Купівля готового бізнесу в Австрії

1. Процедура покупки бізнесу в Австрії виглядає так:
2. Як проходить аудит
3. Як організувати управління бізнесом
4. Вигідно купувати бізнес на стадії банкрутства?
5. Купівля акцій або окремих активів компанії
6. Що врахувати, якщо обрана угода з активами
7. Які перспективи?

Купівля готового бізнесу в Австрії, на думку експертів, більш вигідна, ніж вкладення в житлову або комерційну нерухомість. Середні і малі компанії з налагодженими бізнес-зв'язками приносять дохід в 8-15% річних, а висновок з кризи збиткових підприємств дозволить заробити 30-50% від вкладених коштів.

Найбільш охоче в Австрії набувають готелі, магазини, заклади громадського харчування в туристичних зонах

Процедура покупки бізнесу в Австрії виглядає так:

• Вибір об'єкта і підписання попереднього договору.
• Аудит потенційної компанії - обходиться покупцеві приблизно в 3-10% від угоди.
• Маркетингове дослідження, що включає консалтинг і аналіз ринку, - ще 4-5% від угоди незалежно від об'єкта покупки.
• Надання бізнес-плану з розвитку компанії.
• Встановлення режиму роботи - самостійно, якщо вдасться на попередньому етапі довести свою компетентність, або через керуючу компанію.
• Безпосередньо передача бізнесу згідно австрійським законодавством і складання договору купівлі-продажу в присутності нотаріуса.

Придбати готовий бізнес в Австрії без участі нотаріуса неможливо: він гарантує безпеку угоди

Як проходить аудит

Аудит потенційної компанії в Австрії проводять за принципом Due diligence (Від англ. Забезпечення належної сумлінності). Процедура дозволяє отримати вичерпну інформацію про об'єкт фінансування, його реальної вартості, можливих податкових та правові наслідки, а також уникнути втрат при покупці бізнесу.

Due diligence передбачає:

• перевірку достовірності відомостей про фінансовий стан об'єкта;
• оцінку ступеня реалізації поточних і стратегічних планів;
• пошук конкурентних переваг;
• аналіз ефективності системи управління та ін.

Тривалість аудиту бізнесу залежить від його масштабів і активів

Повний аудит Due diligence включає аналіз фінансово-господарської діяльності компанії за три роки, експертизу установчих документів і правовстановлюючих паперів по кожному активу. Крім того, дається оцінка продукту або послуги з точки зору конкурентоспроможності. У ряді випадків деякі етапи можна пропустити - за погодженням із замовником-покупцем.

Як організувати управління бізнесом

Якщо у нового власника немає відповідної ліцензії на ведення приватного підприємництва в Австрії за обраним напрямом, попередній власник може зобов'язати його найняти управлінця. Співпраця і взаєморозрахунки будуються за однією із схем:

• керуюча організація отримує фіксований місячний платіж - цей варіант кращий на старті;
• в якості оплати власник пропонує відсоток від прибутку - практикують, якщо бізнес розвинений і приносить стабільні дивіденди;
• співробітництво організовано за принципом видачі гарантованого доходу власнику, а все, що вище, залишається керуючому - схема застосовується рідко через невисоку вигоди для власника.

Австрійські підприємці активно співпрацюють з керуючими компаніями

В Австрії для управління бізнесом потрібна спеціальна ліцензія. Дозвільні документи на професійну діяльність, які видаються за результатами навчання, повинні бути і у персоналу. При відсутності ліцензій у керуючого або співробітників вести бізнес в державі заборонено.

Вигідно купувати бізнес на стадії банкрутства?

Компанії в такому статусі найчастіше продаються з аукціонів. Однак більш вигідно укласти угоду перед початком загальних продажів, адже ціна на цьому етапі буде цілком прийнятною. Австрійська влада зацікавлені в тому, щоб підприємства продовжували роботу. Інакше масове скасування робочих місць призведе до зростання безробіття і економічної кризи.

