Привіт! Мене звуть Володимир, мені 28 років, за освітою математик, системний програміст. Після університету твердо вирішив, що розробником я ніколи не буду, але не вийшло. У вільний від роботи час займався просуванням сайтів і розвитком інтернет-магазину. «Перевезі.рф» - це мій перший досвід участі в стартапи, яким я вже присвятив 3,5 року.
Сервіс «Перевезі.рф» дозволяє знайти виконавця для будь-яких видів переїздів, перевезення речей, меблів, автомобілів і будь-яких інших вантажів. Економія на вартості перевезення досягається за рахунок онлайн-аукціону між перевізниками за конкретним замовленням на перевезення.
Система рейтингу на основі відгуків гарантує якість перевезення, а формат аукціону - ринкові ціни.
Дата запуску і команда
Ідея проекту народилася в 2010 році. Вийшли з бети в червні 2011. Засновників двоє. Я відповідаю за технічну частину (продукт) і операційну діяльність. Мій партнер Григорій відповідає за просування, маркетинг та продажу.
Крім мене і Григорія в команді проекту 13 осіб і кілька фрілансерів, яких залучаємо для вирішення конкретних завдань. Команда розосереджена і працює в різних частинах Росії, що, як не дивно, не позначається на ефективності і якості роботи, навпаки, дозволяє суттєво економити кошти.
інвестиції
Проект розвивався без залучення інвестицій за рахунок власних коштів засновників. У лютому 2012 року ми запустили монетизацію і вже через три місяці вийшли на беззбитковість. Це дозволило нам досить швидко почати реінвестувати кошти в розвиток і рекламу. Протягом наступного року ми росли на 10-15% на місяць. Зараз зростання трохи сповільнився, але ми продовжуємо прораховувати воронку і підвищувати ефективність витрат.
Загальна сума вкладених коштів приблизно дорівнює розміру seed раунду.
Результати та плани
За весь час роботи на сервісі було розміщено майже 200 000 замовлень і більше 35 000 виконано. Зараз на сервісі розміщується до 500 замовлень в будній день. База зареєстрованих виконавців налічує більш ніж 65 000 виконавців, з яких активних близько 40%. Кожен день на сервісі реєструється до 100 нових перевізників.
Основними завданнями на найближчий час ми бачимо збільшення активності бази перевізників для підвищення якості і швидкості отримання пропозицій, розробку мобільних додатків і розширення сервісу як з географії, так і за видами перевезень вантажів.
Основними критеріями успішності будь-якого проекту для нас є команда і систематична робота над лійкою і показниками.
- Ми зрозуміли, що необхідно дуже якісно підбирати співробітників і делегувати не просто виконання завдань, а відповідальність.
- Інтуїція можливостей корисна для будь-яких проектів, але для розвитку і масштабування необхідно переходити від дій в стилі «Давай зробимо, це повинно бути круто» до систематичного аналізу показників (CTR, конверсія, середній чек, ROI) і методичної роботи над ними.
Дякую за увагу!
PS. Спасибі ЦП, читаю кожен день. Ви робите важливу справу, і у вас це дуже добре виходить.
Повертаємо мікрофон читачам.
Хочете отримати в руки мікрофон і розповісти про своє стартапі? Ласкаво просимо за трибуну .
Хочете отримати в руки мікрофон і розповісти про своє стартапі?