- Опт на Амазон: як це працює
- Чим опт відрізняється від роздробу?
- Відмінність оптової торгівлі від продажів по Private label
- Переваги та недоліки оптових продажів на Амазон
- Шукаємо відповідний товар для Амазон
- організація
- Що далі?
- Запаси товару: ефективне управління
- На закінчення
Про те як торгувати оптом на Амазон інформації в мережі досить багато, але найчастіше ніякої конкретики. У більшості випадків ви будете натикатися на дебати з приводу того, чи варто взагалі торгувати на Амазон чи ні.
За допомогою ретельного опрацювання опт на Амазон може стати дуже прибутковою справою. Давайте розберемося що необхідно зробити.
Опт на Амазон: як це працює
Торгівля оптом - це бізнес-процес, який працює за таким принципом: ви робите закупівлю у виробника, тобто за найбільш вигідною ціною (без накруток посередників), а потім вже перепродуєте їх же на Амазон, але за вищою ціною.
Це не тільки вигідно, але і дуже зручно, оскільки вам не доведеться з нуля розкручувати бренд (адже про нього і так все вже знають), створювати нові лістинги, шукати свою нішу, протискуватися серед натовпів конкурентів і так далі. Покупець хоче придбати товар відомого бренду, а ви йому в цьому допомагаєте.
Умови використання торгового майданчика припускають наявність у оптового торговця спеціальної ліцензії. Плюс з ростом продажів вам доведеться налагодити досить міцні і надійні зв'язки з постачальником продукту.
Перед тим як починати торгувати оптом на майданчику Амазон, слід в обов'язковому детально ознайомитися з правилами торгівлі та обмеженнями в країні в якій ви і збираєтеся поширювати товар.
| Читайте також: Як продавати на Амазон: Відповідаємо на 5 головних питань
Чим опт відрізняється від роздробу?
Успішна роздрібна торгівля вимагає вибору товару, що продається
У випадку з оптом, ви налагоджуєте контакти безпосередньо з виробником, тобто власником бренду. Тут потрібно дотримуватися строгих правил і ні за яких умов не торгувати контрафактом. Тобто якщо ви плануєте продавати продукцію певного бренду, то і купувати необхідно безпосередньо у цього виробника. Торгувати контрафактом не можна.
Торгівля оптом спрацьовує завдяки дії ефекту "масштабу". Ви заробляєте на різниці в ціні, але на відміну від роздрібного продажу виручка множиться на обсяг партії.
Відмінність оптової торгівлі від продажів по Private label
У разі продажу зі статусом Private Label продавець змушений докласти чимало зусиль. Цей процес забирає у продавця силу-силенну часу на виробництво / закупівлю товару з подальшою розкруткою бренду на Амазон.
Так, така модель бізнесу досить вигідна і є правильною. Але на розробку бренду, проектування, виробництво продукту, організацію торгівлі, буде витрачатися дорогоцінний час.
Продавці по Private Label як правило використовують сервіс фулфілмент (FBA) від Амазон . Налагоджуючи оптову торгівлю можна користуватися послугами фулфілмента і займатися зберіганням і логістикою самостійно. Хоча FBA і є певною перевагою для власників Private Label.
Переваги та недоліки оптових продажів на Амазон
переваги:
- Можливість постійного зростання продажів.
- Вам не доведеться розкручувати бренд з нуля.
- Всі бізнес-процеси у вас під контролем.
- Робота з популярними на ринку брендами.
Також є і недоліки:
- Товари, як правило, низькомаржинального.
- Необхідно отримати спеціальний дозвіл яке дає право на оптову торгівлю.
- Якщо ви будете зберігати товари самостійно, то з'являються додаткові витрати на придбання або оренду складу.
- Підвищені навантаження через великі обсягів замовлень.
- Складнощі у співпраці з постачальником, який не працював раніше на майданчику Амазон.
| Читайте також: Мільйон на Амазон. Частина 4: Пошук і вибір постачальника
Шукаємо відповідний товар для Амазон
При пошуку оптимального товару для прибутковою оптової торгівлі на Амазон, варто підбирати товари, які максимально відповідають таким критеріям:
- Ще не продаються на Амазон.
- Популярний бренд з довгою історією.
- Товар повинен досить швидко продаватися протягом місяця.
Тобто, ви повинні бути максимально орієнтовані на товари, які відмінно продаються, і які можна постійно замовляти прямо у виробника, минаючи посередників.
організація
В даному матеріалі, ми ділимося з читачами найбільш оптимальним процесом організації прибуткової оптової торгівлі на торговому майданчику Амазон:
- Для початку, потрібно відшукати найбільш перспективні з точки зору продажів товари. Зверніть увагу на ті бренди, які не проявили бажання самостійно реалізувати продукцію на Амазон.
- Зв'яжіться з компанією-виробником. Всі контактні дані легко знайти в інтернеті. Виробник сам зацікавлений в залученні покупців.
Заздалегідь добре підготуйтеся до ділових переговорів. Ваше завдання отримати першу партію товару відмінної якості за мінімальною ціною.
Що далі?
Товар обраний, контакти з виробником налагоджені. Необхідно врахувати ще кілька моментів.
Запаси товару: ефективне управління
Управління запасами - це дуже важлива складова при торгівлі в мережі (та й не тільки). Спочатку потрібно провести ретельне дослідження і розрахувати приблизну кількість товару на складі, щоб його було не багато, але й не мало.
Якщо вам надійде черговий велике замовлення, а продукт закінчиться на складі в самий невідповідний момент, то можливо ви втратите потенційного постійного покупця, а отже і стабільний прибуток.
На закінчення
Опт на Амазон - досить життєздатна і прибуткова бізнес-модель з величезним потенціалом для подальшого розвитку. В даному випадку, головним ключем до успіху є правильне дослідження ринку, проведення успішних переговорів з постачальником / виробником та створення позитивної репутації на торговому майданчику Амазон.
Звичайно ж, більшість користувачів вважають за краще роздрібну торгівлю опту, але, оптова торгівля має цілий ряд своїх переваг. Найчастіше успішний торговець в роздрібному секторі переходить на торгівлю оптом.
| Читайте також: 5 серйозних причин, щоб почати свій бізнес на Амазон
Що далі?