Купувати бізнес на стадії банкрутства завжди вигідно з точки зору початкових вкладень. Але знадобляться серйозні зусилля, щоб вивести підприємство на новий рівень і домогтися стабільного прибутку. Тут можливі два варіанти:

1. Новий власник самостійно керує збитковою компанією, використовуючи власні знання, навички, досвід і зв'язки. Це досить складно і підвладне одиницям. Тому частіше практикують другий сценарій.
2. Для розвитку бізнесу залучають стороннього антикризового керуючого з налагодженою мережею контактів на всіх рівнях.

Вивести збиткове підприємство з кризи при правильній тактиці ведення бізнесу реально приблизно за півтора року. Після закінчення цього терміну підприємство можна перепродати, отримавши прибуток 30-50%, або продовжувати роботу, маючи солідні дивіденди.

Підприємці, які зробили ставку на збиткові компанії, можуть розраховувати на поблажки від держави

В Австрії малим бізнесом вважаються компанії з річним доходом менше 5,4 млн євро і штатом співробітників до 50 осіб. Великі організації заробляють від 22 млн євро в рік і мають у своєму розпорядженні штатом в 250 і більше кадрів.

Купівля акцій або окремих активів компанії

Купуючи готовий бізнес, покупець може:

• стати власником акцій;
• купити активи компанії - виробничі потужності, землю, будівлі, об'єкти, контракти і зобов'язання.

У кожному конкретному випадку вигідний той чи інший варіант. Якщо компанія знаходиться на стадії банкрутства або напередодні кризи, має сенс купувати активи і робити з ними активні дії - критично оцінити кожен з них, позбутися збиткових. Володіючи лише акціями, впливати на ситуацію не вийде.

Якщо бізнес надійний і приносить прибуток, вигідніше оформляти угоду з акціями. Так чи інакше, для прийняття рішення необхідно провести ретельний аудит, зважити потенційні ризики і перспективи, оцінити рівень економічної стабільності обраної компанії, податкові умови.

Що врахувати, якщо обрана угода з активами

До договору купівлі-продажу діючого бізнесу включають всі активи, тому контракт буде більш об'ємним і складним, ніж при покупці акцій.

• У документі важливо детально прописати активи, уникаючи двозначних і загальних формулювань типу «передача всіх активів для ведення бізнесу». Необхідно перерахувати всі обладнання, нерухомість, інші об'єкти.
• Особливу складність представляє передача у власність нематеріальних активів - товарних знаків і патентів, ноу-хау. Важливо вже на цьому етапі уникнути неточностей в назві, інакше будуть проблеми з податками та іншими формальностями.
• Разом з активами новому власнику передають і контракти. Щоб цей етап пройшов гладко, бажано перед операцією отримати згоду кожного стратегічно важливого для бізнесу партнера.

Якщо бізнес процвітає, можна купувати акції компанії і не зосереджуватися на активах

Деякі галузі бізнесу в Австрії за законом є прерогативою держави. Вести підприємницьку діяльність в сфері радіомовлення і телебачення, гральний бізнес, банківському та страховому справі іноземцям заборонено. Державна монополія поширюється також на послуги громадського транспорту і організацію лотерей.

Які перспективи?

В Австрії багато великих і малих підприємств сімейного типу. Якщо спадкоємці не бажають продовжувати справу батьків, що буває часто, бізнес виставляється на продаж. Власник, як правило, шукає покупця, який міг би продовжити його справу. Якщо ви відповідаєте очікуванням продавця, зможете придбати таку компанію з великою вигодою.

За прогнозами експертів, в період з 2016 по 2024 року в Австрії буде продано понад 35 тис. Малих і середніх компаній. Сьогодні близько 60% підприємств сімейного типу переходять до стороннім власникам, і це число має тенденцію до збільшення. Не дивно, що перед потенційними покупцями відкриваються широкі можливості вибору бізнесу.

Якщо ви вже розглядали для себе перспективу покупки готового бізнесу в Австрії, можливо, встигли зіткнутися з певними складнощами. Задавайте питання в коментарях до цієї статті - будемо розбиратися разом! Якщо ви ще не стали нашим постійним читачем, приєднуйтесь до числа передплатників, щоб отримувати найсвіжішу інформацію.