Маркетингові ходи для залучення клієнтів

1. Зміст статті
2. Нагадуйте про себе за допомогою візиток
3. Такого назва і логотип
4. Дисконтна карта - кращий спосіб утримати клієнта
5. Увага, розпродаж!
6. Проведення і спонсорування заходів
7. Приклад ефективної акції

Для збільшення обсягів продажів і залучення нових клієнтів все фірми вдаються до різних маркетингових ходів (хтось навіть винайшов маркетинг по-котячому ). Деякі з них є дієвими, іншими не надто. Розглянемо популярні ходи, які відрізняються найбільшою ефективністю. Також радимо ознайомитися з вмістом розділу бізнес-маркетинг, де ми описували маркетингові ходи компаній зі світовим ім'ям.

Зміст статті

Кращі маркетингові ходи

Представляємо вам список блискучих маркетингових ходів, які допоможуть вам збільшити число клієнтів і утримати їх. Враховуйте їх і завжди дотримуйтеся золотих принципів продажів , І тоді бізнес буде приносити вам бажаний прибуток.

1. Спонсорування заходів, запуск сарафанного радіо.

Спонсорувати невеликі заходи, що проводяться в вашому місті, ви отримаєте нових відвідувачів. Люди із задоволенням розкажуть про ваш товар або послугу своїм близьким, таким чином, спрацює сарафанне радіо.

2. Розвиток іміджу бренду в інтернеті.

Важливо просувати товари в інтернеті, так як з кожним роком все більше покупок здійснюється за допомогою мережі. Це швидко, зручно і недорого. Реклама - це головний засіб просування товарів і послуг. Природно, не кожному дано бути рекламником. Саме тому радимо звернутися в рекламна агенція , Грамотні фахівці якого проведуть якісну рекламну кампанію.

3. Демонстрація продукту або послуги.

Це одна з головних маркетингових стратегій будь-якої компанії (приклад реалізації можна прочитати в цьому документі ). Людина спробує ваш товар, зрозуміє, що він йому потрібен і обов'язково прийде до вас, а не до конкурента. Для поширення безкоштовних пробних зразків певної продукції використовується семплінг. Це ефективний спосіб просування товарів, про який ви можете почитати тут .

4. Задоволення потреб.

Якщо клієнт, купивши товар або скориставшись послугою, отримає те, що йому було потрібно, він обов'язково повернеться до вас. Постійні клієнти - запорука успіху будь-якого бізнесу.

5. Аналізуйте, оптимізуйте.

Ніколи не зупиняйтеся на досягнутому. Продовжуйте впроваджувати нові ідеї, проводити рекламні кампанії, щоб збільшувати прибуток і залучати нових клієнтів. Проводьте аналіз незалежними експертами. Приклад аналізу можна подивитися тут .

6. Проводьте маркетингові дослідження.

враховуйте, маркетингові дослідження і аналіз ринку важливі не тільки на етапі становлення бізнесу, а й для його розвитку. Маркетингові дослідження включають в себе аналіз ринку товарів і послуг, збуту, реклами, споживчих властивостей, поведінки покупців і ін.

7. Не давайте забути про себе.

Існують різні способи утримання клієнтів - це створення запам'ятовує логотипу, підтримка хорошого іміджу, видача дисконтних карток, проведення рекламних акцій і ін. Головне, щоб вони хотіли повернути до вас!

Нагадуйте про себе за допомогою візиток

Найпростіший варіант - роздача візитних карток. Реклама на телебаченні не ефективна, так як люди її швидко забувають, а ось маленька креативна візитка, яка поміщається в будь-який гаманець, може стати в нагоді.

Відзначимо, що оформляючи візитки, деякі підприємці не використовують другу сторону, хоча це велика помилка. Зворотний бік може стати додатковою рекламної майданчиком для ваших товарів і послуг.

Додайте там якесь рекламне пропозицію, наприклад: «Пред'явнику візитки надається знижка 3%». Так люди не просто не викинуть її, а ще й будуть постійно носити з собою.

