- Скрипт дзвінка: заявка з сайту для агентства нерухомості Опубліковано: 12:58 В категорії: Ваші...
- Корисні посилання
Скрипт дзвінка: заявка з сайту для агентства нерухомості
Опубліковано: 12:58 В категорії: Ваші питання - мої відповіді опублікував: admin
Вітаю, друзі.
Тому я вирішив деякі з присланих скриптів розбирати в своєму блозі (без вказівки компанії і будь-яких даних про бізнес клієнта). Природно, я це роблю за згодою тієї людини, яка надсилає скрипт на огляд.
Плюси такого формату очевидні: замовник отримує безкоштовні рекомендації від мене по посиленню скрипта продажів, а я публікую корисний контент для своїх читачів.
Мінуси: я не можу взяти на розбір всі скрипти, які мені надходять. Максимум, 1 скрипт в тиждень. Решта можу розібрати тільки в форматі платної консультації.
Сьогодні я розберу і дам рекомендації щодо посилення скрипта дзвінка для агентства нерухомості, коли заявка прийшла з сайту і треба запропонувати клієнту зустрітися в офісі компанії.
Розбір скрипта дзвінка: заявка з сайту для агентства нерухомості
У відео я розібрав скрипт дзвінка для агентства нерухомості для тієї ситуації, коли заявка надійшла з сайту.
Конверсія таких дзвінків в цільове дію може бути досить високою при дотриманні наступних умов:
- менеджер пам'ятає про головну мету дзвінка. В даному випадку мета дзвінка - це призначення зустрічі, а не продаж об'єкта нерухомості по телефону. Тому пам'ятайте про правило, яке я давав в курсі « Конструктор скриптів продажів «: Покажіть клієнту користь від зустрічі з Вами, а не від Вашого продукту. У відео я докладніше розповідаю, яку користь може отримати клієнт від зустрічі з Вами;
- менеджер використовує грамотну мотивацію для закриття клієнта на зустріч. Пам'ятайте, що ніхто не готовий зустрічатися просто так. Зараз клієнти цінують свій час. Покажіть їм, що під час зустрічі вони отримають цінну інформацію про новобудови міста і зможуть підібрати оптимальне житло для себе. Зробіть акцент, що зустріч краще не відкладати, тому що найцікавіші варіанти квартир розбирають досить швидко.
- менеджер не задає незручні питання по телефону. Придбання нерухомості для багатьох клієнтів є делікатним питанням. Говорити по телефону про ціну, іпотеці і інших фінансових питаннях готові далеко не всі клієнти. З'ясуйте лише загальну ситуацію і потреби клієнта, після чого запропонуйте обговорити всі більш детально при особистій зустрічі.
Корисні посилання
- Курс «суперпродавець: техніки і прийоми 21 століття для збільшення особистих продажів» - курс про те, як кожен (навіть новачок) може побудувати ефективну систему продажів. Ви почнете залучати більше клієнтів, зможете продавати їм більше, дорожче і частіше, навчитеся робити промоутерів (тобто людей, які рекомендують Вас особисто і Вашу компанію іншим клієнтам).
- 14-кроковий чек-лист продає телефонного дзвінка - Cтаньте майстром телефонних продажів всього за 30 хвилин! Чек-лист містить конкретний алгоритм ефективного телефонного дзвінка. Скачайте чек-лист, подивіться відеоуроки і почніть продавати більше!
- 165 готових відповідей на заперечення (Ознайомча версія книги)
- Безкоштовний аудит Ваших продажів! Почніть з аудиту Ваших продажів! Це безкоштовно і корисно. Я перевірю більше 50 точок зростання Ваших продажів і вишлю Вам PDF звіт за результатами аудиту протягом 5 днів.
- Youtube канал «ПораРасті» - підписуйтесь зараз, щоб отримувати доступ до нових матеріалів першими;
- Група в ВК «ПораРасті» - спільнота для тих, хто хоче продавати красиво і легко, розвивати власний бізнес, приносити людям реальну користь, а не займатися впаривание. Приєднуйтесь до нас зараз! Тут багато безкоштовних матеріалів, PDF і т.д.
З повагою, Олег Шевельов ( дружити в ВК , інстаграм ).