Тривалість експрес-курсу 16 ак. годину (4 дня, c 10.00 до 13.00)
ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ
Програма семінару призначена для товарознавців мереж АЗК / АЗС, керуючих збутом супутніх товарів в міні-маркеті на автозаправних станціях, у функціональні обов'язки яких входить: організація роботи магазину при АЗС, підвищення збуту, ефективне використання торгових площ АЗС, взаємодія з постачальниками, персоналом АЗС, проведення аналізу реалізації.
- Розуміти і використовувати закони і правила психології вибору покупця, візуального сприйняття товару покупцем;
- Правильно зонувати приміщення, обладнати прикасова простір;
- Знати різні види викладення товару, товари-магніти;
- Вміти правильно використовувати торгове обладнання та POS-матеріали для реклами на місці продажу для організації імпульсивних покупок;
- Виграшно демонструвати переваги різних марок товару;
- Максимально ефективно використовувати різні зони торгового простору, в залежності від їх функцій;
- Знаходити адекватні дизайнерські форми для оформлення торгового залу і вітрин.
ПРОГРАМА
1. Основне завдання персоналу - підвищення реалізації товарів на АЗС.
- Раціональні та емоційні потреби клієнтів на АЗС.
- Визначення можливих цільових груп споживачів АЗС.
- Вивчення конкуруючих торгових точок, вивчення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз.
- Унікальні пропозиції, які будуть давати найбільшу прибуток.
2. Операційна діяльність магазину
- Підтримка стандартів чистоти в торговому залі.
- Підтримка стандартів заповнюваності торгових полиць.
- Робота з некондиційними товарами.
- Групи товарів АЗК. Правила розміщення та терміни зберігання.
- Проведення акцій на АЗС, види, пров і одічность.
- Організація куточка споживача і взаємодія з перевіряючими органами
3. Принципи та завдання мерчандайзингу.
- Концепція і основні поняття.
- Основні інструменти мерчендайзингу минимаркета.
- Поведінка покупця. Як покупець оглядає торговий зал.
- Принципи сприйняття і поведінку клієнтів.
- Планограмам і схеми руху клієнтів в торговому залі при АЗС.
- Принципи розміщення товарних категорій в залі і товарів на полк
- Принципи розміщення рекламних та POS- матеріалов.Формірованіе корпоративних стандартів мерчендайзингу мережі АЗС.
- Методи підвищення реалізації продуктів в торговому залі при АЗС.
- Співвідношення груп товарів в торговому залі.
- Закони зорового сприйняття в магазині
- Закон рівня очей.
- Закон фігури і фону.
- Закон угруповання.
- Закон мертвої зони.
- Закон перемикання уваги.
- Вплив кольору на «видимість» товару.
- Правило розбивки довгих ліній.
- Лінія сприятливого враження.
- Створення видимості руху товару.
- Блокування, звуження потоків, золотий трикутник, уповільнення потоків.
- Особливості сприйняття чоловіків і жінок.
- Точка фокусу.
- Зонування торгової площі та торгівельне обладнання.
- Розподіл зон і рух покупців в торговому залі. «Гарячі» і «холодні» зони.
- Розміщення основних компонентів торгового залу в залежності від площі магазин.
- Правила розміщення товарів у торговому залі: Правила вибору місць розміщення.
- Способи залучення покупців до певних місць торгового залу.
- Розміщення фірмових місць продажів.
- Правила оформлення вхідної зони.
- Правила оформлення кутів.
- Правила розташування товару уздовж стін.
- Правило розміщення товарів в кінці ряду.
- Планування розміщення асортименту і основні принципи викладення товару.
- Принцип викладки асортименту відповідно до структури і композиції.
- Принцип розташування додаткових асортиментних груп.
- Принцип розташування товарів імпульсної покупки.
- Основні типи викладки.
4. Аналіз реалізації товарів магазину.
- Оптимізація асортименту з метою підвищення реалізації.
- Принципи формування замовлень на основі аналізу і прогнозу збуту.
- Управління складським запасом.
5. Робота з постачальниками товарів
- Вибір постачальника. Вимоги до фірм-постачальників товарів магазину.
- Неухильне виконання замовлень постачальником.
Вартість і дата найближчої групи
При записи на навчання on line Ви стаєте учасником розіграшу "Приз місяця"
Мерчендайзинг минимаркета при АЗК
Мерчендайзинг минимаркета при АЗК
Google Ми в Google+