Сергій Власов: «Ми даємо виробникам шанс вийти на експорт м'яса» -Агроінвестор

1. ПРО КОМПАНІЮ
2. Про РИНКУ
3. ПРО ПЛАНИ І ГРОШІ

Безперервно зростаючий з 2006 року м'ясне тваринництво допомагає активно рости і заробляти постачальникам ресурсів для виробництва м'яса. « Мегамікс »- новий великий гравець на ринку преміксів - за якихось два роки створив потужності, де може робити до половини російського виробництва цього продукту. Він уже контролює 30% Преміксная сегмента і претендує на перше місце. « Мегамікс », Правда, оцінює сам себе: в цій невеликій ніші немає офіційної статистики і є інші претенденти на лідерство. Але темпи грошового зростання - 27% в середньому за рік - все одно вражають. В останні чотири роки бізнес компанії подвоївся до $ 110 млн. У інтерв'ю « Агроінвестору »Сергій Власов стверджує, що в цьому році зростання« МЕГАМИКС »теж буде двозначним. Він також розповідає про намір зайнятися випуском, не менше 300 тис. Т комбікормів і про будівництво підприємства компанії в Західній Європі.

- При повному завантаженні двох ваших заводів - в Липецьку і Волгограді - ви вийдете на виробництво, порівнянне з половиною всього внутрішнього споживання преміксів. У вас є розуміння, як реалізовувати цей обсяг всередині країни? Адже конкуренти теж будуть розвиватися.

- Це навіть більше 50%, тому що якщо ми візьмемо обсяг виробництва «МЕГАМИКС» в Волгограді (порядку 40-45 тис. Т на рік) і в Липецьку (ще 140 тис. Т), то виходить 180 тис. Т продукції. А весь російський ринок сьогодні - це близько 300 тис. Т преміксу в рік. Але справа в тому, що « Мегамікс »Не розглядає в першу чергу свою частку на ринку. Нас цікавить головним чином задану якість, яке ми поставляємо на цей ринок. Звичайно, частка теж важлива. І нам цікаво мати частку, яка в перспективі може бути понад 40%.

ПРО КОМПАНІЮ

- А як ви і інші виробники вважаєте ці цифри? Статистики по Премікс немає, переконливою незалежної експертизи - теж.

- На жаль, всі вважають по-різному, хто як хоче. Ми, за великим рахунком, не схильні аналізувати ринок через тоннаж преміксу. Є різні продукти, розрізняються і концентрації преміксу в комбікормі - від 0,05% до 3%. Тому я вважаю, що ринок преміксу слід аналізувати через обсяг спожитих в країні комбікормів. У Росії їх споживання знаходиться на рівні від 28 до 32 млн т на рік. Якщо ми перерахуємо цю цифру на 1% -ний премікс, то отримаємо 280-320 тис. Т на рік. Це принципово.

- Чому ви вважаєте ринок саме через 1% -ний премікс?

- Поясню. Багато виробників преміксу називають свій валовий обсяг виробництва - наприклад, преміксу або білково-вітамінного концентрату. І виходячи з цієї цифри роблять висновки про те, як-де великі їх виробничі потужності на ринку. 1% - це стандартна концентрація преміксу в комбікормі, яку до того ж зручно і коректно можна порахувати на комбікорм. Взявши її за основу, ми порахували, що в 2015 році на основі наших преміксів було вироблено понад 6 млн т комбікорму.

- А яка ця частка у відсотках?

- Це математика. Якщо ми візьмемо 6 млн т з 28 млн т річного споживання комбікормів, то за 2015 рік виходить 21-22%. Іншими словами, в 2015 році ми закривали трохи більше 20% російського ринку комбікормів. Саме комбікормів, тому що тільки так можна перерахувати реальну частку ринку постачальника преміксів. Частка, до якої ми прагнемо в найближчі роки, - 40 відсотків плюс.

- Власники «МЕГАМИКС» заявляли, що їм цікаво вирости в транснаціональну компанію. Конкретики не було. Можна дізнатися, що ви під цим розумієте, навіщо вам це, де хочете розвиватися і є конкретні цілі?

