- Ідеї для бізнесу -> Фінанси, консалтингові послуги, освіту Ви знаєте що таке рекрутинг?
- Суть успішного рекрутингового бізнесу полягає в трьох речах:
- Як організувати кадрове рекрутингове агентство.
Ідеї для бізнесу -> Фінанси, консалтингові послуги, освіту
Ви знаєте що таке рекрутинг?
Рекрутинг - підбір персоналу для різних компаній, кажучи по-простому, фактично - кадрове агенство. Основна різниця, на мій мій погляд, полягає в тому, що кадрові агентства шукають роботу для конкретного працівника, а рекрутингові агенції, в основному, шукають підходящих співробітників за заявками підприємств-роботодавців. Тобто, насправді, різниці в методах роботи між ними практично ніякої немає, просто робота йде як-би з іншого кінця, ну і чергове модне західне слівце.
Виходячи з вищесказаного, доречно зазначити, що якщо кадрові агентства живуть, в основному, за рахунок оплати своїх послуг саме здобувачами роботи, то у випадку з рекрутинговими агентствами основна частина фінансового потоку йде з боку роботодавця як компанії-замовника. Як то кажуть - відчуйте різницю.
Отже, поговоримо про абсолютно реальному і вже існуючому в багатьох містах рекрутинговому бізнесі - бізнесі, заснованому на підборі персоналу за заявками комерційних організацій. Хибна думка про те, що це не вигідна справа і, тим більше в малих містах, клієнтів не знайти, легко спростовується фактами. У будь-якому мало-мальськи великому місті сьогодні работет з десяток подібних кадрових агенств, що вже говорити про мегаполіси, де цей вид бізнесу давно знайшов свою прописку. На мій погляд, навіть в самих невеликих населених пунктах у рекрутингових (або кадрових) агентств є дуже хороші перспективи. Адже роботу ви пропонуєте не тільки в вашому рідному місті, а, фактично, в будь-якій точці Росії. Тяга до міграції робочих рук є і буде завжди. Згадайте хоча-б той же Північ з його роботою вахтовим методом.
Суть успішного рекрутингового бізнесу полягає в трьох речах:
1. Підбір персоналу для компаній - замовників;
2. Створення власної постійно доповнюється бази даних кандидатів, тобто тих, хто шукає роботу;
3. Просування себе серед комерційних організацій, або простіше кажучи - залучення клієнтів.
Клієнтами тут є комерційні організації, які і дають замовлення кадровому агентству підібрати для них певного працівника (спеціаліста), власне ці організації і платять агентству за послугу. Звідси і прибуток.
Як організувати кадрове рекрутингове агентство.
1. Реєструєте ПБОЮЛ або ТОВ;
2. Орендуєте приміщення з телефоном;
3. Чи складаєте кілька "підроблених" оголошень для газет та інших ЗМІ про прийом на роботу в різні компанії різних фахівців - для цього необхідно заздалегідь вивчити ринок праці в вашому місті, щоб знати, які фахівці найбільш затребувані. Для чого вони вам знадобляться - дізнаєтеся далі. На цьому етапі Ваша головна задача - залучити потрібних фахівців до Вас в агентство і занести їх в свою базу даних;
4. розробляє анкети для кандидатів-претендентів на майбутні вакансії Вашого агентства;
5. Паралельно з попередніми діями продумуєте листи вашим потенційним клієнтам-замовникам з розповіддю про Вашому агентстві і його послуги;
6. Чи збираєте базу даних Ваших потенційних клієнтів з наступними основними даними: назва компанії, адреса, телефон, факс і ім'я керівника;
7. Розміщуєте в газетах Ваші "підроблені" оголошення про пошук тих чи інших фахівців. На першому етапі сфабриковані оголошення - найпростіший спосіб швидко набрати обертів. Моральну сторону залишимо за дужками - у вас же бізнес, а не інститут шляхетних дівчат! Тим більше, що в найближчому майбутньому Ви дійсно зможете запропонувати людям взяти участь в конкурсі на ту чи іншу вакансію;
