У справі залучення покупців все кошти маркетологів хороші. Промо-акції - відносно недавно ввійшли в ужиток наших магазинів. Як зробити їх такими, що запам'ятовуються і прибутковими? Розповімо в нашому матеріалі.
зміст:
1. Види промо-акцій
2. Приклади промо-акцій
3. Рекламні акції в 2019 році
Коли у виробника з'являється новий продукт, він потребує реклами. Причому, бажано, щоб це було і в ЗМІ, і безпосередньо в точках продажів. Традиційна реклама (радіо, TV, періодична преса та ін. - так звані ATL-заходи) не завжди справляється з цим завданням.
Їй на допомогу виступає BTL-реклама, яка за допомогою різних інструментів впливу «особисто» звертається до кінцевого споживача. Причому користуватися її прийомами можна не тільки для розкручування нових товарів, а й просування вже відомих.
До BTL відносяться мерчандайзинг (В його числі викладка товару , оформлення торгового залу , використання POS-матеріалів ), Консультації, демонстрація переваг товару, роздача листівок, купонів, флаєрів та інше.
Комплекс активних заходів з просування товару, які проводяться в певний момент в торгових залах, в холах готелів, ресторанів, на вулиці і в будь-якому іншому відповідному місці, називаються промо-акцією.
Промо-акції безпосередньо впливають на думку покупця, формуючи репутацію товару і, тим самим, впливаючи на продажу.
Мета промо-акції - простимулювати продажу того чи іншого товару, познайомити покупців з новою торговою маркою, поліпшити \ розширити їхню думку про вже відомий товар.
Потрібна інформація про наявність товарів на складі, які можуть взяти участь у промо-акції? Ведіть облік в програмі для автоматизації роботи магазину бизнес.Ру і ви отримаєте дані в 2 кліка. Вся потрібна інформація: опису, характеристики, залишки по складах, зберігається в "хмарі". Програма також дозволить автоматично розрахувати зниження ціни під промо акцію.
Спробуйте всі можливості програми бизнес.Ру Роздріб безкоштовно >>>
Плюси рекламних акцій очевидні:
- безпосереднє спілкування з покупцем;
- з'ясування всіх «за» і «проти» на місці;
- здатність вплинути на цю думку;
- відносна дешевизна заходи в порівнянні з ATL-рекламою;
- часта можливість позбутися від надлишків товару;
- можливість за короткий термін донести до максимального числа своєї цільової аудиторії інформацію про переваги товару.
Єдине, без чого не обійтися ефективної промо-акції - без добре підготовлених промоутерів .
Легше і дешевше всього проводити промо-акції товарів народного споживання, безпосередньо в роздрібних магазинах, поряд з полками, на яких цей товар в достатку викладений.
Читайте також: Партизанський і вірусний маркетинг: способи застосування в магазині
Акції для залучення клієнтів. Відео
Існує кілька повсюдно використовуваних інструментів BTL-просування:
- Немає нічого більш привабливим для покупця, ніж можливість продегустувати або протестувати товар перед покупкою;
- Товари непродовольчі, наприклад, техніка, вимагають наочної демонстрації \ консультації по їх використанню;
- Подарунки (або святкові знижки ) Того, хто придбає просувний бренд або якусь кількість цього товару;
- «Дегустацію» непродовольчих товарів (косметична продукція, миючі засоби тощо) часто проводять як беплатную роздачу пробників товару, який просувають;
- За умовами деяких промо-акцій рекламований товар змінюється на продукцію конкурентів (наприклад, напівпорожня пачка сигарет одного виробника на повну від просуває марки);
- «Внекалендарном» свято (event-захід), який дозволить масштабно прорекламувати потрібний бренд. Це може бути концерт, спортивні змагання, фестиваль, вечірка;
- Лотерея з розіграшем кількох цінних призів - хороший спосіб збільшити продажі будь-якого продукту і «привчити» до нього покупців;
- Роздача листівок, купонів, рекламних буклетів (ліфлетінг / leafleting) в людних місцях направить якусь частину покупців до згаданого в них товару.
Рекламні акції в 2019 році
Перш за все, добре продумати весь захід цілком або доручити цю справу спеціальному BTL-агенції. Якщо ж ваш магазин невеликий, і коштів на рекламу трохи, можна спробувати впоратися власними силами. Для цього:
- Вивчити свого покупця . Поспостерігати за тим, що для нього важливо: ціна, якість, упаковка, виробник або щось ще;
- Вибрати товар, який будемо просувати. Нехай це буде якась одна марка. Добре б, щоб його просування вписувалося в маркетингову політику вашого магазину;
- Визначити мету акції: ввести на ринок новий продукт, підвищити продажі якогось товару, підвищити рейтинг магазину або позбутися від надлишків товару;
- Розробити ідею і реалізацію акції: яким чином досягти своєї мети, яким інструментарієм скористатися;
- Визначитися з часом проведення промо-акції;
- підготувати промоутерів . Їх має бути як мінімум два. Промоутерів бажано екіпірувати формою, підготувати для них необхідний рекламний текст, визначити робоче місце (стенд або майданчик) для презентації товару;
- Продумати призи \ подарунки до покупки. Їх повинно бути достатньо, щоб зацікавити і не розчарувати учасників акції;
Що дарувати покупцям і якими знижками порадувати вирішуйте легко з програмою для автоматизації роботи магазину бизнес.Ру. Адже всі дані про товари: ціни, описи, характеристики, залишки по складах, зберігаються в "хмарі". Програма також дозволяє автоматично розраховувати продажні ціни з урахуванням різних критеріїв.
Спробуйте всі можливості програми бизнес.Ру Роздріб безкоштовно »>>>
За допомогою сучасних програм автоматизації і добре розробленою рекламної комапнії, можна в короткі терміни добитися бажаного прибутку. Необхідно відразу розробити цикл заходів - він дає більше «вихлопу», ніж разова акція. Ефективність промо-акцій, якщо вони підготовлені належним чином, надзвичайно висока. Потрібно тільки тверезо оцінити свої сили і вибрати правильні цілі.
Читайте також, як підвищити продажі за допомогою реклами і бонусів:
- Як підвищити ефективність роботи промоутерів
- Бонусні програми для магазину
- Як «прив'язати» відвідувача до магазину
- Додаткові послуги магазину як спосіб підвищити продажі
- Супутні товари або як збільшити обсяг продажів без особливих зусиль
Потрібна інформація про наявність товарів на складі, які можуть взяти участь у промо-акції?