Фото: AP
Прийнятий на початку року закон про торгівлю формально обмежив апетити роздрібних продуктових мереж щодо справляння бонусів з постачальників продукції. Бюрократичні групи, що лобіювали цей закон, навіть встигли занести уповільнення інфляції в число своїх досягнень. Але, як і слід було очікувати, бонуси нікуди не поділися, вони просто замаскувалися.
Закон про роздрібну торгівлю почав працювати з 1 лютого 2010 року. Згідно з новими правилами, за ритейлерами зберегли тільки один вид бонусів від постачальників продукції - так званий ретробонус. Він не може перевищувати 10% і виплачується за обсяг проданого товару. Величезні бонуси, які в значній мірі впливали на кінцеву ціну товару, викликали чимало дискусій. Однак заборонити бонуси на папері - цього мало. Рітейлери знайшли досить прості способи утримати свої доходи.
"У нас будуть офіційно опубліковані розцінки на додаткові маркетингові послуги для тих, хто захоче ними скористатися. Дирекція з закупівель буде фокусуватися тільки на чистій ціні товару - net-net-ціною. Вартість продукції постачальників ми перерахуємо, виходячи з цих цін", - повідомили журналу "Компанія" в прес-службі X5 Retail Group NV
Нові форми договорів з'являться до 30 червня поточного року, коли офіційно завершиться перехідний період, визначений законом.
Багато постачальників вже отримали оновлені договори і стали працювати по-новому, пише "Компанія". З'ясувалося, що обсяг виплат не змінився. "Тепер він розподіляється між ретробонуси і знижкою, яка надається мережі від раніше встановленої ціни товару. Тобто умовно, якщо раніше ціна товару становила 10 руб., З яких 2 руб. Доводилося на ретробонус, то тепер ціна поставки становить 9 руб. І 1 руб . - ретробонус ", - розповідає директор з маркетингу та продажу холдингу" ПомідорПром "Сергій Ліщук.
Фото: AP
Ще одним варіантом обходу нового закону є використання проміжної ступені між оператором мережі або постачальником. Як стверджують експерти, таким додатковим елементом може стати, наприклад, склад рітейлера. Склад не підпадає під дію закону і фактично може укладати з контрагентами будь-які договори на умовах мережі, з тими ж знижками і бонусами.
Ще одним варіантом може стати стягування ПДВ з ретробонуси, який виплачує мережі постачальник. "Раніше ПДВ з ретробонуси ніколи не стягувався, проблема виникла тоді, коли Вищий арбітражний суд виніс окрему ухвалу у справі Дирол Cadbury, він порахував, що ретробонуси повинні обкладатися ПДВ", - говорить в коментарі "Компанії" гендиректор асоціації "Росчайкофе" Рамаз Чантурія. Як стверджують постачальники, розраховувати на відшкодування ПДВ вони не можуть.
Таким чином, виплачувати 18% постачальники повинні зі свого прибутку. При цьому у мереж зберігається можливість отримати додатковий фінансовий потік, ритейлер фактично бере кредит на квартал: ці гроші можуть бути спрямовані на розвиток, і мережа може представити ПДВ на відшкодування, відзначає видання. Як стверджують експерти, для мереж це може стати способом відшкодування оборотного капіталу, адже тепер терміни виплат постачальникам за законом будуть скорочені максимум до 45 днів, в той час як раніше вони становили 60-90 днів, а то і зовсім заморожувалися.
Спритність мереж, звичайно, можна зрозуміти, але вона скоріше погіршує головну проблему, яка зараз стоїть перед роздробом - падіння платоспроможного попиту. Ставка на зростання обороту вже не виправдовує себе, а значить ритейлу потрібно пильно подивитися всередину себе в пошуках власних резервів ефективності та зростання рентабельності. Це чітке програмування процесів, акцент на внутрішніх технологіях управління, що заощаджує незайву копійку ресурсозбереження та перехід до безлюдних сервісів.
Найцікавіше в рубриці " Економіка "