- Ця тема у нас виникла несподівано. З початком будівництва нового заводу в Липецькій області до нас почали звертатися різні західні потенційні споживачі з питанням, а не плануємо ми поставити подібні виробничі лінії в їхніх країнах. Ця думка нас в общем-то і так відвідувала час від часу. Але, чесно кажучи, для нас це не питання завтрашнього дня. Сьогодні ще не повністю завантажений новий завод «МЕГАМИКС» в Липецькій області, і перше завдання - завантажити його, щоб окупалися зроблені вкладення. Разом з тим є деякі ринки, на яких реалізовані нами технології є настільки інноваційними, що вони з радістю сприйняли б будівництво подібних об'єктів у себе. І я говорю не тільки про Африку. Це можуть бути ринки в тому числі в Західній Європі. Зробити такий крок нам було б дуже цікаво. Але тільки після того, як ми зрозуміємо, що в ньому є економічний сенс, і ретельно прорахуємо всі. Просто амбіцій вийти на західні ринки і стати транснаціональною компанією у нас як таких немає. Звучить, звичайно, добре і красиво, але за всім повинні стояти обгрунтовані цифри.

- Чи є в цьому економічний сенс? Можна просто займатися експортом преміксу. Ті ж виробники м'яса не ставлять питання про виробництвах за кордоном і всі зусилля спрямовують на те, щоб пробити експортні поставки продукту.

- Сенс, звичайно, є. Якби ми сьогодні мали власне виробництво в Західній Європі, то нам було б простіше працювати в тому числі з імпортом тих складових, які нам необхідні для російського ринку. А валютна виручка посилювала б фінансове становище компанії. Але поки ми почали, як і виробники м'яса, з експорту нашої російської продукції в країни СНД - Узбекистан, Казахстан, Білорусь, Вірменію. У 2016 році ми поставили за кордон близько 2 тис. Т продукції більш ніж на 250 млн руб. Однак ми не розглядаємо ці поставки як цільової експорт, до якого компанія прагнула б в найближчому майбутньому. « Мегамікс »Позиціонує себе як інноватор на ринку преміксів. Наше завдання - саме з цією технологією, цими інноваційними ідеями і можливостями виходити на ті ринки, де сьогодні цього продукту немає. Це можуть бути ринки Африки, Азії, Китаю, але не тільки. На сьогоднішній день (це може бути дивним і дивним) у нас вже є конкретний запит на створення підприємства в Західній Європі.

- Вас можуть запитати: якщо « Мегамікс »Ввозить 86% компонентів по імпорту, то який сенс вивозити назад? Ви ж фактично ввозите левову частку доданої вартості, а потім будете експортувати її.

- Але справа в тому, що ми говоримо про експорт в СНД і Європу, а цілий ряд кормових добавок (амінокислоти, вітаміни) проводиться в Китай. На аминокислотном ринку Китай є все більш і більш помітним виробником. Використовуючи експортний потенціал нашої країни, що знаходиться на Великому шовковому шляху між Сходом і Заходом, ми дуже добре можемо використовувати можливість привозити компоненти зі Сходу, переробляти їх в Росії і постачати на Захід.

- А чи можлива локалізація виробництва сировини для комбікормів в Росії? У нас же модно говорити про самозабезпеченні всім підряд, включаючи генетику.

- На жаль, ми ніколи не будемо виробляти в Росії всіх необхідних складових комбікорму. В першу чергу, це економічно недоцільно. Сьогодні світовий ринок виробництва кормових добавок - це дві-три європейських країни і Китай. При цьому 99% світового ринку анітрохи не турбується про те, що не виробляє у себе всіх цих складових. Щось виробляють Німеччина, Франція, Швейцарія. Вони і Китай забезпечують всю світову потребу в кормових добавках. У Росії, до речі, проводиться метіонін. Це виробництво в місті Волзькому Волгоградської області. У Білгородській області запущено виробництво лізину. Цілком може бути, що в найближчі роки ми побачимо ще один-два компонента, необхідних для виробництва комбікорму, які будуть локалізовані в Росії. Взагалі, якщо ми говоримо про виробництво окремих кормових добавок, то ринок ними сьогодні переповнений. Один тільки Китай може закрити всю потребу нашої країни в кормових добавках, в тому числі у вітамінах. І, нарешті, ми не найбільший ринок в світі з виробництва і споживання цієї продукції.

