PortoVase и Porto в мире - экспертный взгляд

хотя Порто и ПортоВаза - «волшебные» контейнеры для перевозки срезанных цветов, которые не проливаются из воды - они для нас новы, их производитель - Pagter Innovations - продает их уже много лет. Вот почему, когда появилась возможность поговорить с генеральным директором компании - г-жой Лоес ван дер Толен - я решил использовать ее, чтобы спросить ее о том, как компании и флористы из других стран используют Porto и PortoVase - и многое другое.

Фото № 1. Лоес ван дер Толен, генеральный директор Pagter Innovations, на Ярмарке особых дней в Познани

Агнешка Закжевская (Аризона): Насколько я знаю, это был ваш первый визит на Ярмарку особых дней в Познани. Какие впечатления она оставила?

Лоес ван дер Тоулен (LvdT): Прежде всего, я был впечатлен креативностью, проявленной экспонентами при оформлении своих стендов. Было также приятно видеть энтузиазм, с которым польские флористы подходят к новинке. Я сожалею, что не могу говорить по-польски, я хотел бы иметь возможность напрямую поговорить со всеми, кто посетил нас на выставке, о ваших проблемах в отрасли и рассказать, как наши продукты могут помочь вам завоевать клиентов и доверять им.

АЗ .: Хотя в Польше только что состоялись премьеры Porto и PortoVase, они давно существуют на мировом рынке. Когда они были созданы и в каких странах они наиболее популярны?

LvdT: Система Porto была разработана 7 лет назад, фактически в ответ на потребности голландских производителей срезанных цветов, которые хотели усовершенствовать свою систему экспорта цветов в ... Японию. Сегодня в Порту даже такие нежные цветы, как срезанная гортензия, безопасно перемещаются в другой конец земного шара. Тем не менее, PortoVase является относительно новым продуктом.

Штаб-квартира Pagter находится в Нидерландах, но у нас также есть офисы в Италии, США и Японии, а также представительства в Испании, России и даже в Китае. Наша продукция предназначена для цветоводов и флористов из разных стран мира.

АЗ .: Я признаю, что, глядя на PortoVase, у меня есть разные идеи о том, как их использовать - вместе с букетом в качестве идеи для «портативного» подарка, для отправки цветов, больниц и т. Д. Однако, я думаю, что на основе моего опыт не могли бы вы рассказать нам, как еще вы можете применить их?

LvdT: отличным примером здесь может служить один из наших испанских клиентов, производитель роз, к которому маркетинговое агентство, готовящее запуск новой парфюмерии «Хлоя», было приглашено к сотрудничеству. В рамках кампании букет роз должен был появиться в один и тот же день. парфюмерия, в которой был впервые представлен аромат - и каждый покупатель его флакона должен был получить одну розу (фото № 2). Но как одна компания могла безопасно отгружать около 30 000 роз по всей стране, и в то же время обеспечить, чтобы в каждом магазине они были привлекательными и безопасными для показа? PortoVase оказался идеальным ответом здесь.

Фотография 2. Во время рекламной кампании новых парфюмов Chloe букет роз в PortoVase стоял на столах сотен парфюмерных магазинов по всей Испании.

Но PortoVase пригодится и во многих других начинаниях - для украшения офисов, ресторанов, для продажи букетов для свадеб и других мероприятий, которые, как известно, заканчиваются традиционными вазами. Некоторые из наших клиентов доставляют готовые букеты в PortoVase, например, в автосалоны - Jagura, Porsche, а также в российские Łada - и клиенты получают их при покупке нового автомобиля. И конечно же они могут смело приносить цветы на заднее сиденье! Остальное относится не только к этой отрасли - букет в PortoVase - это готовый, компактный подарок, который торговые представители могут сделать своим клиентам.

Стоит помнить, что мы можем предоставить вам дополнительную метку для различных маркетинговых кампаний PortoVase, например, с нашим логотипом или персонализированным другим способом.

АЗ .: У вас еще есть примеры? Может, на этот раз более «экзотично» - значит с других континентов?

LvdT: удивительный пример, который поразил всех нас, - это история нашего бразильского клиента - Flores4All. Некоторое время назад он решил расширить свой флористический бизнес за счет продажи цветов через Интернет. Он испытал различные способы доставки, но цветы часто терялись из-за жаркого бразильского климата. Пока, наконец, он не пришел в PortoVase. Первые цветы он носил в себе лично, на машине и даже на поезде. Увлеченный этой концепцией, он представил «волшебные» возможности PortoVase попутчику в поезде, свидетелем которого стал сотрудник национального телеканала. И вот PortoVase - и наш клиент - пошли на телевидение! Сегодня это динамично работающая компания с национальным ассортиментом - она ​​выгодно отличается от конкурентов - и была замечена.

АЗ .: В дополнение к PortoVase, на Tagrach Special Days у нас также была возможность увидеть еще один интересный продукт в вашем предложении - Porto. Какие у вас есть идеи для клиентов из других стран?

LvdT: Порту полезен везде, где цветы отправляются в путешествие. Наш клиент из Пекина - RoseOnly - продвигал свой бренд, предлагая розы, упакованные в эксклюзивные картонные коробки и элегантно украшенные. В каждой коробке, конечно же, был найден «Порту» в маске (фото № 3). В Нидерландах Aviflora - сеть магазинов флористики, представленных, среди прочего в аэропортах - он предлагает гроздья тюльпанов, «готовых к путешествию» - помещенных в Порту и надежно помещенных в кошелек.

