Бізнес-план бази відпочинку

1. коротке резюме
2. Ніша на ринку
3. SWOT-аналіз створення бази відпочинку
4. Організаційна частина бізнес-плану туристичної бази
5. Виробничий план
6. будівлі
7. Перелік товарів і послуг. Таблиця
8. Маркетингова стратегія
9. Фінансовий план бізнес-плану будинку відпочинку

На тлі стагнації в економіці все більше росіян вважають за краще проводити відпустку в Росії, не виїжджаючи за кордон. Щорічно з'являються різноманітні туристичні бази. А значить ця ніша при грамотному веденні бізнесу буде прибутковою. Нижче представлений готовий бізнес-план бази відпочинку з розрахунками.

коротке резюме

Стартові інвестиції: 15 млн рублів.

Термін окупності: 4-6 років.

Щорічний чистий прибуток: 3,12 млн руб.

Точка беззбитковості: від 1 року.

Читайте також: Як скласти бізнес-план самостійно

Бізнес-ідея: відкриття туристичної бази в Тверській області на Волзі. Тверська область знаходиться на однаковій відстані від обох столиць (Москви і Санкт-Петербурга) в трьох годинах їзди на автомобілі.

Щоб скласти бізнес-план турбази, потрібно чітко промальовувати кінцевий результат. Місця мальовничі: берег Волги, база оточена лісовими угіддями. Риболовля (судак, минь, щука, лящ, сом) і полювання (на кабанів) дозволені законом. На орендованій землі зводяться кілька будиночків різної місткості. Місія проекту - зробити відпустку клієнтів комфортним.

Реалізація бізнес-плану бази відпочинку вимагає значних матеріальних і тимчасових витрат. Скористайтеся послугами сервісу Головбух Асистент і сконцентруйтеся на вирішення завдань проекту.

Ніша на ринку

Ніша туристичного бізнесу на Волзі зайнята щільно, і кожна турбаза намагається чимось виділитися. При вона не переповнена за рахунок вигідного розташування. В радіусі 100 кілометрів є будинки відпочинку, що пропонують рибалку і полювання. Однак половина з них надають послуги VIP-сегмента (великі турбази, до 100-150 осіб) з конференц-залами, проведенням бізнес-зустрічей і весіль, сімейні номери, басейн і так далі. Інші турбази надають тільки дах над головою і елементарні зручності, при цьому гості готують самі. Безпосередніх конкурентів, що надають чисто «чоловічої відпочинок» - близько десяти. Це небагато, якщо врахувати, що подібні турбази розраховані на невелику кількість гостей.

SWOT-аналіз створення бази відпочинку

Сильні сторони Слабкі сторони

1. Чітка цільова аудиторія.
2. Якщо єгер - грамотний, харизматичний фахівець, будуть приїжджати спеціально заради задоволення з ним поспілкуватися і пополювати.
3. Через невисоких цін на попит мало впливає економічний стан країни. Швидше - зайнятість на роботі та рідкісна можливість взяти тижневу «перепочинок» з друзями.

1. Спочатку - багато інвестицій.
2. Малоліквідний бізнес.
3. Конкуренція.

можливості Ризики

1. Якщо виділитися якістю послуг і грамотної маркетингової стратегії, можна забезпечити себе замовленнями круглий рік, і тоді проект швидше окупиться.
2. Працювати на ефект сарафанного радіо.

1. Комунальні аварії можуть зіпсувати репутацію - тому потрібен висококваліфікований різноробочий.
2. Відстань від населеного пункту, в непередбаченій ситуації або при поганій погоді база відрізана від решти світу.
3. Негативні відгуки сформують погану репутацію.

Висновок: успіх криється в грамотному підборі кадрів і якісному сервісі.

Читайте також: SWOT-аналіз підприємства

Організаційна частина бізнес-плану туристичної бази

Для невеликої бази відпочинку досить зареєструвати ІП, оптимальна система оподаткування - ССО, «дохід мінус 6%».

КОАТУУ: код 92 «Діяльність з організації відпочинку та розваг».

Увійдіть в ПФР, ФСС, Росстат.

Не забудьте придбати онлайн-касу.

Інвестиції в бізнес-плані по будівництву бази відпочинку істотні. Доведеться брати кредит в банку або шукати інвесторів, і тут не обійтися без особистих зв'язків.

Перевірте, щоб ділянка була в рекреаційній, а не в заповідній зоні, де рибалка і полювання заборонені згідно із законом.

Придбати у власність таку ділянку практично неможливо. Складіть договір довгострокової оренди на 25 або 49 років - для цього подайте заяву в орган місцевого самоврядування. У середній смузі Росії оренда 25 га в рекреаційній зоні на рік складе 10 мільйонів рублів. Бізнес-проект нашої туристичної бази передбачає оренду 5 га землі.