8. Після виходу газет з Вашим оголошенням до Вас почнуть дзвонити і приходити люди, необхідних (повірте, і не потрібних теж!) Вами спеціальностей. Ви вносите їх у дані в Вашу базу даних, проводите з ними співбесіди, даєте їм заповнити анкети. Результати Вашого з ними співбесіди і заповнені анкети - це матеріал для формування резюме кандидатів для подальшої передачі компаніям - замовникам. На підставі цих резюме замовник буде вибирати, з ким із кандидатів зустрічатися, зрозуміло, його будуть цікавити також і Ваша думка і рекомендації людей з минулих місць роботи;
9. Коли у Вашій базі даних з'являться кілька хороших фахівців, а треба сказати, що більше половини тих, хто прийшов до вас в агентство здобувачів будуть слабо задовольняти професійним вимогам замовника, можна сміливо робити розсилку Ваших листів потенційним клієнтам. Це краще організувати через спеціальну службу доставки, яка надасть Вам звіт про виконану роботу з прізвищами осіб, які отримали лист. У майбутньому ці дані Вам напевно знадобляться. Буде добре, якщо розсилку листів ви будете дублювати розсилкою факсом за тим же компаніям вашого презентаційного листа, тим самим, збільшуючи показник впізнаваності імені Вашого агентства. Зазначу, в лист необхідно вкладати не більше двох - трьох аркушів з текстом, більшу кількість швидше за все буде «напружувати» адресата, який отримав лист від невідомого агентства. У листі повинно бути Ваше звернення (максимум на двох сторінках) і анкета - форма для зворотного зв'язку. Ось саме ця анкета, що містить в собі питання, на які відповідає керівник компанії, будучи відіслана факсом у ваше агентство, і є прямий привід піти в компанію і отримати Ваш перший замовлення на підбір кандидата.
На цьому початковий етап розвитку бізнесу з підбору персоналу можна вважати закінченим, попереду - трудові будні!
Приділяйте особливу увагу наступним документам:
1. Анкета кандидата
2. Договір на підбір персоналу
3. Резюме кандидата
4. Картка замовника
5. Акт про виконану роботу
І, взагалі, документознавство - важливе питання в будь-якій справі.
Тепер поговоримо про фінансовий бік справи. Цифри - на підставі середньої статистики по країні.
витрати:
1. Офіс - близько 200 доларів на місяць
2. Телефон - 10 доларів на місяць
3. Оголошення в газетах - близько 1500 рублів на місяць.
доходи:
Складаються з гонорарів, які зазвичай прирівнюються до одного, півтора, двох або більше місячних оплат праці фахівця, влаштованого на роботу від Вашого агентства. При цьому гонорар агентству, як правило, виплачується протягом тижня з дня виходу людини на роботу. Так, один працевлаштований менеджер з продажу в оптову компанію приносить середній гонорар в 15000-20000 рублів. У міру Вашої активної діяльності клієнти почнуть дізнаватися про Вас самі і будуть Вам дзвонити самостійно, і чому б Вам не брати з них невелику суму за внесення в Вашу базу даних? Плюс до всього, у Вас обов'язково заведуться постійні клієнти-роботодавці.
І не потрібно боятися конкуренції! Наскільки я знаю, жодна з подібних рекрутингових агентств, наприклад, у нас в місті ще не закрилося! Вся справа в Вашому бажанні, удачі та наполегливості. Судіть самі: здобувачі щоб отримати хорошу роботу готові звертатися в усі наявні кадрові агентства, а замовнику-работадателей, в общем-то, теж без різниці зі скількома агентствами укладати договори на підбір персоналу - платить-то він тільки одному агентству за залученого працівника!
Ще ідеї? дивіться розділ
Готові бізнес-плани, корисні документи
Ідеї для бізнесу -> Фінанси, консалтингові послуги, освіту Ви знаєте що таке рекрутинг?Ідеї для бізнесу -> Фінанси, консалтингові послуги, освіту Ви знаєте що таке рекрутинг?
У міру Вашої активної діяльності клієнти почнуть дізнаватися про Вас самі і будуть Вам дзвонити самостійно, і чому б Вам не брати з них невелику суму за внесення в Вашу базу даних?
Ще ідеї?