Менеджери з продажу - одна з найбільш затребуваних спеціальностей в наші дні. Від їх роботи багато в чому залежить робота всієї компанії. Десятки тисяч організацій прагнуть знайти відмінних менеджерів, а якісні кандидати вибирають з безлічі пропозицій.
Щоб знайти хорошого співробітника, потрібно в першу чергу скласти грамотний профіль посади для підбору кадрів (Це важливо не тільки для працюючих фахівців, а й для цілей ефективного підбору).
- які повинні бути знання у успішного менеджера з продажу, освіту (потрібно спеціалізоване профільну освіту, якщо продажу Вашого продукту вимагають серйозних спеціалізованих знань);
- якими навичками, компетенціями та досвідом (досвід продажів в принципі або досвід продажів продукту Вашого роду) він повинен володіти;
- якими особистісними якостями (орієнтованість на заробіток, комунікабельність, вміння переконувати, відповідальність, інше);
- вказати передбачуване винагороду і систему мотивації;
- відзначити переваги компанії для даного роду фахівців (тому з колишньої компанії хорошого "продажника" просто так не відпустять).
Хороший професіонал високо цінується, тим більше, якщо мова йде про хороше менеджері з продажу, у якого як правило повинні з'єднатися в профілі і досвід, і бажання, і результативність.
При цьому важливо розуміти, що якщо Ви готові брати високопотенційне менеджерів «на виріст», вкладатися в їх навчання, то потік кандидатів буде більше, ніж в ситуації, коли Ви шукаєте готового супер-профі.
Залишити заявку на підбір
Існує багато способів пошуку і підбору менеджерів: це і пошук по контактам, колегам і знайомим, і в соціальних мережах, і на спеціалізованих робочих сайтах (як безпосередні відгуки кандидатів, так і самостійний пошук на сайті серед розміщених там резюме), прямий пошук (або переманювання, head-hunting, який працює в тому випадку, якщо пропонуєте явно кращі умови, ніж є у фахівця зараз), і нарешті, підбір менеджерів з продажу можна реалізувати за допомогою кадрових і рекрутмент-агентств, які здійснюють підбір п ерсонала професійно і задіють найповнішу технологію пошуку - всі перераховані вище способи. Саме при залученні всіх методів знайти менеджера з продажу стане набагато простіше. Послуги кадрових агентств будуть коштувати 15-20% річного доходу кандидата.
Кадрове агентство:
- «продасть» компанію і вакансію кандидату згідно зі створеним спільно з Вами профілю посади,
- переглянуто і оцінить потік резюме кандидатів, які відгукнулися на вакансію менеджера з продажу,
- проведе телефонне інтерв'ю і відсіє невідповідних,
- проведе очні інтерв'ю з кандидатами,
- візьме рекомендації з попередніх місць роботи,
- дасть при необхідності тестові завдання,
- і, нарешті, надасть кількох фіналістів в компанію-роботодавець.
У підсумку, найбільш підходящому кандидату (або кандидатам, якщо в компанії відкриті кілька вакантних позицій) робиться пропозиція про роботу, з яким важливо не затягувати, а зробити оперативно, так як хороші менеджери з продажу не перебувають без роботи довго.