- СФЕРА БІЗНЕСУ
- ДАТА ВІДКРИТТЯ
- Бюджет на запуск
- Як все починалося
- шліфування ідеї
- другий запуск
- продажі
- Конкуренти і ситуація на ринку
- плани
- Поради
Петербуржець Сергій Задирака працював в компанії-розробника брокерських платформ, але після відпустки в Марокко, де він катався на серфі, вирішив повністю змінити своє життя. Він створив групу «ВКонтакте» з продажу серф-турів, і в січні цього року на її основі було створено сайт RangeU P, де можна забронювати екстремальні тури по всьому світу. Тепер Задирака сподівається знайти $ 300 000 інвестицій і залучити на сервіс європейських покупців.
RangeU P
СФЕРА БІЗНЕСУ
Онлайн-бронювання
в сфері активного відпочинку
ДАТА ВІДКРИТТЯ
Грудень 2011 року
Бюджет на запуск
$ 150
Сергій ЗАДИРАКА
засновник RangeUP
Як все починалося
В кінці 2011 року я зібрався поїхати в серф-табір в Марокко. Перед поїздкою я витратив багато часу, щоб знайти школу серфінгу. Якась інформація зустрічалася тільки в англомовному сегменті інтернету. Тоді я займався продажами і маркетингом в компанії-розробника додатків для брокерських платформ, але повернувшись з Марокко, я зрозумів, що хочу займатися насправді: я вирішив продавати серф-тури російськомовної аудиторії.
Я запустив групу у «ВКонтакте», вклав $ 150 в рекламу. Цього було достатньо для перших продажів. Я співпрацював тільки зі школою серфінгу, в яку я їздив. З ними було легко домовитися - їм теж було вигідно налагодити додатковий канал продажів. Спочатку в групі було близько 800 чоловік - в основному мої друзі і друзі друзів.
шліфування ідеї
Остаточно ідея сервісу сформувалася десь через рік. Спершу він був чітко сфокусований на серф-таборах, але після спілкування з консультантами і клієнтами я зрозумів, що ідею треба розширювати і видозмінювати, інакше її буде важко масштабувати. Ми розширили пропозиції: додали можливість купити похідні і яхтинг-тури. Також зараз ми робимо повноцінний маркетплейс і для цього допрацьовуємо кабінет провайдера, щоб користувач міг безпосередньо списатися з організатором і уточнити інформацію, а потім з легкістю забронювати відпочинок на сайті, не переплачуючи.
Ми заробляємо на комісії, яку нам оплачує провайдер активного відпочинку
Перша версія сайту робилася компанією з боку. Я ретельно зробив прототипи, промовив функціонал, прописав технічне завдання. Менеджер проекту запевнив, що через пару тижнів все буде готово. Тим часом я вирішив поїхати в кайтсёрф-табір і дайв-центр, щоб розібратися з новими тоді для мене видами спорту. У підсумку після декількох тижнів компанія-розробник представила сайт, негідний для проекту, при цьому прострочивши дедлайн. На його основі можна було розвивати платформу далі. Я втратив час і гроші, але зрозумів, що пускати на самоплив справи не можна і що команді потрібна людина з хорошим технічним бекграундом. Ним виявився Віталій Муранов, з яким ми познайомилися в листопаді 2012 року в стартап-школі SUMIT WarmUp в Петербурзі. Віталій - програміст, три роки працював на нью-йоркській фондовій біржі. Повернувшись до Росії, він погодився спробувати себе в стартапі.
другий запуск
Офіційний запуск бізнесу і друга версія сайту відбулися в січні 2013 року. Зараз в компанії працюють п'ять чоловік плюс стажисти. Ми працюємо з провайдерами по всьому світу. У нас ціна така ж, як у провайдера на сайті, і користувачі можуть порівняти різні пропозиції, не витрачаючи свій час на пошук по всьому інтернету.
Ми заробляємо на комісії, яку нам оплачує провайдер активного відпочинку. У нас стандартний відсоток для всіх провайдерів - 15% від проданого туру. Незабаром збираємося розширити функціонал сервісу, і через нас ще можна буде придбати страховку. Також ми расматривается можливість інтеграції бронювання авіаквитків і місць проживання - готелів і апартаментів.
Клієнтів залучаємо через спільноти в соціальних мережах та іншими засобами інтернет-маркетингу. Найчастіше це молоді люди у пошуках гарного відпочинку. Приходять за новими враженнями і відчуттями: зловити хвилю, скотитися з гори на сноуборді, підкорити вершину, побороздіть морські простори.
продажі
Зараз ми розвиваємо проект тільки на наші особисті накопичення і поточний заробіток. Всього вкладено вже близько $ 30 000. Ці гроші пішли на розробку, маркетинг, залучення провайдерів активного відпочинку, оплату супутніх витрат. На окупність ми плануємо вийти до 2014-2015 року. Тут треба враховувати, що міжнародна компанія вимагає великих інвестицій, і, отже, збільшується термін окупності.
За перші два місяці у нас було 20 бронювань, і виручка склала 2 000 $. У квітні було ще 17. Найкраще продаються запаковані тури, де залишається тільки придбати авіаквиток. Середня ціна пакета становить 800 євро.
Конкуренти і ситуація на ринку
У Росії у нас немає прямих конкурентів, є західні: наприклад, Excursiopedia і Adventurelink . Конкуренція за покупця у нас йде безпосередньо з самими постачальниками активного відпочинку і невеликою кількістю туристичних агентств. Ринок непростий, тому поки вільний.
Найближчим часом ми хочемо вивести RangeUp на європейський ринок
Пройшли приблизно рік-два з виникнення моди на тревел-індустрію. Зараз частина туристичних стартапів пішла з ринку. Ті, хто отримав інвестиції, їх проїв і закрився. Нам допомагає те, що ми не перетинаємося в своїй діяльності з туристичними операторами, які постійно банкрутують, тому наші клієнти не піддаються пов'язаним з цим ризикам.
плани
Найближчим часом ми хочемо вивести RangeUp на європейський ринок, що розширить наші можливості роботи з провайдерами активного відпочинку і клієнтами. Cейчас ми переводимо наш сервіс на англійську мову і перевозимо компанію і частина команди в Європу. У планах є мобільна версія і інтеграція з сервісами оренди готелів і бронювання квитків. Також велику увагу ми приділяємо безпеці, тому будемо інтегрувати сервіс страхування. Для всіх цих цілей найближчим часом хочемо залучити в якості інвестицій $ 300 000. Нам не важливо, російський чи це буде інвестор або закордонний - прописка не так важлива, як особистість інвестора і портфель фонду.
Поради
Розвивайте продажу
Спочатку повинні бути продажу, вони повинні бути драйвером для бізнесу в e-commerce. У нас немає інвестицій, зате є продажу, які допомагають нам розвивати проект і оплачувати працю працівників.
Пробуйте все особисто
Постійно вивчайте індустрію і продукт. Для розуміння своєї індустрії я сам займаюся всіма видами активного відпочинку, щоб знати, що продаю і що саме має цінність. І взагалі відкривайте для себе світ за межами вашого офісу і квартири. Катайтеся на серфі, велосипеді, борозните моря, піднімайтеся на нові вершини.
Текст: Катерина Зоткова
фото: RangeUP