Розробка стратегії конкурентного ціноутворення в маркетингу - PowerBranding.ru

1. Початкова ціна продукту
2. норма рентабельності
3. Точка беззбитковості
4. План з розвитку ціни
5. Стратегія зростання цін
6. Ціни в каналах розподілу
7. Цінова політика
8. стратегія знижок

Стратегія ціноутворення є одним із завершальних пунктів плану маркетингу, але при цьому однією з найважливіших етапів загальної маркетингової стратегії компанії. У статті ми розповімо про 8 елементах, які повинна містити хороша стратегія конкурентного ціноутворення підприємства.

В незалежності від того, який принцип цінової конкуренції в галузі використовує компанія, її маркетингова стратегія щодо управління ціною і рентабельністю продукту повинна включати наступні елементи: початкову ціну і норму рентабельності товару, довгострокові цілі з управління ціною продукту, стратегію зростання цін, принципи встановлення ціни для кожного каналу продажів, цінову політику та принципи надання знижок на продукт.

Початкова ціна продукту

Початкова ціна продукту - вартість товару, з якої компанія входить на ринок. Початкова ціна носить важливий стратегічний характер, так як є «відправною точкою», відповідає за перші успіхи і правильне формування іміджу товару, початкова ціна також формує довгостроковий потенціал прибутку компанії.

норма рентабельності

В рамках стратегії ціноутворення повинні бути встановлені 2 нормативу по рентабельності продукту: цільовий рівень рентабельності товару, необхідний для формування бюджету просування з отриманого прибутку від реалізації; а також мінімальний рівень рентабельності, що обмежує розміри знижок.

Точка беззбитковості

Точка беззбитковості являє собою вартість продукту, нижче якої продажу приноситимуть компанії збитки.

План з розвитку ціни

В рамках стратегії ціноутворення необхідно спланувати загальний вектор (рух) вартості товару і зафіксувати цінове позиціонування продукту в порівнянні з ключовими конкурентами.

Стратегія зростання цін

Стратегія підвищення цін встановлює кількість підвищень вартості продукту в рік, а також визначає: як проводити підвищення цін в рамках асортименту (рівномірно або диференційовано в залежності від товарної групи), як підвищення цін повинно співвідноситься з рівнем інфляції (бути рівною, вище або нижче інфляції) .

Ціни в каналах розподілу

Стратегія конкурентного ціноутворення повинна декларувати принципи встановлення цін в розрізі всіх каналів розподілу продукту (рівномірні ціни для всіх каналів продажів чи ні).

Цінова політика

Цінова політика встановлює принципи роботи з оптовими каналами торгівлі і vip-клієнтами, регулює рівні цін в залежності від обсягу закупівлі товару.

стратегія знижок

Стратегія надання знижок і зниження цін встановлює межі знижок, розміри знижок в різних каналах продажів, тривалість надання знижок, сезонність надання знижок тощо.