- На вашому липецком заводі мені показували нову велику лабораторію і розповідали про неї як однієї з найсучасніших в Європі. Своя лабораторна аналітика - дорогий проект. Що це для вас - репутація, інвестиція або щось інше?

- Основний аргумент - якість виробленої продукції. Якщо ви уважно стежите за західною пресою і виробниками преміксів в Європі, то можете час від часу чути, що виробник такої-то відкликав свою продукцію у зв'язку з виявленням такого-то компонента, який не може входити до складу комбікормів. Так ось, сьогодні відкликання продукції «МЕГАМИКС» в принципі неможливий через те, що вся вхідна продукція проходить абсолютний контроль в наших лабораторіях. У цьому - певна унікальність нашого підприємства. Ми поставили дві лабораторії, в Липецьку і в Волгограді. Волгоградська - взагалі найбільша з усіх належних виробникам преміксів лабораторій на території Росії. Там працюють у дві зміни 16 лаборантів. Випробування проводяться по 270 параметрам. Тільки за минулий рік ми зробили більше 42 тис. Аналізів сировини, або 115 аналізів в день. Ми запрошуємо до нас в тому числі західних експертів, щоб вони дивилися, як ми проводимо аналітику вхідної сировини. Одні тільки одноразові вкладення в волгоградську лабораторію склали понад 2,5 млн євро. Але разом з тим, гарантуючи якість, ми даємо вітчизняним виробникам м'яса величезний шанс вийти на експортні ринки. Для них питання відстеження, з чого вироблено м'ясо, яке вони постачають на експорт, є одним з ключових. Це незамінна складова їх виробничого ланцюжка. Тобто якщо ви берете будь-яку нашу виробничу партію, то ми вам покажемо на документах, з яких вона компонентів, де вони були придбані, з яким терміном придатності, хто був постачальником. Багато учасників ринку говорять, що це неокупні інвестиції. Мабуть, просто це інший тип бізнес-філософії. Ще раз повторю, тут не питання окупності - це питання якості продукції. Без нього ми не працювали б на ринку і не росли такими темпами.

- Коли ви вийдете на заявлену виробничу потужність нового підприємства в Липецькій області - 140 тис. Т преміксів в рік?

- 140 тис. Т - найбільша потужність заводу преміксів не тільки в Росії, але і в Європі. Ви здивуєтеся, але я сподіваюся, що завод ніколи не вийде на таку потужність. Тобто не буде такого, що з року в рік підприємство почне робити саме по 140 тис. Т преміксу. З досвіду нашого першого, волгоградського підприємства можу сказати, що після завантаження потужностей більш ніж на 70% ми стаємо менш гнучкими. Справа в тому, що тваринницькі комплекси дуже часто змінюють рецептуру і в залежності від фізіологічного стану тварин чи птахів хочуть отримати новий продукт, то один, то інший. Змінюють рецептуру, додають нові компоненти. Маючи потужності в 140 тис. Т і прекрасне розташування заводу в Центральній Росії, ми зараз готові протягом трьох днів зробити і поставити будь-який запитаний рецепт, не припиняючи виконувати інші планові замовлення. Тому що завжди є додаткові потужності.

Взагалі виробнича потужність - та умовна цифра, яку кожен виробник визначає для себе сам. Комусь подобається працювати з 100% -ної завантаженням, мати одного, двох, п'ятьох споживачів - і стабільно, регулярно, як в плановому господарстві, поставляти одні і ті ж продукти одним і тим же людям. Ми розуміємо: в цьому майбутнього немає, і для себе прийняли рішення, що ми повинні бути дуже гнучкі і оперативні. Якщо ринку потрібно за короткий час отримати той продукт, який йому необхідний, то ми повинні вміти це робити. І я думаю, що якщо липецкий завод вийде на потужність від 80 до 100 тис. Т на рік, то ми назвемо це великим успіхом.

- Ви говорите, цифра умовна. Але вона є в бізнес-плані, техдокументації, вона заявлена публічно.

