Послуги з перевезення вантажів буде затребувана завжди, поки є люди, які хочуть змінити своє життя на краще. Організація офісних, квартирних переїздів, перевезення обладнання, верстатів і виробничих ліній, транспортування сировини, товарів, людей, тварин - все це може увійти в ваш бізнес-план вантажоперевезення. Компанія з доставки вантажів може бути заснована на роботі тільки автомобільним транспортом, а може охоплювати всі види перевезень - по повітрю, авіатранспортом, залізницею, по річках і морю.
Для початку цього бізнесу, звичайно, потрібен серйозний стартовий капітал, для покупки фур, вантажівок, газелей і ін. Звичайно, купити літак або поїзд не вийде, а ось автомобільні перевезення можна організувати дуже просто, якщо є кошти.
До речі, можна розглянути питання придбання автотранспорту в лізинг, можна знайти компанію, яка запропонує досить вигідні умови покупки автомобілів хорошої марки. Багато світових шановні компанії вже відкрили в Росії лізингові компанії, які пропонують виключно їх техніку на хороших умовах. Детальніше про переваги лізингу можна дізнатися в нашій статті на цьому сайті, а також на сайтах компаній, які продають автомобілі для перевезення вантажів.
особливості бізнесу
Як тільки ви приблизно визначитеся, скільки вам треба автомобілів, і за якою ціною вам їх можуть продати, можна починати писати докладний бізнес-план для ВП. Така форма організації підприємства може істотно скоротити виплачуються податки. Але, якщо ви плануєте перевозити вантажі великих клієнтів, то обов'язково замовляйте друк, відкривайте розрахунковий рахунок. Звичайно, з часом ви захочете брати участь в тендерах і держзамовлення, і для цього буде потрібно відкрити ТОВ.
Для початку планування необхідно вивчити конкурентне середовище, тобто зібрати всі прайс-листи конкурентів, дізнатися все про умови їх роботи. Зробити це дуже просто, представившись потенційним клієнтом. Після ви повинні вибрати політику ціноутворення у своїй майбутній компанії. Або ви для початку скидає ціну, або починаєте надавати ексклюзивну послугу, або яке-небудь унікально післяпродажне обслуговування.
Далі ви повинні уважно вивчити всі етапи розробки бізнес-плану, в результаті ви побачите, яка буде ваша прибуток в результаті тих дій, які ви намітили.
Особливості вашого бізнесу, які будуть залучати клієнтів, можуть бути досить різноманітними. Крім водіїв на автомобілі, ви повинні будете найняти і професійних вантажників, які обов'язково повинні бути присутніми при перевезеннях, особливо квартирних, офісних. Вантажники повинні володіти навичками навантаження, планування і установки вантажу в автомобілі, способи кріплення ременями і до арматури.
Якщо ж ви всерйоз мають намір займатися вантажоперевезеннями, то необхідно буде придбати техніку для розвантажувальних робіт, найняти досвідчених такелажників, а також стропальників. Замовлення на такі види перевезень, звичайно, в невеликому місті будуть нечастими, але вони будуть вашою відмінною рисою, вашої ексклюзивною послугою. Також можна зробити цілодобовий графік роботи, організувати перевезення по найближчих районах, в сусідні області, також цінуються послуги експедитора.
просування бізнесу
Як просування в цій галузі досить ефективно працюють оголошення на під'їздах, якщо ви плануєте квартирні перевезення. Якщо ж ви хочете обслуговувати великі сировинні або складські компанії, то збирайте адреси їх керівників, виробляєте розсилки комерційних пропозицій на папері або в електронному вигляді, а найкраще записуйтеся на прийом і розповідайте свої переваги директорам особисто на зустрічі.
Якщо ж ви розраховуєте на широку аудиторію і у вас великий список послуг, то можна дати оголошення в засобах масової інформації. Але в цьому випадку у вас має бути кілька видів транспорту, мінімум три вантажівки - легкий, середній і великий. Мікрогрузовік знадобиться для перевезення невеликих предметів приватних осіб, вантажівка середньої вантажопідйомності буде виробляти квартирні переїзди, а важкий буде застосовуватися для перевезення великогабаритних і нестандартних вантажів.
кадрове питання
Крім того персоналу, який ми вже назвали, вам буде потрібно диспетчер, який буде мати навички планування часу і шляху проходження. На початковому етапі роботи цей диспетчер повинен нести на собі функції оперативного керуючого і його треба наділити повноваженнями для прийняття рішень в рамках стандартної роботи. Обов'язково необхідно перевірити рівень професіоналізму вантажників, водіїв і експедиторів. Для водіїв треба буде організувати систему медичного передрейсового огляду. Встановіть при прийомі випробувальний термін і ретельно стежте за працівниками. Особливо це стосується основної проблеми вантажників - пияцтва. Моментально позбавляйтеся від питущих співробітників. Для того, щоб утримати хороших працівників, постарайтеся добре їм платити, створіть систему бонусів і премій.
Основні витрати
Складання бізнес-плану має торкнутися основні витрати: одноразові, які будуть потрібні в момент відкриття, і постійні і змінні, щомісячні витрати. Про одному виді настановних витрат ми вже сказали, це покупка автомобілів. Друга велика стаття разових витрат - оренда офісу, його обладнання, оренда гаража і його обладнання. Зарплата працівників не повинна перевищувати 30% від загального обороту коштів, тому її можна назвати однією з основних статей витрат. Реклама і просування буде займати 2% від обороту, якщо ви проживаєте в невеликому місті, і до 8%, якщо ваше місто великий. Три вантажівки вам обійдуться приблизно в 6 мільйонів рублів. Всього ваші витрати складуть в перший рік діяльності 8-9 мільйонів. І певні гроші підуть на покупку бензину, запчастин, гуми, на обслуговування автомобілів.
А доходи?
Як показує практика, невелика, але активна компанія з вантажоперевезень може заробити від 6 до 15 мільйонів. Тепер можна зробити висновки про окупність ваших початкових витрат. Якщо ви будете працювати продуктивно, то бізнес окупиться за півроку, якщо ж справи підуть спокійно і рівно, то за півтора або два роки. Після того, як витрати окупляться, власнику почне надходити прибуток.
Е.Щугорева
У наступному відео - кілька порад про те, як організувати вантажоперевезення?
5 помилок, які допускають керівники і індивідуальні підприємці, займаючись вантажоперевезеннями:
А доходи?