Лайфхак: по країні сотні і тисячі занедбаних з радянських часів державних дитячих таборів, заводів і баз відпочинку. Чим будувати з нуля на порожньому ділянці, набагато вигідніше реконструювати базу відпочинку на місці наявного об'єкту (відремонтувати старі або побудувати на їх місці нові): комунікації вже підведені.

Наш бізнес-план по створенню бази відпочинку передбачає маленький штат співробітників - 6-8 чоловік, при бажанні і можливості одна людина може поєднувати кілька посад (наприклад, якщо у адміністратора або помічника кухаря є медична освіта).

Посада Зарплата Адміністратор / керуючий 40 000 Кухар 30 000 Помічник кухаря 25 000 Прибиральниця 20 000 Медик 20 000 Разнорабочий (слюсар-електрик) 30 000 РАЗОМ 165 000

Витрати на зарплату в рік - 1 980 000 рублей. Роботу єгеря оплачує клієнт, 20% - базі, 80% - єгерю.

Читайте також: 13 помилок, які можуть зруйнувати бізнес

Виробничий план

Для складання бізнес-плану турбази важливо правильно визначити свою цільову аудиторію. В даному випадку це чоловіки середнього віку 30-50 років, зі сформованими звичками, середнього або трохи нижче середнього достатку, які втомилися від сімейного і робочого рутини і бажають відпочити далеко від інтернету, звітів і ділових дзвінків. Як правило, відправляються в подібні «дикі» місця невеликими компаніями друзів або поодинці.

Розташування. 3-4 години на автомобілі від Москви і Санкт-Петербурга по головній трасі плюс хвилин сорок по бічній дорозі повз сіл.

Важливо! Подбайте про під'їзді до бази відпочинку: нікому не хочеться «вбивати» свій автомобіль. Насипте щебінку - гості будуть вдячні

будівлі

1. Будівля адміністрації - великий корпус. Перший поверх: стійка реєстрації, їдальня, кухня, склад, медкабінет. Другий поверх: 8 кімнат для персоналу. Підвальне приміщення - невеликий затишний зал для відпочинку: більярдна, кальянна з диванчиками, оформлена в мисливському стилі. На стінах - репродукції картин з дичиною, зі сценами полювання, голова кабана на стіні, диванчики, килими. На складі зберігається інвентар. Надається новачкам (тим, хто приїжджає за компанію і не хоче купувати снасті) або замінить зламався, тому все рибальське та мисливське обладнання повинно бути якісним, фірмовим. Таке прослужить довше і викличе інтерес у любителів риболовлі / полювання. Інвентар здається в оренду за плату.
2. Баня.
3. Два будиночка на компанію в 6-8 чоловік.
4. Два двомісних будиночка (рентабельно, оскільки приїжджають і «одинаки», а невелику компанію можна «розбити» на два будиночка).
5. Два будинки на 3-4 людини.

Кожен будиночок і адміністративну будівлю обладнані санвузлом (унітаз, душова кабіна, раковина) і простий, але добротними меблями (ліжка, розкладні дивани, шафи, комоди).

Перелік товарів і послуг. Таблиця

Товар або послуга Що зробити Послуги

Супровід єгеря (полювання)

Супровід на човні до певної заплави (вранці привезти - опівдні відвезти)

баня

Послуги кухаря з приготування спійманої вами риби або звіра

Скласти договір з місцевим єгерем на надання послуги супроводу, викликається за попередньою домовленістю. Оренда інвентарю

Човни - 2 шт.

Вудки, спінінг - 5 шт.

Туристичні стільці - 5 шт.

Намети (1, 2, 4-місні) - 4 шт.

Рюкзаки - 2 шт.

Подсачнік - 6 шт.

Намет і ледобур для зимової риболовлі - 5 шт.

Вийти на регіонального представника виробника снастей і туристичного спорядження, запропонувати розмістити рекламні буклети на стійці. Натомість - довгострокові відносини і партнерські знижки.

Закупівля обладнання обійдеться в 1,7 млн ​​рублів.

Міні-магазинчик на стійці адміністратора

наживки

Засоби від комарів

Витратні матеріали для риболовлі та полювання: волосінь, карабіни, гачки, відчепи, оснастки, патрони та ін.

Ціни в магазинчику доречно підняти не більше ніж в півтора рази щодо закупівлі. Продати снасті - не мета бізнесу.

Вартість закупівлі - 150 000 рублів.

У перспективі - нарощування бази на користь того, що більше користується попитом.

Маркетингова стратегія

Яскравий логотип і впізнаване назва відразу виділять серед інших турбаз. Це лише один з пунктів маркетингової стратегії, яка також дуже важлива в бізнес-плані по організації бази відпочинку. З огляду на високу конкуренцію економити на маркетингу, особливо на стадії розкрутки, не варто. Стануть в нагоді прийоми напівмістичного сторітеллінга, наприклад, байки рибалок і мисливців.