- Добре, відповім так. Якщо ринок так швидко почне розвиватися, коли йому буде потрібно весь цей обсяг, то напевно, ми зможемо поставити весь обсяг. Навіть більше зможемо! Ось, наприклад, волгоградський завод «МЕГАМИКС» в останній рік працював зі 110% -ної завантаженням. Тут все просто. Існує внутрішній регламент, за яким раз в якийсь час ми зупиняємо завод на два-три дні і проводимо профілактичні роботи. А ми скорочували терміни профілактики - звичайно, не на шкоду технології і якості продукту, і робили її за добу. Тим самим знаходили для себе пару додаткових робочих днів.

Про РИНКУ

- Виробники м'яса і яйця скаржаться на зростання витрат при відсутності зростання ціни. У вас є розуміння, як буде рости ціна на премікс як одну з витрат?

- За великим рахунком немає. «Вага» імпортних інгредієнтів у вартості преміксу - 86% його ціни. В таких умовах цінова формула залежить більше від політики валютних регуляторів і кон'юнктури фінансових ринків, ніж від нас. При стрибку в 70% вартості валют я, набуваючи складові преміксу на початку року і продаючи їх в кінці, отримаю 70% -ву різницю, навіть не змінюючи ціни. А щоб валютна складова не з'їла всю мою прибуток, я просто буду змушений підвести її під ту ціну, по якій сьогодні продаю. При цьому не можна забувати, що ціни на інгредієнти часто показують теж значне зростання.

- Чи означає це, що якщо валютні інгредієнти дорожчають на ці умовні 70%, то ваш продукт теж подорожчає на 70%? Ви можете якось нівелювати цю різницю?

- Є тільки залишилися 14% собівартості - це рублева складова, яку в наших силах якимось чином відстоювати. У нас часто виникають дискусії з західними партнерами. Вони кажуть: ви продаєте премікс всередині російського ринку, отже, у вас вартість продукції не повинна зростати. Перший же аргумент відразу все ставить на свої місця. Комбікорм, як ви знаєте, становить 70% вартості м'яса. А ті ж 70% вартості самого комбікорми - це зерно. Не мені вам розповідати про волатильності ціни на зернові, в тому числі під впливом монетарних чинників. Так ось, ціна на премікс теж змінюється в залежності від зміни цін на окремі компоненти. І наше завдання - зробити премікс виходячи з фізіологічної потреби тварин, а не підводячи її під бажану для тваринників ціну. Інакше просто не буде сенсу його проводити і купувати.

- Якою буде динаміка попиту на кормові добавки в найближчі роки?

- Я думаю, якщо б я міг її точно передбачити, то став би кращим аналітиком в світі і міг би не займатися виробництвом преміксів (сміється). Точних цифр я вам не назву, але тренди позначу. Думаю, що кормовий ринок буде рости такими ж темпами, як споживач, тобто тваринництво. На сьогоднішній момент є якась закритість країни від зовнішніх ринків. Тваринництво успішно розвивається, і, сподіваюся, ця тенденція збережеться. Ми бачимо серйозний потенціал як на ринку свинини, так і на ринку яловичини. Але як поведе себе ринок, залежить не тільки від якихось біологічних потреб людини в м'ясі, а й від його доходів. А вони сьогодні, на жаль, не ростуть, і це стримуючий непрямий фактор для зростання ринку кормових добавок. Те, що з доходами у споживача складно, видно навіть на прикладі зростаючих ринків. Припустимо, обсяг виробництва яйця зростає, а ось ціна на яйце, скоріше, стагнує або падає.

- Компанії належить Качалінской комбікормовий завод. Це непрофільний актив або ви плануєте зайнятися ще і виробництвом комбікорму?

- Так, ми рухаємося в цьому напрямку. Ви знаєте, що в Росії запанувала тенденція, яка змінила повністю кормової ринок, зробила його відмінним від західних. У нас майже всі індустріальне виробництво комбікорму інтегровано в великі агрохолдинги або в птахофабрики і свинокомплекси. Незалежні комбікормові заводи можна перерахувати по пальцях двох рук. Тобто інтеграція випуску комбікорму в якісь інші суміжні виробництва є довгостроковим трендом. До нас сьогодні звертаються постійні партнери, які говорять: було б цікаво, якби ви пропонували в тому числі і комбікорм. Через деякий час, швидше за все, запропонуємо. Думаю, в найближчі три роки ви побачите наше виробництво. Це може бути Качалінской завод, а може бути покупка виробництва в іншому регіоні.