Такого назва і логотип

Наступний маркетинговий хід - створення запам'ятовується логотипу з назвою компанії. Природно, постає ще одне питання, чи правильно названа ваша компанія, магазин або фірма. Існує приказка «Як яхту назвеш, так вона і попливе». У бізнесі все точно так же. Іноді бажання виділитися і довести свою креативність тягне неприємні наслідки.

Назва обов'язково має відображати функцію магазину. Які назви подобаються вам більше: «Marusya», «Помаранчевий верблюд», «Mothercare», «Pampolina» або «Дитячий одяг»? Які з них говорять про призначення магазину?

Деякі скажуть: «Ми ж бренд». Так, бренд - це добре, його потрібно створювати, але це дуже дороге задоволення для малого бізнесу . Щоб розкрутити бренд, необхідні мільйони, а для маленького бутика більш ефективним буде назва: «Дитячий одяг».

Непоганий рекламний хід для залучення максимальної кількості клієнтів - сувеніри з логотипом фірми. Даруйте їм календарі, плакати, ручки. Для залучення нових відвідувачів роздавайте сувенірну продукцію в місцях масового скупчення людей.

Дисконтна карта - кращий спосіб утримати клієнта

Для солідних і постійних покупаетелй варто виготовити дисконтні карти. Вони не тільки змушують людину знову купити товар або скористатися послугою, але і непогано залучають нових відвідувачів. В іншій статті ви дізнаєтеся, як отримати постійних клієнтів .

Увага, розпродаж!

Важливим моментом є організація розпродажів. Природно, не варто працювати в збиток. Перед початком такого заходу проводиться оцінка плюсів і мінусів, визначається, настільки це буде вигідним для вас.

Деякі покупці впевнені, в товарі або пропозиції зі знижкою заздалегідь закладена повна вартість, що в іншому магазині можна знайти точно таку річ, але набагато дешевше. Буває і так, але це не завжди вірно. Найчастіше на розпродажах виставляється застарілий і залежаний товар за мінімальною вартістю. Покупці потребують новинки, тому краще не накопичувати мотлох, а завести новинки.

Розпродаж - це відмінний привід заявити народу про себе, привернути увагу нових покупців і позбутися від непотрібно залежаного товару.

Проведення і спонсорування заходів

Хороший маркетинговий хід - проведення різних свят. Звичайно, барвисті і яскраві заходи обійдуться в кругленьку суму, але на організацію невеликих свят за участю ростових ляльок ви витратите трохи. Крім цього можна спробувати залучити нових відвідувачів подарунками за покупки на велику суму. Наприклад, купивши одну річ другу можна придбати зі знижкою 50%. Є й інші цікаві маркетингові ходи для залучення клієнтів, більш детально читайте тут .

Магазини та компанії, які бажають зростати і розвиватися, роблять для потенційних покупців анкети, де вони вказують переваги і недоліки роботи фірми. Це найпростіший спосіб дізнатися, над чим ще потрібно попрацювати і що робити для збільшення продажів. Анкета повинна бути маленькою на кілька рядків, щоб людина не витрачав багато часу на її заповнення. Щоб люди більш активно заповнювали анкети, менеджер оголошує про акцію розіграшу цінного призу.

Приклад ефективної акції

Покупці двох кілограмових пачок прального порошку під якимось назвою можуть взяти участь в розіграші дорогою пральної машини. Для цього необхідно заповнити анкету і кинути її в спеціальний ящик. 1-го березня буде проводитися розіграш, де оберуть одного переможця.

Цим ви вб'єте відразу декількох зайців. По-перше, про цю акцію буде говорити народ, по-друге різко зростуть продажу прального порошку. Правильно запустивши слух, добре спрацює сарафанне радіо. Додатково можна зробити знижки на супутню продукцію в відповідних відділах.

Результат акції: 1-го березня в магазині збереться величезний натовп народу, сподіваючись отримати пральну машинку. І це ще один варіант для збільшення продажів . Працівники оголошують про додаткову акції з пропозицією купити ще що-небудь за низькою ціною.

Останнім часом магазини пропонують клієнтам залишити в анкетах номер стільникового телефону і відправляють СМС-повідомлення з інформацією про новинки і розпродажі. Це хороший рекламний хід, вигідний магазину і дуже подобається покупцям.