Витрати Що включають в себе Вартість (в руб.) Пряма реклама Реклама в інтернеті - головне джерело просування, оскільки географія потенційних клієнтів широка. Але зовсім відмовлятися від прямої реклами не варто. Реклама по Тверському радіо «Європа плюс» - ранковий ефір, яскравий 15-секундний аудіоролик протягом двох тижнів - в двох регіонах. Призначити промокод на знижку, щоб оцінити ефект від цього виду реклами. : 72 000 Інтернет

Створення і наповнення сайту, робота програміста і копірайтера - 30 000

Просування - 30 000 в місяць: ·

реклама в тематичних групах (соцмережі Facebook, «ВКонтакте»); ·

ведення власних груп в соцмережах; ·

форуми рибалок і мисливців - Тверській, сусідніх областей, Московської та Ленінградської областей; ·

акції та конкурси в інтернеті (трохи складніше репоста): наприклад, конкурс «Випадок на полюванні / рибалці» - за знижку на відвідування.

60 000 Виробництво

Вивіска - 4 000 р; ·

рекламні брошурки з корисними порадами для рибалок і мисливців - 6 000 р. ·

блокнотики для малювання (20 000 за 500 штук) і господарська сумка з принтом-логотипом (200 рублів за одну штуку - від 200 штук) для дружини і дітей - рибалкам буде приємно, що про їх залишених удома «половинках» і дітей теж подбали.

70 000 Трейд-маркетинг промоніторити спеціалізовані магазини в обласному та районних центрах - налагодити партнерські відносини за рекламу в магазинах (брошури або на словах), натомість - знижка на відвідування (як правило, продавці в таких магазинах самі завзяті рибалки). Знижка рекомендується Побічні витрати Додрукування брошур, блокнотів і сумок. * 66 000

Як обернути на користь традиційний сімейний конфлікт «чоловік на рибалці»? У подарунок - приємна дрібниця для членів сім'ї, вони мимоволі стануть «ходячою рекламою» бази відпочинку.

У книгу відгуків гості запишуть не тільки враження про відвідування, а й розповіді і байки - їх можна буде потім видати окремою брошурою. Відмінний стимул приїхати знову - отримати брошуру зі своєю розповіддю.

Витрати на маркетинг на початку кампанії складуть 208 000, щомісячні - від 30 000 руб.

Читайте також: Стратегія маркетингу в бізнес-плані: приклад написання

Фінансовий план бізнес-плану будинку відпочинку

За один раз база відпочинку розмістить 15-25 чоловік. Проживання - 1000 - 1 500 в добу (1 800 - при заїзді одну людину в окремий двомісний будиночок). Середній термін заселення - 3-4 дня (відпочинок вихідного дня). Середня виручка при заселеності 75% - 100 000 руб. Плюс - платні послуги, баня, магазин і оренда інвентарю (дохід від 50 000 в тиждень) і робота кафе - від 20 000. Розрахункова виручка за тиждень - 170 тисяч руб. База відпочинку працює цілий рік, тому середня виручка за рік складе близько 8,8 млн руб., А заселеність планується вивести на рівень, близький до 90-100%, із записом вперед.

Прибутково-видаткові операції Сума, 1 - 6 міс. до відкриття (в руб.) 7 міс. 8 міс. 9 міс. Прихід Власні кошти 3 000 000 Позикові кошти, інвестор, під 5% річних за частку в бізнесі за договором 12 000 000 Виручка за місяць 680 000 680 000 700 000 Витрата

Витрати на відкриття:

• реєстрація ІП - 8 000;
• договір оренди і оформлення документів на оренду - до 100 000, включаючи послуги нотаріуса;
• послуги дизайнера - 15 000;
• обладнання (човни та інвентар для оренди) - 1 700 000;
• будівництво (7 каркасних будинків і лазня - 9 000 000);
• меблі - 2 000 000;
• обладнання для кухні, їдальні, мангал, кімнати відпочинку - 500 000;
• кава-машина, кулер - 60 000;
• маркетингова кампанія - 208 000;
• монтаж системи відеоспостереження, договір з охоронною організацією - 100 000;
• онлайн-каса і ПО - 30 000;
• міні-магазинчик - 150 000;
• щебінка, 25 тонн - 20 000;
• інше - 50 000.

13 946 000

Постійні витрати:

• зарплата - 165 000;
• бензин - 5 000;
• оренда - 140 000;
• комунальні платежі - 40 000;
• оплата за договором, пультова охорона і відеоспостереження - 20 000;
• продукти - 30 000;
• непередбачені витрати - 20 000

970 000 420 000 420 000 420 000 Цільові витрати: податки, ЕНВД, виплата відсотків по кредиту 45000 РАЗОМ Прихід 15 000 000 680 000 680 000 680 000 Витрата 14 916 000 420 000 420 000 465 000

Бізнес-план турбази такого типу можна реалізувати навіть при невисокій рентабельності і повільної окупності. Успіх залежить від постійної заповнювання бази відпочинку, а значить від успішної маркетингової кампанії, якісного сервісу і репутації в риболовно-мисливському співтоваристві.