- Але великим гравцем ви ставати не плануєте?

- Це буде залежати від того, як розвиватиметься ринок. Але за великим рахунком ставити виробництво в якомусь регіоні і виробляти трохи якогось комбікорми не зовсім цікаво. Це не дає тієї економіки, яка необхідна для виробництва комбікорму. Комбікорм - великий продукт, багатотоннажний, його потрібно виробляти сотнями тисяч тонн. Інвестиції в комбікормовий завод потужністю 200-300 тисяч т корму в рік, якщо ми візьмемо завод з власним елеватором, складають не менше 700 млн руб.

Повинен Сказати, что ми дивимось на ринок НЕ через якусь завдань Потужність, хоча це теж в российских традіціях. Ми дивимось через якість. Більшість российских віробніків кажуть: хочу, например, комбікормовий завод потужністю 200 тис. Т на рік. А просунуті західні Виробники говорять не так. Їм потрібен самперед комбікорм з Певного технічнімі параметрами, гранулометрією, з Певної рецептурою. Виробнича потужність є одним з основних параметрів, але далеко не єдиним.

- Хто цільові споживачі вашої продукції?

- Ми сьогодні розглядаємо цільову аудиторію, починаючи від власників двадцяти корів до агрохолдингів, які виробляють сотні тисяч тонн м'яса і більше. Тобто буквально все. Просто так склалося, що великі холдинги оцінили якість нашої продукції раніше. У нашому портфоліо - вся топова десятка виробників м'яса. А дрібні фермери іноді не в змозі дійти до такого виробника, як ми. Вони набувають, що є, у себе в регіонах. Наша недоробка, що ми ще не так добре представлені регіонально, як би хотілося.

ПРО ПЛАНИ І ГРОШІ

- У вас, за вашими ж даними, десь п'ята частина ринку преміксів.

- Оціночна частка ринку, яку ми займаємо за підсумками 2016 року, - 27-30%.

- Це якесь місце серед російських виробників?

- Не хочу вводити в оману ваших читачів. Ринок настільки закритий, що будь-яке припущення буде засновано тільки на моїй аналітиці. Я б хотів сподіватися на перше.

- Розкажіть про показники компанії за підсумками минулого року.

- У 2016 році наші продажі зросли на 24% в натуральному вираженні і на 28% - в грошах. Компанія виробила 50 тис. Т валової продукції, або 90 тис. Т продукту в перерахунку на 1% -ний премікс. З нього можна виготовити 9 млн т комбікорму, що містить премікс в одновідсотковою концентрації. Виручка склала 7,3 млрд руб. Ми задоволені цим результатом, так як росли швидше за ринок. Це здоровий органічне зростання. Разом з тим рентабельність компанії за валовим прибутком впала більш ніж на 20%.

- 20% - серйозне падіння. З чим ви пов'язуєте його?

- З посиленням ринку в 2016 році. По-перше, консолідуються виробництва м'яса і яйця. В яйці взагалі відбуваються цікаві процеси: хоча ринок насичений, провідні 10 виробників нарощують потужності. Це погіршує перспективи середніх регіональних гравців, багато з яких навряд чи втримаються на ринку. По-друге, наростає конкуренція компаній-виробників преміксів з першої п'ятірки. Через стагнації цін і зростання конкуренції скорочується прибутковість виробництва яйця і м'яса, внаслідок чого нам доводиться вести досить гострі переговори з клієнтами, йти на поступки. Великі холдинги тиснуть на нас, ми - на постачальників сировини, і загальна рентабельність знижується по всьому ланцюжку. Загальний тренд - не просто скорочення маржі. Нас чекає її стабілізація на рівнях, непорівнянних з 2000-ми роками. Ми рухаємося до західних параметрів прибутковості. Образно кажучи, це вже відсотки, а не десятки відсотків річних. Раніше, коли ми чули від європейських колег про EBIT в пару відсотків, нам здавалося: це жахливо мало або зовсім неправда. А тепер і нам, і вже скоро, доведеться жити за таким же фінансовому сценарієм. Просто немає іншого варіанту утриматися на ринку і ще при цьому зростати.

- Тобто ваше майбутнє - теж 4-5% річних?

