Комиссионный магазин – это некое подобие. Правда, в этом случае товар не привозят из-за границы, а берут на реализацию непосредственно у собственника прямо в магазине. Плюс торговля в комиссионках не ограничивается исключительно вещами и текстильной продукцией. Продавать могут и технику, и домашние товары… Это только поначалу кажется, что люди относятся с некоторым предубеждением к такого рода покупкам.
На самом деле товар, бывший в употреблении, пользуется большим спросом. А хорошо налаженный бизнес позволяет получить достаточно ощутимый стабильный доход. С одной стороны комиссионки позволяют людям избавиться от ненужных, но еще хороших вещей. С другой – приобрести что-то по более низким ценам. Для собственника комиссионного магазина, этот вид бизнеса также имеет некоторые преимущества в сравнении с торговлей новым товаром. Об этом чуть ниже.
Схема торговли Поступление товара в комиссионный магазин организовывается достаточно просто. По сути, и поставщики, и покупатели приходят сами. Задача торговой точки создать между ними связь, то есть посредничество.
При этом магазин не затрачивается на поиск и доставку товара, что, естественно, значительно экономит как время, так и средства. Сотрудники магазина оценивают товар, с которым пришел собственник (его еще называют комитентом), оговаривают возможную цену, стоимость комиссии магазина, а также стоимость хранения, в случае если товар не будет продан. Выходит беспроигрышная схема. Даже если на комиссионный товар не найдется покупатель магазин не остается в убытке. Если говорить о ценах, то, как правило, конечная цена на товар в магазине складывается из: • процента (комиссии) магазина от его продажи. Цена товара отталкивается от пожеланий комитента.
Здесь важно помочь ему не завысить цену, но в то же время и не прогадать. • фиксированный процент от стоимости товара, обычно, не более 20-30%; • плавающий процент, который тем ниже, чем дороже товар; • фиксированная сумма – целесообразна, если товар совсем дешевый. Не весь товар, поступающий в магазин, продается. И при заключении сделки с комитентом, оговаривают такую ситуацию.
Товар может находиться в магазине до трех месяцев. Если же по истечении этого срока он не реализован, то комитент должен уплатить определенную сумму за хранение. Обычно это около 5% от стоимости. Далее по желанию клиента услуга или продляется, или товар передается комитенту.
Если же товар реализуется, то магазин-посредник должен заполнить с покупателем все документы, подтверждающие переход права собственности от комитента к покупателю. Особенно это важно при покупке дорогих вещей или техники. Месторасположения магазина Как ни странно, но центральные улицы, крупные торговые точки и «бойкие» во всех иных отношениях места – не лучший выбор для комиссионного магазина. Причина этого лежит в нескольких моментах: • есть люди готовые стать покупателями комиссионки, но они попросту боятся быть замеченными в покупке товаров бывших в употреблении, поэтому им комфортнее посещать магазин в не очень людном месте; • покупатель готов пройти лишние метры, для того чтобы попасть именно в комиссионный магазин. Комиссионка не требует больших торговых площадей. Здесь скорее важно удобство размещения товара и ценовая политика.
Поэтому даже на маленькой площади с минимумом торгового оборудования можно организовать успешную торговлю. Ассортимент товаров комиссионки Тут, как говорится, полет фантазии. От обычных повседневных вещей, то есть нижнего белья, до бытовой и цифровой техники. Все зависит от желания собственника магазина и торговых возможностей. Если это вещи, то важно, чтобы товар был сезонный, чистый, не сильно заношенный и имелся очень широкий выбор. Стоит особое внимание уделить размещению вещей в магазине. Клиент, посетивший торговую точку, должен самостоятельно сориентироваться и с легкостью определить, где ему что искать.
В противном случае, если вещи будут в хаосе, люди станут просто разворачиваться и уходить. Техника, при приеме обязательно должна быть проверена на работоспособность, уточнены возможные недостатки, истребованы по возможности документы. Понятно, что магазин не несет гарантии за продаваемый товар. Поскольку в этом случае осуществляет лишь услуги посредника. Но если продаваемые вещи будут плохого качества, покупатели просто перестанут посещать торговую точку.
Затраты на открытие комиссионки • стоимость аренды торговых площадей. Здесь можно сэкономить, поскольку как уже говорилось не нужно занимать территорию в очень дорогих и востребованных местах; • оснащение торговым оборудованием. Его можно приобрести из уже бывшего в употреблении, что также даст возможность не тратить лишнее; • наемные работники. Тут все зависит от самого собственника магазина.
Возможно, он справиться сам, если бизнес небольшой. Возможно, ему придется нанять как минимум: продавца и бухгалтера. Окупаемость бизнеса В среднем бизнес «комиссионный магазин» окупается за год. Но, естественно, все зависит от конкретных обстоятельств. Если говорить о прибыли, то она в этом случае достигает около 15% от оборота.
Что в принципе не так и плохо. Плюс бизнеса – это минимальные финансовые вложения и полное отсутствие затрат на закупку товара. То есть, если даже дело не пошло, то потери будут невелики.
Но как правило, все получается. Люди с радостью готовы приобретать хорошие вещи, даже если они были в употреблении.