Порту также приобретает все больший интерес к США, среди флористов, которые в этой стране составляют большую часть рынка.

Фото 3. Элегантно упакованные розы RoseOnly со скрытым портом отправляются по всему Пекину и его окрестностям

АЗ .: Порту используют только флористы?

LvdT: Как я упоминал ранее, производители цветов, в основном экспортеры, также достигают их. Сегодня срезанные цветы в Порту Тревел, среди прочего из Новой Зеландии, Австралии и Китая в Японию. Даже колумбийские производители цветов начинают посылать букеты, используя только Порту.

АЗ .: Те, кто имел возможность посетить стенд Pagter на выставке, также имели возможность ознакомиться с системой PROCONA, предлагаемой вами. Не могли бы вы рассказать нам немного о нем?

LvdT: вся история начинается со страсти к предложению высококачественных продуктов. Кому нужна ваза с осколком умирающего растения на столе? Цветы - это, в конце концов, эмоции. Если после того, как они привезут их домой, они будут жить в вазе не более двух дней, клиент будет разочарован и во второй раз купит шоколад. Вот почему все наши продукты разработаны таким образом, чтобы поддерживать качество и тем самым увеличить продажи срезанных цветов.

Название PROCONA - это конгломерат букв со словами «PROducer to Consumer in Aqua». Эта система - основанная на прямоугольных пластиковых контейнерах - мы представили на рынке около 20 лет назад, чтобы обеспечить транспортировку срезанных цветов с доступом к воде от производителя к потребителю. Неудивительно, что система была создана в Нидерландах - ведь мы нация экспортеров цветов nation

Фото 4. Принцип работы системы PROCONA.

Благодаря системе PROCONA цветы перемещаются с доступом к воде - ведро может быть оснащено специальным картонным воротником и крышкой с отверстиями, которые пропускают воздух. Это не только хорошо работает для дальних перевозок, но и снижает наши расходы. Почему?

Прежде всего потому, что во время транспортной цепочки цветы не переупаковываются, поэтому не повреждаются. Во-вторых, потому что благодаря этой системе мы можем предложить нашим клиентам высококачественный продукт. В-третьих, контейнеры PROCONA с цветами можно штабелировать в грузовике, а это означает, что мы используем доступное пространство гораздо лучше, чем, например, в случае контейнеров с голландских аукционов. Идем дальше - к нашему прямоугольному контейнеру поместится примерно на 2 букета цветов больше, чем к стандартному круглому ведру, что позволяет загружать в грузовик в среднем на 25% больше цветов. И, наконец, потому что контейнеры PROCONA можно использовать много раз, даже в течение многих лет, например, вращаясь между селекционером и оптовым продавцом или оптовым продавцом и цветочным магазином. Поэтому это самая экологически чистая система для транспортировки срезанных цветов в воде как для кошелька, так и для окружающей среды.

Лучшим подтверждением эффективности системы станет пример импортеров цветов из России, которым от их голландских поставщиков требуются цветы для поездки в свою страну в контейнерах PROCONA - и, как вы знаете, это действительно долгий путь!

Рисунок 5. Среди различных систем отображения цветов каждый найдет что-то подходящего размера

Со временем рядом с транспортной системой мы также представили серию выставочных систем - металлических конструкций, на которых в магазине можно выставить те же контейнеры, в которых наши цветы поступили от поставщика. Это очень гибкая, модульная система, разработанная так, чтобы цветы могли быть представлены привлекательными. FloraHoland, которая является нашей фондовой биржей, использует ее во время выставочных тренингов, чтобы показать, как стимулировать покупателя покупать цветы. Мы продаем их как в Европе, так и в США и даже в Азии.

Выставочные системы - такие как Мадейра или Самос - доступны во многих вариантах и ​​размерах, от небольших, до всего 3 контейнеров, до огромных, способных покрыть всю стену. И благодаря им все цветы, кажется, кричат: «Купи меня! Возьми меня с собой домой "🙂

Контейнеры PROCONA были настолько универсальными и понравились нашим клиентам, что они получили «вторую жизнь». Они используются для хранения вещей на балконах, участках, домах для отпуска, караванах или даже - как показано на рисунке № 6 - в качестве пляжных столов. !

Фото № 6. PROCONA «после рабочего дня» - вторая жизнь контейнеров PROCONA в праздничном издании - на пляже Гратского 😉

АЗ .: После моего опыта работы с Porto и PortoVase я могу с уверенностью сказать, что очень хотел бы, чтобы эти продукты были широко доступны в Польше. Вот почему, в конце, очень важный вопрос - где польские флористы могут его получить?

LvdT: Мы хотим, чтобы наша продукция была доступна на ваших складах и фондовых рынках, и спрашиваем там о Porto и PortoVase. На данный момент они уже доступны на складах Grajewskich и многие другие оптовики уже проявили интерес. Вскоре мы также появимся на польском рынке с продукцией, предназначенной для цветоводов, благодаря одному из крупнейших польских оптовиков - держите пальцы скрещенными! А пока вы можете найти много информации на нашем сайте http://pagter.com, а по любым вопросам вы можете обратиться к нашему представителю, написав на [электронная почта защищена] ,

АЗ .: Большое спасибо за интервью - и я скрещиваю пальцы за будущее PortoVase, Porto и PROCONA в Польше!