- Я скажу, що якщо буде 4-5%, то це буде добре. Відповідь на цей виклик - зниження витрат і контроль над якістю. Немає інших резервів зростання при постійно зростаючої конкуренції.

Зараз конкуренція йде поки що головним чином за ціною, і це негативно позначається на якості преміксу, який роблять середні та малі компанії. Вони намагаються працювати з самими платоспроможними, тобто - великими агрохолдингами. Але при цьому у таких виробників преміксів і собівартість сировини вище, і технологічних можливостей менше, ніж у нас. Єдина можливість для таких виробників вбудуватися в тендери великих операторів - зниження якості, в тому числі за рахунок відсутності в премікс частини компонентів, зниження якості сировини, аж до відсутності в премікс частини компонентів або зменшення їх обсягу. Мене завжди насторожують пропозиції преміксів за ціною нижче собівартості сировини. У нашій лабораторії ми аналізуємо продукцію всіх виробників преміксів. Не називаючи компаній, скажу, що багато хто не дають тієї якості, яку підтверджують за документами.

- Яких показників зростання бізнесу ви чекаєте за підсумками 2017 роки?

- На 2017 року є плани теж приростати двозначною цифрою як за обсягами, так і по виручці. Валовий тоннаж повинен збільшитися на 30%, або мінімум на 15 тис. Т. Підкреслю, цифри на 2017 рік - попередні, і можуть бути дуже серйозно скоректовані. Не тому що " Мегамікс »Не знає своїх можливостей і не будує прогнозів. Просто 86% інгредієнтів преміксу - імпортована, валютна складова. Тому підписуватися під цією цифрою на сто відсотків я б зараз не став. Сподіваюся, що в будь-якому випадку ми виростемо на двозначну цифру, як росли в останні три роки. Якщо візьмемо 2012 рік, то оборот компанії становив тоді близько $ 54 млн, а в 2015-му - $ 100 млн. Тобто наш бізнес майже подвоївся за три роки.

- Компанія звітує по РСБУ. Чи є в планах перехід на МСФЗ?

- На МСФЗ обов'язково перейдемо в найближчі два роки, щоб всі могли нас оцінювати. Коли ми починаємо говорити з нашими постачальниками (а основна частина інгредієнтів йде з Європи та Китаю), підходимо до одного і того ж питання: у вас є звітність по МСФО? Ми сказали, що її зробимо. Необхідності в цьому ніякої немає - так само як і на IPO ми не припускаємо виходити, - але така звітність нам би допомогла далі в роботі. Стандарти РСБУ незрозумілі закордонним контрагентам.

- Інвестиційне кредитування будівництва вашого заводу в Липецьку взяв на себе ВТБ. На яких умовах він вас фінансує?

- Це незвичайна історія. Адже ми починали цей проект з Ощадбанком. В кінці 2014 року, коли знову вибухнула криза, ми перебували в найглибшій фазі: була придбана ділянка, були зроблені перші інвестиції в обладнання ... І тут [ЦБ різко підвищив ключову ставку до 18%, і] ринок кредитування встав! Але Сбербанк зробив несподіваний крок, сказавши, що ми вас все одно прокредітуем, бо розуміємо перспективи і працюємо з вашою компанією багато років. Нам видали кредит. Бути може, не під найцікавішу ставку, але видали повністю, і було прийнято рішення продовжувати будівництво.

- Який, цікаво, могла бути ставка від Ощадбанку в умовах, коли рубль обрушився, а інвесткредітованіе майже повністю встало?

