадити таку підтримку неодноразово. Друге питання стосується українських ТРЦ. Чому є закон про радіомовлення, про те, що 50% музики має бути українською. Чому не зробити такі квоти і для одягу? Найбільші центри, якщо у тебе торговий простір до 100 кв. м, розмовляють з тобою поблажливо, з серії «Не ти, так наступний». Ми переконуємо, що ми витратилися на маркетинг, привели зірок на презентацію, а нам відповідають: «Дякую, але ви ж зробили це для себе».

- Ставите собі цілі по просуванню на зовнішніх ринках?

- Так, зараз ми прощупуємо грунт на ринках США, Польщі та скандинавських країн. Ми моніторимо виставки, шукаємо партнерів для розвитку мережі по франчайзингу. Але це завдання на 2017 рік. На цей рік у нас плани відкрити 10 магазинів a.TaN Women і a.TaN Man 12 магазинів. Перший магазин був відкритий в ТРЦ «Гулівер», другий буде в ТРЦ DreamTown, і раз на два тижні ми будемо відкривати по одному магазину в різних містах.

- Чому ви вирішили піти в чоловічій сегмент?

- Тому що, по-перше, немає конкуренції, а по-друге, я давно мріяв запустити цю лінію. Якщо говорити про українську мережі Arber, то у них більше представлена ​​класика, у нас casual. Ми робимо одяг для молодих бізнесменів і стартаперів, і наша основна фішка - сорочки і в'язаний трикотаж.

- Як виникла ідея співпраці з Metro?

- У нашому випадку все збіглося. Metro зараз проводять ребрендинг. А я давно підшукував ритейл-компанії для реалізації проекту, як це роблять у всьому світі. Жан-Поль Готьє робив такий проект з Target, Карл Лагерфельд робив одяг для німецьких супермаркетів. Я про це заявив рік тому в одному з інтерв'ю. Я б в житті не пішов на це, якби не знав про те, що у них є окремі магазини «Шафа». Ми домовилися, що буде наш мерчандайзинг, окремо наш «корнер», і я б ніколи не віддав свій бренд звичайному супермаркету. В Metro буде представлена ​​більш базова одяг, яка потрібна всім, але при цьому з дизайнерськими «принтами», цікава. За перші два дні ми продали 26 одиниць в одному магазині, а це дуже хороший показник.

- Ви плануєте відкривати свої корнери у всіх Metro?

- Так, ми будемо в 23 магазинах Metro в Україні і двох в Молдові.

- Виробничі потужності розташовані тільки в Україні?

- Так, працюємо з 19 фабриками по всій країні. У нас власне виробництво тільки в Броварах, і на ньому виробляємо складні сукні для a.TaN.

- Наскільки успішний ваш інтернет-магазин?

- Ми його недавно провели перезапуск, і він дуже добре «стартанул», тому що зараз йдуть розпродажі. За поточними показниками судити неможливо, тому що в січні-березні у нас великі розпродажі і, відповідно, високі показники продажів.

Я бачу перспективу в цьому каналі, але, думаю, що наш інтернет-магазин буде більш успішний, після того як ми візьмемо в нього маркетинг-директора.

- Чи плануєте розширювати асортимент за рахунок виробництва взуття і аксесуарів?

- Ми точно не будемо робити взуття. Цим повинні займатися професіонали. У взуттєвому бізнесі величезна кількість залишків, і я не розумію, що з цим робити. У нашому випадку краще робити колаборації з якимись брендами. Сумки, аксесуари, пояси ми будемо виробляти. Плануємо ввести лінійку парфумів в 2017 році. Під ці зміни плануємо розширення площі магазинів на 20%.

- Який обсяг інвестицій у відкриття одного магазина?

- У регіонах, щоб відкрити магазин a.TaN по франшизі, потрібно $ 30 000. Ми даємо бренд, вкладаємо гроші в його розкрутку, залучаємо пресу. Ми навчаємо персонал, навчаємо власників. Все, що нам нам потрібно, - щоб партнер запам'ятовував все, чого ми його вчимо.

- Скільки магазинів у вас відкрито по франшизі?

- У нашій власності знаходиться 5 магазинів, інші - партнерські.

- Як ви працюєте з програмою лояльності?

- У нашій мережі 65% постійних клієнтів. Це і добре і погано. Це говорить про те, що у нас практично немає туристів. Якби це була Італія або Іспанія, то було б багато людей, які зайшли в перший раз і «підсіли» б на бренд. Нам доводиться робити нові моделі кожен раз. Ми розвиваємося не в глибину, а в ширину. Ми пропонуємо велику кількість моделей в невеликій кількості. Для маленького міста, наприклад, Івано-Франківська, робимо максимум дві розмірних сітки для всіх моделей. В одному магазині продаємо до 150 моделей, але оскільки кожен місяць наша колекція оновлюється, то все 150 ви не побачите. У рік ми відшиваємо 10 колекцій, два місяці доводиться на розпродажі.

- За що ви відповідаєте в компанії?

- Я вибираю тканини в Італії. Я стверджую моделі, на мені фінальне слово за технологією, весь аксесуарний ряд, на мені маркетинг і піар. Хоча у нас є і піар-менеджер, і агентство, але мені подобається брати в цьому участь. Якби я не був дизайнером, я був би класним маркетологом. У нас в компанії працює 6 технологів, і ми беремо ще двох, щоб не було питань з якості.

- Скільки людей працює в компанії?

- З урахуванням співробітників наших партнерів франчайзі у нас працює близько 120 чоловік.

- Чи існує у вашому бізнесі кадрова проблема?

- Величезна проблема з технологами. Ніхто не хоче цим займатися. І з жахом думаю про те, які професіонали залишаться через 10 років. Тому ми відкрили Академію стилю і дизайну, щоб готувати кадри для себе.

- Чи зможе Андре Тан стати Inditex в глобальному масштабі?

- Саме Inditex стати не вийде, тому що я знаю свою цінову політику і свою цільову аудиторію. Ми можемо бути як Diesel, Margiela. Ринок України обмежений, а я б не хотів йти в мас-маркет. Наша стратегія - зберегти ексклюзивність моделей, робити їх з якісних тканин. Ми працюємо на італійських і турецьких тканинах і не використовуємо китайські, тому що у них погана якість і довга логістика. Довга логістика означає довгий потрапляння на полиці, а ми дуже гнучкі і швидко реагуємо на ринок. Китай не дає такої можливості.

Автор: Юлія Белінська

Читайте свіжі новини і аналітику про ритейлі та інтернет-торгівлі в Україні на нашій сторінці в Facebook , На нашому каналі в Telegram , А також підписуйтесь на нашу щотижневу e-mail розсилку.