- Кредит був рублевих, і Ощадбанк був готовий надати більше 1 млрд руб. під дуже високий відсоток - понад 18% на сім років. Ще частина коштів ми отримали раніше, а ця сума потрібна була для продовження будівництва. Це було дуже складне рішення - прийняти на себе таку довгострокову навантаження. Потім минув певний час, фінансові ринки більш-менш заспокоїлися, все навчилися жити при новому рівні валютних курсів. І до нас прийшов ВТБ, заявив про зацікавленість перекредітовать « Мегамікс »На інших умовах. Ми провели переговори з ВТБ, Ощадбанком і після піврічних роздумів перекредитували цілком весь проект в ВТБ. Це було в 2015 році. Кредит розрахований до 2022 року. При цьому Ощадбанк не міг нас підтримати такою ставкою, яку запропонував ВТБ. Зараз він наш основний партнер, при цьому відносини з Ощадбанком тривають. У нас є цілий ряд проектів - зарплатний, оборотне кредитування, - які ми ведемо з Ощадбанком та іншими банками. Наявність в кредитному портфелі трьох-чотирьох банків дає нам розуміння фінансової стійкості бізнесу на найближчі роки. До речі, середньозважена ставка по кредитному портфелю «МЕГАМИКС» (всі види кредитів) за рік знизилася на 1,5%. У нас для активної інвестиційної фази досить комфортне - на рівні 3 по материнській компанії - співвідношення боргу до EBITDA.

- ВТБ фінансує завод «МЕГАМИКС» на 70%, компанія вкладає свої 30%. А що є запорукою?

- В даному випадку сам же новий липецкий завод ( « Мегамікс Центр »). Це земля, обладнання, нерухомість - виробничий комплекс понад 2 тис. М2. Плюс поручителем виступило ТОВ « Мегамікс », Яке теж входить в групу і управляє нашим волгоградським підприємством.

- Чи є в кредиті особисті поруки акціонерів?

- Без коментарів.

- Ви більше 10 років пропрацювали в компанії BASF і звідти перейшли в « Мегамікс », Судячи з ЕГРЮЛ, вже як співвласник з 33% -ю часткою. Можете розповісти, на яких умовах ви увійшли?

- Розмови про те, щоб стати в тому числі одним із співвласників компанії, у мене з її засновником Василем Фрізеном були неодноразово. У 2015 році це переросло в більш серйозні переговори, і на початку 2016 роки я перейшов в компанію « Мегамікс ». Як була реалізована дана угода та інші деталі не підлягають розкриттю.

- Це була безгрошова угода?

- Так.

- Чи є інші співвласники у структур «МЕГАМИКС»?

- Ні, тільки ми троє [Василь Фрізен, Сергій Власов та Михайло Яковлєв - « Агроінвестор »].

- Чи є плани залучення нових інвесторів або продажу компанії з часом?

- Найближчим часом необхідності в залученні додаткових інвесторів немає. Хоча ми завжди готові розглядати нові можливості розвитку бізнесу. Цілком може бути, що нам завтра надійде пропозиція, від якого буде неможливо відмовитися, але це скоріше питання риторичне. Коли надійде, тоді і будемо думати. Зрозумійте, такі бізнеси, як наш, не роблять на продаж. І коли надходять подібні пропозиції, вони повинні бути унікальними і розрахованими на перспективу розвитку бізнесу.

- « Мегамікс »Позиціонує себе як виробник, здатний дати унікальне якість. Але якість не може коштувати дешево. Чи дає ринок якусь премію за це якість?

- На мій превеликий жаль, премікс сьогодні неможливо продати як бренд, і з цієї причини я не можу виходити з преміальним брендом на ринок. Мені б дуже хотілося переконати споживачів, що наш продукт принципово відрізняється від іншого. Але його споживають не люди, а тварини, і їх, на відміну від людей, які не переконаєш ніяким маркетингом. Комбікорм або покращує показники поголів'я, або ні. Тому якщо наш продукт буде якісно виділятися, то в якийсь момент більшість учасників ринку зрозуміють, що потрібно приходити саме до нас. А поки ми не отримуємо премії за якість, яка пропонуємо. Я б сказав, ми отримуємо премії до наших праць додатковим ринком, яким активно приростає ось уже третій рік поспіль.

Мегамікс

Виробник преміксів і концентратів для сільгосптварин.
Компанія заснована в 1999 році і раніше працювала на ринку як «Ветфарм». Включає в себе два виробничих активу - «Мегамікс» у Волгоградській області і «Мегамікс Центр» - в Липецькій області. Виручка в 2016 році - 7,3 млрд руб. За даними ЕГРЮЛ на квітень цього року, власники ТОВ «Мегамікс» - Василь Фрізен (34%), Сергій Власов та Михайло Яковлєв (по 33%). ТОВ «Мегамікс Центр» належить Власову на 100%, акції компанії до 2026 року перебувають в заставі у банку ВТБ.